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商道篇：喜阳阳的促销理念 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 策划篇：喜阳阳08年重大促销案 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 企业成长史 企业理念 企业营运 王总其人其事 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 ★亲民主题“爱祖国，迎奥运，喜阳阳百姓价，五一平价促销火爆进行中” ★“宝宝饿了渴了，冷了，热了，无聊了，便便了，困了” ★“平价时代 我们拒绝奶粉涨价” ★“挑张好凉席，轻松过五一” ★“五一快乐时光，幸福你我分享”（奥运相册） 喜阳阳五一促销案奇妙创意分享 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 案例研究：《喜阳阳六一促销总案》模板 （4重促销组合） 叶老师tip： 六一节促销的关键点是哪些？ 六一促销DM海报赏析——1 六一促销DM海报赏析——2 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 ★爱心主题：“众志成城，抗震赈灾”（主旋律与企业核心价值） ★ “大难见真情，大灾见真爱”（默哀，捐赠20480元） ★ “天地无情人有情，用行动共助灾区”（募捐义卖） ★“宝宝学走路了” 喜阳阳六一节促销案奇妙创意分享 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 案例研究：《喜阳阳十一促销总案》模板 （5重促销组合） 叶老师tip： 国庆节促销的关键点是哪些？ 9月中旬乳品行业发生什么大事件？ 十一促销DM海报赏析 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 ★震撼主题：“乳难当头”——喜阳阳爱婴祝愿中国宝宝健康成长 ★ “全部食品、纸尿裤、车床享受批发价啦” ★ “乳难当头，专家支招”（转奶注意事项） ★“100加1元，宝宝找到家 ” （乌鲁木齐卫星影像图【珍藏版】 ） 喜阳阳十一节促销案奇妙创意分享 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 案例研究：《喜阳阳店庆促销总案》模板 （7重促销组合） 叶老师tip： 店庆促销的关键点是哪些？ 喜阳阳网站： 店庆促销DM海报赏析 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 ★喜庆主题：“十年店庆，全力让利，全情回馈------喜阳阳购物狂欢节！ ★ “加1元，多1件” ★“情真意切，生日共庆”（08年5月1日------9月8日） ★“你写我评，谁与争锋 ” （媒体配合 ） 喜阳阳店庆促销案奇妙创意分享 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 一、促销组合要多样 抽奖的一种 刮刮乐 鼓励一卡多人消费 合购折扣 顾客参赛有机会赢得奖励 竞赛 顾客有机会获得奖励 抽奖 购买时或以后可得到返回的现金或券 现金返还 奖励顾客多次购买 多次购买奖励 增加产品价值或再使用（购物袋） 特殊包装 购买时附赠的礼品 随包装赠送（买赠2） 以正常价格得到更多的产品 附加赠送（买赠1） 购买价格低于正常价格 减价（特价） 释义 手法 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 一、促销组合要多样 针对社会突发或特大事件进行的促销 事件营销 新店开张时第一次购物奖励 首购礼 培养顾客来店购物习惯 二次购物礼券 凭纸券或手机短信冲抵部分现金 折扣券、电子折扣券 新店开张，吸引客人来店购物 来店礼 与媒体、慈善机构合作的促销 公益营销 购买时或以后顾客按购买金额的多少再选一些商品 返还商品 达到一定金额或积分 满额送、集满送 免费赠给顾客的产品，或试饮、试用 样品 购物时降低价格的凭证 礼品券 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位 1.DM——“直接命中，精确打击”（可派发或直接邮寄） 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位 2.报纸广告——“广而告之，全城动员” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位 3. 电视、广播————“广而告之，全城动员” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位 4、互联网——“e网打尽，大势所趋” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位 5、短信（或电话）——“全面动员，连续提醒” 1、生日共享，08/5/1-9/8日出生宝宝及孕妇凭有效证件可免费得百元礼包，用品类买200送100元，详询：6635353，4834956 发送时间：2008年8月21日19：00分 发送对象：孕妇及四个月内婴儿 2、十年店庆，食品类300减40、600减100，纸尿裤300减30，孕童装4折起，详询：6635353，8522711 发送时间：2008年8月22日21：00分 发送对象：孕妇及两岁内婴儿 3、由于秋季干燥的环境使宝宝嘴唇黏膜细胞发生脱水现象，所以这个时期的宝宝要及时加富含B族维生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要让宝宝舔唇，当宝宝的嘴唇起皱时，可以将鱼肝油涂在宝宝的嘴唇上。 发送时间：2008年8月22日12