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红云红河品牌市场分析 各位领导大家好： 我目前主要负责***地区的卷烟市场营销服务工作。辖区截止5月末，实际卷烟零售户共计155户，其中十档客户10户，八档客户10户，七档客户7户，六档客户五档客户以上重点客户占辖区零售户总数的%。 二、辖区经济运行情况 本辖区2011年1—5月份共销售各类卷烟7649万支，其中云烟系列销售253万支，占总量的3.32%，小熊猫系列销售411万支，占总销量的5.38%，红河系列245万支。占总量的3.21%。本辖区1—5月份毛利为713万元，平均毛利率22%。云烟红河小熊猫三个品牌共创造毛利72万元，占我辖区总毛利的10.1%。 卷烟名称 销量 占销量总量比重 本期 同期 同比% 本期 同期 同比% 总计 8633.309 8513.128 1.41 100 100 — 云烟(红) 110.96 63.94 73.54 1.29 0.75 0.53 云烟(珠光白) — 35.06 -100 — 0.41 -0.41 云烟(紫) 99.04 — — 1.15 — 1.15 云烟(紫) — 88.1 -100 — 1.03 -1.03 云烟(印象) 2.26 0.44 413.64 0.03 0.01 0.02 云烟(软如意) 7.04 13.76 -48.84 0.08 0.16 -0.08 云烟(硬珍品) 0.92 1.46 -36.99 0.01 0.02 -0.01 云烟(软珍品) 43.54 29.2 49.11 0.5 0.34 0.16 云烟(软紫) 27.2 — — 0.32 — 0.32 小熊猫(软珍品) 13.86 8.52 62.68 0.16 0.1 0.06 小熊猫(精品) 10.68 2.68 298.51 0.12 0.03 0.09 小熊猫(软红世纪风) 405.1 396.86 2.08 4.69 4.66 0.03 红河(硬甲) 167.7 63.4 164.51 1.94 0.74 1.2 红河（源） — 0.42 -100 — 0 0 红河（软甲） 157.16 145.26 8.19 1.82 1.71 0.11 红河(奔腾) 0.72 — — 0.01 — 0.01 三、红云红河品牌市场分析 根据以上数据反映的红云红河品牌的市场销售情况，我从四个方面作出如下简要分析。 1、市场优势 众所周知，红云红河集团做为国内卷烟市场的知名企业，拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”等多个中国卷烟“百牌号”产品，其核心品牌“云烟”、“红河”更是列为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。在国内卷烟消费者心中占据着不可撼动的重要地位，拥有一大批绝对忠实消费群。另外，在产品结构方面“云烟”、“红河”两个品牌基本都覆盖了所有类级的卷烟。在一类卷烟的市场中，云烟品牌更具有竞争力，而二类卷烟“红河”品牌则有着牢固的市场基础。第三在产品质量上，红云红河系列产品占据得天独厚的地理优势，使该产品在口感和质量上赢得众多消费者的信任，主导了国内卷烟市场的主要消费习惯。 2、市场劣势 通过辖区内对零售户信息点和消费者信息员的调查，本人认为云烟及红河系列在消费者中目前主要以40岁以上的人群为主，消费群日益老化。而对青年消费群则吸引力较小，大多年轻人认为吸食云烟已经过时没有时尚感，而对中南海、长白山、白沙等具有时代感的产品更感兴趣。。这主要和云烟产品的包装形象和宣传内容有直接关系。第二个市场劣势是市场定位不够明确，红云红河小熊猫系列产品目前在我辖区总计在销规格11个，但是主要销量集中在5—10元规格上，致使部分消费者认为红云红河集团产品是中档品牌，影响了高端规格在辖区的发展，例如小熊猫品牌，原本大部分消费者认为是高档品牌，但是随着世纪风小熊猫的大量销售，消费者逐渐认为小熊猫变成了中档品牌，目前市场上出现的清和风小熊猫则更把该品牌下拉至7元的中低端产品行列。这种市场定位使品牌含金量有所下降，对消费者的影响呈现逐步下滑的趋势。 3、市场威胁 首先，同价位卷烟规格数量增多，市场竞争激烈程度增大。目前市场上在200价位与软珍品云烟、珍品小熊猫竞争的卷烟规格日益增多，从原来的玉溪等少数规格，逐步增加到长嘴利群、精品南京、雅香黄鹤楼、神韵长白山等10多个规格，而在10元价位上与紫云、软紫云、世纪风小熊猫竞争的产品规格则更是多达二十多个。卷烟规格的增多，或多或少的分割了一定的市场份额，造成红云红河系列产品在消费市场份额逐年下降。 其次，其他工业企业加大市场宣传力度的威胁。几年来由于市场竞争的逐年加剧，各工业企业在市场宣传推广上采取前拉后推各种方式，使自己的品牌在市场上柜率，知名度上得到极大的提升，使云