企业经营战略理论历年论述题.doc

一．试论述横向一体化战略的含义及优缺点。88 横向一体化战略是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。其好处：1：能够吞并和减少竞争对手；2、能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡；3、能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验。缺点：企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险，以及由于企业过于庞大而出现的机构臃肿、效率低下等问题。 二．试论述企业经营战略提出的背景。3 （1）需求结构的重大变化 （2）市场竞争日趋激烈　　 （3）科学技术的不断进步 （4）资源供应日益紧张　　 （5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多　（6）产业结构的调整 三．试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。195 （1）目标市场的特点　　（2）企业营销战略的任务　　（3）企业营销环境 （4）企业资源状况　　　（5）市场营销预算 四.试述中小型企业具有的特点。128 （1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快 （2）对市场变化的适应性强 （3）机制灵活，能发挥“小而专”，“小而活”的优势 （4）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广 （5）成本较高，提高经济效益的任务艰巨 （6）抵御经营风险的能力差 （7）资金薄弱，筹资能力差 五.试述中小型企业在国民经济中的地位和作用。 （1）在国民经济中的地位：1、中小型企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军。2、在农村经济中处于主体地位。 3、中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手 （2）作用：1、拾遗补缺作用，中小型企业满足顾客对某些产品的少量需求或特殊需求方面，能够发挥独特的作用。 2、就业的“蓄水池”作用。中小型企业对劳动技能和素质的要求不相大型企业那样严格，因此在吸收劳动力方面有很大的优势。 3、技术革新起推动作用。竞争的压力促使中小型企业从技术革新中谋求处理，开发具有竞争力的产品，占领各种缝隙市场。 六.试述企业使命决策的主要内容。 1、关于企业性质的确定。这是指企业从事何种经营事业，在哪一个或那几个经营事业领域从事经营活动作出选择。 2、关于企业成长方向的选择 3、关于经营目的的确定。一般有三个经济型目的即长期生存、持续发展，获得盈利。 4、企业经营哲学的选择。企业经营哲学是指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念、价值观念和行为准则。 5、企业经营方针的选择。企业经营方针是指企业为贯彻战略思想和实现战略目标，突出战略重点所确定的基本原则、指导方略和行动指南。经营方针是企业经营哲学的具体放映。 6、企业社会责任的确定。 七．试述企业在在不同产品寿命周期阶段企业可以采取的产品战略。213 　成长期的产品战略（新产品生产扩大化战略；新品名牌战略） 1、新品生产扩大化战略：通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业需要追加投资，提高生产能力，扩大生产规模，适应日益增长的市场需求。 2、新品名牌战略：在提高产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品，再进一步争取成为国际名牌战略。 　成熟期的产品战略（改进或改革产品战略；优质低价战略；产品差异化战略） 成熟期的产品战略：改进或改革产品战略、优质低价战略、产品差异化战略、 1、改进或改革产品战略：老产品相对于新产品而言在某些方面已经落后，这是需要对老产品改善或改革，提高产品性能，扩大用途，从而开辟新的市场，延长老产品的寿命周期。 2、优质低价战略：进入成熟期，生产厂家竞争激烈，企业应该在提高质量和降低成本上下功夫。 3、产品差异化战略：成熟期竞争激烈，应该改变单一化的产品状况，努力开发新产品或改进老产品，是企业的产品具有特色并与对手的产品相区别，争取新顾客，从而赢得产品和市场优势。 投入期的产品战略：以新领先的战略、新品完善战略、新品形象战略。 1、以新领先的战略。开发出高水平的新产品，在国际国国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。 2、新品完善的战略。新产品刚投入市场时总会有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客需要。 3、新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新产品独特功能的信息，吸引顾客，使之购买，从而树立起产品在顾客心中良好形象。 衰退期的产品战略：集中战略、收益战略、逐步减产、最后淘汰的战略 集中战略：通过选择最有希望的流通渠道，报生产的产品集中投放到最有希望的某个或某几个目标市场上。 收益战略：在预测到产品在今后一定时期销量将呈下降趋势，应果断削减各项费用，使已经投入的资源进口能得到效益，并迅速收回投资。 逐步减产、最后淘汰的战略：当产品多年销