房地产客户定位与产品精准营销策略培训班.docx

【昆明】房地产客户定位与产品精准营销策略培训本文由智地网ｗｗｗ．ｅａｋｙ．ｃｏｍ，房地产培训网ｗｗｗ．ｅａｋｙｐｘ．ｃｏｍ，房地产营销策划方案网ｗｗｗ．ｅａｋｙｆａ．ｃｏｍ提供【课程前言】随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略，请关注《房地产客户定位与产品精准营销策略》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术！【课程收获】行业权威机构、行业权威数据，现场剖析2013年中国房地产必威体育精装版宏观经济分析与营销趋势学习准确把握市场定位与有效营销策略、通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解项目营销难题【课程讲师】朱老师：著名城市运营专家、品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全国工商联住宅产业商会理事、中国房地产策划师联谊会秘书长、中国房地产品牌联盟秘书长。现为瑞尔特控股集团董事长。 1967年生，上海松江人，经济学硕士研究生毕业，MBA。1991年辞去大学教师职务，先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业。长期从事资本运营、区域综合开发、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略研究工作。主持或参与策划、开发、经营、管理国内外数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。1999年发起创办瑞尔特控股集团；2005年发起创办瑞尔特房地产商学院；2007年发起创办北京大学房地产黄埔总裁班；2011年发起创办中国区域综合开发研究中心。朱曙东先生是活跃在城市运营、房地产操作前沿的理论与实践相结合的领跑者。1996年率先提出房地产全程营销理论，并在相关项目中成功实施，在业内引起强烈反响；2005年率先提出区域综合开发策略，引领国内房地产企业创新经营新模式。创建瑞尔特营销思想库，著有《房地产全程营销》、《房地产销售员实战手册》、《房地产形象营销》、《房地产品牌战略》、《营城造市》、《理想人居》、《精装房全程营销》等书籍。被北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、中山大学等院校聘为客座教授；被中海集团、亚东集团、苏源集团、义乌中国小商品城集团、太极湖投资集团、奥地利伊尔堡集团等国内外大型集团聘为企业管理及运营顾问；被三亚、张家界、秦皇岛等城市聘为城市运营顾问。授课风格：房地产营销策划|区域综合开发策略|房地产品牌策略|房地产企业战略|房地产销售管理|土地开发及运营策略|房地产成本精细化管理|BOT与BT模式的运用服务过的企业：成功策划运营的品牌项目：广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、南昌国奥城、重庆骏逸天下、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城、武当山太极湖生态文化旅游区、大连恒达花园、哈尔滨立汇美罗湾、北京竞园、北京时代庄园、匈牙利亚洲中心、汤加旅游经济区。【课程提纲】第一部分：新政下房地产项目定位宏观经济篇透视2012年房地产宏观经济利用房地产宏观研究怎么指导项目开发第二部分：房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值房地产策划的实质与策划方法论房地产策划的核心价值解构房地产供求分析主线中客户定位与产品定位的角色客户定位与产品定位在策划体系中的价值第三部分：客户定位的知识体系与研究方法论客户定位涉及的知识体系客户分析与客户定位的研究方法论客户分析与客户定位的常见误区与避免方法第四部分：标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析怎么进行客户需求的深入了解客户需求的定性与定量分析客户分析为客户定位的铺垫与引导第五部分：标杆实例教学：客户定位与客户策略客户定位的系统性案例演示精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示如何识别客户定位是否准确有效第六部分：产品定位知识体系与方法论产品定位涉及的知识体系与核心知识点产品定位的实践方法论产品定位的常见误区与避免方法第七部分：标杆实例教学：客户定位—产品定位—设计语言的贯通客户定位与产品定位衔接的方法与实例产品定位转化成设计语言的范式与实例客户定位—产品定位—设计语言的贯通实例第八部分：标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例【课程对象】房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。【课程说明】【主办单位】广州市智南投资咨询有限公司智