高阶主管的商务谈判兵法(课程编号：A47) 课后测试.doc

我的课程 高阶主管的商务谈判兵法(课程编号：A47) 课后测试 1 2 3 4.课后测试 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 谈判实际上是： √ A 你死我活 B 你赢我输 C 权利游戏 D 权力基础上的博弈 正确答案： D 2. “当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。” 这类情况实际上是： √ A A讨厌B B A喜欢B C A拿B做秀 D A反感B 正确答案： C 3. 挂钩的最佳时机是： √ A 对方最想获得某个项目的时候 B 对方想获得某个项目的时候 C 对方最不想获得某个项目的时候 D 双方最想获得某个项目的时候 正确答案： A 4. “既成事实”战术很重要的一个前提就是： √ A 知者无罪 B 不知者有罪 C 不知者无罪 D 知者有罪 正确答案： C 5. 任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用： √ A “力”、“理”、“道” B “力”、“法”、“利” C “力”、“理”、“利” D “情”、“理”、“利” 正确答案： C 6. 谈判结构是： √ A 有出口的 B 没有出口的 C 有入口的 D 没有入口的 正确答案： A 7. “在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是： √ A 成员结构 B 议题结构 C 权力结构 D 阵营结构 正确答案： C 8. 出牌的时候要用： √ A 疑问句 B 陈述句 C 否定句 D 条件句 正确答案： D 9. 所谓搭舞台，即在：　　 √ A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台 B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台 C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台 D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台 正确答案： B 10. 澄清与拖时间是： √ A 表与里的关系 B 里与外的关系 C 强与弱的关系 D 大与小的关系 正确答案： A 11. “若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。” 这类情况实际上是： √ A A讨厌B B A喜欢B C A拿B做秀 D A反感B 正确答案： B 12. 若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法： √ A 上法院抗争 上街头示威诉讼 上谈判桌谈判 B 上法院诉讼 上街头示威谈判 上谈判桌抗争 C 上法院抗争 上街头谈判 上谈判桌示威诉讼 D 上法院诉讼 上街头示威抗争 上谈判桌谈判 正确答案： D 13. 谈判发生的第二个条件是： √ A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局 B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局 C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局 D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局 正确答案： A 14. 所谓可行即： √ A 给对方一扇门 B 给双方一扇门 C 给对方一扇窗 D 给双方一扇窗 正确答案： A 15. 商场打折经常使用的是：　 √ A 先破后立 B 先破后破 C 先立后立 D 先立后破 正确答案： A 窗体底端