花卉红掌·出口价格定价策略.pptVIP

Company Logo Logo 红掌 ·加拿大 价格策略 Company Logo Contents 1. 明确目标 2. 定价方法 3. 定价策略 4. 小结 Company Logo 前提条件 前提1 ：李氏公司是一家具有国际贸易能力的B2B企业。 Business To Business，是指企业对企业之间的合作营销关系。 也就是说，李氏公司直接接受加拿大花卉商家的订单。 前提2 ：李氏公司是以出口切花为国际业务的企业。 前提3 ：李氏公司出口途径是从深圳盐田港海运至加拿大南部著名的蒙特利尔港口。 资料来源：《海运渐成世界切花运输的主要方式》 中国花卉园艺 2009.8 从理论上讲，几乎所有种类的花卉都能用海上集装箱运输。 随着全球燃料价格的上涨及经济增速的放缓，花卉产业越来越青睐海洋运输配货。 Company Logo 我们的目标 进入市场，立足生存。 面对加拿大市场， 李氏集团的目标是? Company Logo 定价方法 成本导向定价法 成本加成定价法 1.李氏公司是一家B2B企业，而不是终端销售方，以及受产品差异少，规模限制等因素，我们李氏公司的讨价还价能力差。 2.作为红掌切花成品供应商，且以进入市场为目标，所以成本是影响我们价格制定的最重要因素。 同时，李氏公司作为一家刚开始从事出口的中小企业，受到海外销售的经验缺乏，生产的规模等限制。 原因： 简单易行，适合新手出口商 成本加成定价法：将产品到达最终目的地前所需的所有成本全部相加，加上运输费。辅助费和一定的利润。 Company Logo 定价策略 Company Logo 定价策略 李氏公司作为一家鲜切花出口的B2B供应商。 国际上对于花卉出口，主要采用FOB（Free on Board）的形式。 所以，我们公司采用FOB报价策略。 资料来源：中国商务部 2005.11 FOB的意思是原产地定价或离岸价。至于离开盐田港之后的一切费用包括海运费都有买家承担。 FOB的优点： 1.对我们来说，减低产品从产地到目的地的运输成本风险，例如高估船运公司的运费而造成的损失。 2.对买家来说，使用有利于买方确定自己的方案，例如航运公司的选择，有效控制成本。 资料来源：《进口采用FOB的好处》 中国贸易网 Company Logo 价格计算 Company Logo 红掌的运输包装形式 Company Logo 生产成本【1】 3元/支 从广州到深圳盐田港运费 1200元/800kg 集装箱费用【2】 2800元 报关费用 350元/票 入仓费 100元 商检费 500元 文件费 120元 【1】 ：参考本地红掌鲜切花供应商的批发价作为生产成本 【2】：纸箱 90×36×36cm 10元/纸箱/20支 20尺集装 5.89×2.352×2.386m 1200元/柜 总共280箱，共5600枝 价格计算(以一柜为例) 资料来源：中国花卉交易网 Company Logo 价格计算 生产成本 运费 装箱费用 报关费 3 0.063 0.214 0.5 入仓费 文件费 商检 0.018 0.089 0.021 3.905 元/支 + + + + + + 每支红掌价格： 注意：这不是面向终端客户的价格 ， 只是加拿大花商的采购价。 Company Logo 1.数量折扣 折扣与折让定价策略 2.季节折扣 给予大量购买的商家减价，以鼓励购买更多的货物。 针对旺季淡季需求不同采取相应的折扣措施。例如圣诞节、元旦和婚庆活动等等。 Company Logo 1、 红掌切花 2、 B2B 3、 成本加成定价法 4、 FOB报价 ——RMB 3.905 小结： Company Logo Logo