民生银行新e贷销售话术2.docVIP

销售：王总，你好，我是慧聪-民生新E贷项目组的，王总之前我们有同事给您说过这个项目吗？ 客户：没听说过！ 销售：因为这个项目推出的时间不长，王总可能还没关注到，是这样的王总，今年很多企业都遇到资金周转问题，我们慧聪的客户也是如此，因此在我们慧聪在13年初，联合了民生银行共同出资200亿专项基金，针对慧聪的VIP客户提供无抵押、无担保的金融信贷服务，全力打造中小企业法人的私人银行。帮助客户解决短期资金周转问题。 王总，年底了， 很多企业都遇到了资金周转难的问题，您公司有这方面的需求吗？ 客户：多少有点，你们这是怎么操作的！ 销售：王总，是这样的，因为这个项目是和民生银行直接合作的，所以我得先了解一下您的情况，看您的企业符不符合申请标准，王总，您这边的企业成立几年了？ 客户：二年 销售：我们要求企业必须成立一年以上的才行，二年的话就没有问题了，王总，您这边之前有过贷款逾期和信用卡逾期吗？ 客户：没有 销售：啊，王总，看来你是一个非常诚信的人，最近我们发现好多企业都因为逾期问题不能贷款呢！您知道吗，现在贷款，如果银行有逾期的话，是贷不了的！ 客户：我没有这样的情况发生！ 销售：那王总，冒味的问下，您就是企业法人对吧!您的年龄得和我说下，呵，因为贷款的话有年龄限制，超过60岁的是办不了的，因为是纯信用无抵押贷款，所以得看您的还款能力！ 客户：是的，今年我50岁！ 销售：那就没有问题了，王总，近半年您企业的流水是多少啊！ 客户：200万吧！ 销售：王总您名下有固定资产吗，象房产啊，车子啊，但都得有证的才行！ 客户：没有房产，但有车子！ 销售：嗯，那也行，但如果有房子的话肯定比没有房子贷的多，有房子代表了您的资产多！ 客户：没有 销售：王总，从刚才我了解的情况来看，还是挺好的，达到了我们的入门条件，象有些条件不好的企业，我们是做不了的！ 客户：利率多少？ 销售：分期贷（每期0.7-0.79%） 循环贷（每日0.039-0.045%） 销售：我们这本身就是民生银行的，而且是纯诚信无抵押的金融服务，利息绝对是最低的。抵押、担保贷款利率还要7.2% 以上呢，对吧。 客户：怎么办呢？ 销售：王总，这个贷款服务是我们慧聪联合民生银行专门为我们慧聪的VIP客户服务的，所以您必须，成为我们慧聪vip客户才可以的！王总，慧聪您听说过吗？ 客户：没听过！ 销售：王总，您想这么大的项目是由慧聪主办的，不用我多说你就知道慧聪的实力了对吧！我们慧聪已经成立20周年了，是国内比较有影响的电子商务平台！ 客户：又是网络！ 销售：王总，网络和网络还是不一样的，您加入到这个项目中，除了可以享受到慧聪的推广告服务，而且还可以享受到慧聪把您的产品推送到百度、谷哥、搜搜、搜狗几个国内知名的平台中，真正实现了全网覆盖，不管买家从哪个平台找信息，都能看到您！另外，还可以为您提供贷款的机会！这可不是每个互联网的公司都有实力做到的事情！ 客户：多少钱啊！ 销售：三年17000，就可以享受一个产品词在百度、谷哥、搜搜、搜狗，有道，还有70多个行业站点全面的推广宣传，而且还送你一个绿色通行帐号，这个绿色通行帐号是项特殊服务，可以优先办理贷款，一路享受快速服务！因为想贷款的客户太多了，绿色通行帐号北京只发给烟台10个名额，王总，如果您条件不符合的话，我连说也不和您说了，我是觉得您条件挺好的，才和您说了这么多，您看这样行吧，下午我过去一下，如果行的话，咱就赶快抢占个绿号，一年有效，随时提出需求 ，随时贷款！ 客户：行吧！ 销售：您公司的具体地址是。。。。。。下午见王总！