浅谈时尚杂志广告营销.docVIP

浅谈时尚品味杂志广告营销 说明：结合自身所学知识，本人在工作思路、营销要素、营销细分、广告文案、SWAT、素质要求方面，对时尚品味杂志广告营销做浅显分析，粗陋之处，急盼批评指正不胜感激。 工作思路----3W 1.WHO 为谁做------杂志给谁看（品味男士、商务男士） 广告客户是谁（拥有时尚消费品和品牌的商家） 2.WHAT 做什么-----精致企划、客户拓展。最终目的盈利 3.WHY 为什么这么做------跟大众媒体不同，我们是要获取细分市场，我们要进行的营销 是 差异化的营销 营销要素---4P 1.产品 我们假日传媒所提供的 产品 是 一种服务，一种企划服务，一种可以普及商家知名度，增加美誉度的 媒体推广服务。 2.价格 价格不菲，但我们的 媒体受众极具含金量。 3.渠道 基本渠道是 品味男士、商务男士出入场所 还要辅以高粘度、高性价比渠道 4.促销 主要是展示各媒体优劣比较 营销细分 1.受众 强调美誉度受众而非单纯知名度 2.客户 选择合适的渠道 只选对的 不选贵的 3.市场创意 创意是程序化工作，而非天马行空 创意需要方向性 创意来源生活 四. 广告文案 唯美型 1.特点 语言或背景较为华丽 2.适用 品牌形象的宣传 3.优劣 1）.优：不是受众心目中的那种垃圾广告，对提升品牌美誉度有帮助 2）.劣：仅仅是品牌宣传，不会有立竿见影的效果 实用型 特点 不华丽但精炼，画面简洁，色彩夺目； 内容表现方式幅度大，甚至粗俗，但容易给人留下印象 适用 促销、回馈、优惠等活动 优劣 1）.优：简洁明了，让受众在最短的时间内，明白了广告的内容，对提升品牌知名度有帮助 2）.劣：此类广告太多太滥，受众观看广告的时间极短甚至没有 标新立异型 1.特点 语言特别，或画面特别 2.适用 通用 3.优劣 优：与众不同，创造一种概念，来吸引眼球 劣：不能立竿见影 借势型 1.特点 借助时尚流行元素 2.适用 品牌形象宣传 优劣 优：广告词脍炙人口 劣：套用不好会影响美誉度 3.实例 ******，需要理由吗？ 爱***，爱远航 ****，我选择、我喜欢 SWAT分析 1.优势 受众准确，渠道性价比高 精致企划 2.劣势 广告客户的挑剔 受众的挑剔 3.机遇 中国的时尚消费市场巨大、极具潜力 4.挑战 做成功的市场先驱，而不要成为先烈 广告工作人员素质要求 勤：眼勤手勤腿勤 全：文武双全，内可写，外可交 稳：性格稳重，因为其代表的是公司形象、而非个人。 个人资料 应聘职位： 广告总监 姓名： 韦晓宇 薪资要求： 9K+绩效