网游电子商务洗牌盛大E-sales模式大势已去.pdfVIP

ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网 网游电子商务洗牌盛大E-sales 模式大势已去 很长时间以来，由盛大首创的E-sales 销售模式被业 界普遍定义为开创网游经济的功臣。但是，廉颇老矣，在 凭实力说话的战场上，这种新销售模式还能胜任将军的任 务么？ 2005 年11 月Array 日，盛大公布了截至当年Array 月30 日的第三季度财务报告。财报显示，盛大第三季度净 ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网 营收为人民币4.ArrayArray7 亿元，网络游戏营收为人民 币4.381 亿元，比上季度下滑6.1%。 “受《传奇》影响，本季度的营业收入较上季度有所 下降„„”盛大首席执行官兼董事长陈天桥把游戏营收的 下滑归结到这款游戏上。 11 月28 日，这款成就盛大并在国人心中有着开天辟 地般历史意义的游戏―― 《传奇》宣布免费了。大家惊讶 之余很快接受了事实：商品总有生命周期，卖不好不怪商 ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网 家。 但如果仔细研究盛大同网易、九城的财报差别，业界 会发现一个真相被埋没在新闻肤浅的表面里。这个真相关 系到E-sales 的迟暮，关系到一个所有风险投资商都关心 的话题――产品最大程度销售需要什么条件？ 876 万元的潜在收入被老廉颇打了水漂 商品的确有生命周期，不过有的死重于泰山，有的死 轻于鸿毛。麦当劳就是这句话的有力佐证。同样是夹肉面 ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网 包,大部分进入五脏腑后变成 “无名英雄”,麦当劳却生生 不息,声名远播。 产品的质量和不断加进的新鲜元素是成功的一方面, 另一方面则是他们无孔不入的战略布点。大大小小的城市 里面,人多的地方总少不了麦叔叔的身影。想要产品卖得好, 销售渠道非常重要。 在网游产业,销售是指卖游戏卡。从理论上说，游戏卡 分为实物卡和虚拟卡两种，而虚卡又分为E-sales、数字 ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网 卡和银行卡。这里面,最受运营商欢迎的就是E-sales。 E-sales 系统是盛大发明的电子商务系统,2002 年初 诞生。是一种以网吧为核心的销售网路,实现了数据信息流 和资金流的网上互动。从此，在网吧玩游戏的玩家可以方 便地买到虚卡。网吧老板们能够轻松吸引更多的玩家，盛 大也牢牢掌控住了销售终端,三方皆大欢喜。 于是大量的运营商争先恐后地建立起自己的平台,这 套系统瞬间成了声名显赫的常胜将军,并被持续歌颂和神 ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网 化。 不过,所有的模式都有弱点,这个平台也有着 “阿咔流 斯之踵”。 “所有运营商都希望能够牢牢掌控广大网吧市场这一 终端，于是纷纷把E-sales 系统的虚卡价格压低，久而久 之成为一种惯例。E-sales 卡的折扣比实卡和其他虚卡都 低。”骏网市场部经理尹力对本刊记者说。 长久以来，E-sales 虚卡的低价位都是其吸引人气的 ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网 一大优势。为了达到一箭双雕的目的，既建立销售渠道， 又实现在终端的深度控制，运营商为此不惜牺牲利润。不 过，随着市场的发展，优势现在慢慢成为劣势。 盛大E-sales 系统比实卡低5 个百分点，折合成现金 为：0.0876 亿元；网易E-sales 系统比实卡低1 个百分点， 折合成现金为：0.0074 亿元；九城E-sales 系统比实卡低 4 个百分点，折合成现金为：0.0016 亿元。 因此，只要E-sales 同实卡销售使用同一套折扣方案， ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网 盛大就能凭空多出876 万元。那么，E-sales 是否非要使 用这么低的价位，这样的低价位又是否物有所值？ E-sales 模式体弱多病刻舟求剑难挑大任 “如果老王家的窝头到处都可以买到，大家当然都去 买。但后来又有了很多种更方便的窝头店，而且这些窝头 店还卖花卷和豆包。老王的窝头店还有竞争力么？”一位 在网游渠道领域工作多年的资深人士对记者生动地描述 道。 ＷＷＷ．ＣＨＩＮＡＷＪＯ１．ＣＯＭ DD 五金商机网