2010年3月无锡融创理想城市别墅整合推广.ppt

理想城市2010年别墅整合推广策略案（讨论版）2010年3月9日 在营销方向上，在惠山新城在轻轨带动下迅猛发展，区域价值有一定提升的前提下，应该重点定义产品，与周边竞品形成鲜明差异，定义为“惠山首席独栋级、大宅院、私属定制北美风情奢享墅” 。以迎合目标客户群体的需求。在此基础上可再进行细节的放大； 理想城市别墅作为高端物业，需要做出自己的品位，气质和价值取向，需要塑造稀缺感、仪式感、身份感，以获得目标客户群体的价值认同； 产品的稀缺感需要通过广告推广渲染和现场说辞体现，目标客户的仪式感、身份感需要通过活动营销来实现，应重点营造项目独特的价值取向，通过富有品位的高端奢华的公关活动执行活动营销，直接促进目标客户群体的转化变现； 执行邻近化营销思路，充分发挥样板区体验营销的功能，以奢华舒适之名的生活方式体验贯彻整个项目营销推广，加强客户忠诚度，形成良好口碑，在圈内传播，实现客户再生策略； 根据整体营销战略，我们可以将媒体通路选择按重要性排列如下： 海报包外装及手提袋 海报外包装材质:黄棕色瓦楞纸+纸质绳+贴标 手袋:250克普通纸+棕色手提绳 纸杯 材质: 普通纸杯用纸+压印标志及铺助花纹 户外形象 材质: 金属圆形外框+高清灯箱布 户外导示 材质: 灰白色石材, 金属钢板镂刻文字 五、广告创意-阶层语境之企业品牌人称 A、阶段广告创意手法： 第一阶段：着重建立融创和本案的社会知名度和影响力。 通过融创七年的品牌历程，带出项目。以集大成之精品态度，让市场猜想和憧憬！ 第一阶段主题1 对不起！ 7年，我们只建59席别墅。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：4月中旬-5月中旬 重要节点：售楼处开放 第一阶段主题2 对不起！ 7年，我们只为您献上一个家。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：4月中旬-5月中旬 重要节点：售楼处开放 第一阶段报广文案 对不起！ 7年，我们只为您献上一个家。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 59席独栋级，北美风情纯墅体。大宅院、奢尺度、宽天地！精致水景院落……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是传奇！ 第二阶段：迅速建立并巩固本案的高端形象认知。 在第一阶段蓄势，引起市场强烈关注后，以稀缺资源、巅峰墅地精品调性，快速区隔经济型别墅，占领惠山高端市场！ 第二阶段主题 少墅才算墅！ 59席独栋级传世北美大宅。 ——仅礼遇大人物，敬请确认身份！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：5月中旬-6月底 重要节点：示范区样板房公开 第二阶段报广文案 少墅才算墅！ 59席独栋级传世北美大宅。 ——仅礼遇大人物，敬请确认身份！ 大宅院、奢尺度、宽天地！精致水景院落、名贵石材、珍稀树木……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是传奇！ 样板示范区恭迎阁下远观近赏！ 五、广告创意-阶层语境之客户第一人称 以客户第一人称的角度，阐述高端阶层对生活的精神领悟 推广主题： 宽广我心扉 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 给自己一个世界 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 亚美利加， 我的林荫大道 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 心有天地， 方能创天地 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 视界更宽， 格局更大 PART 4 战术 Tactics 本案别墅产品基本信息 联排别墅 洋房 59套，面积240-280平米，总建11800平米 56套，面积150-170平米，总建7200平米 北美建筑风格，立面视觉冲击强烈 客厅8米大开间，大气舒适 双层空间，空间使用率高 本案别墅定位 240-280㎡双层空间 330-390万高档总价 融创·理想城市·成熟生活社区 中高端区域及周边私营企业主 独栋级· 大宅院 · 奢享墅 项目 产品 客群 第一居所 ——奢华舒适居住概念 北美风情 ——生活理念 北美经典建筑风格 品牌+成熟配套 ——居住氛围 超越9米的大面宽 由于融创在无锡市场之前缺乏高端产品，必先要树立融创别墅概念，把别墅和普通住宅完全区分开，形成独立的项目进行推广。 在推出别墅概念同时，绿景与样板必须先行抢行，并不断进行产品内涵与产品细节特征的有意披露，墅影未达墅声先行。 升华融创品牌，以硬性的户外推广重复品牌和产品标杆，同时达到合理的媒体发布影响力。 最后将景观与样板房一举发布，通过先前层层蓄力后，以具有震撼力的攻势效应一举把融创别墅推向新的