淘宝商城汽车类目合作(整车).pptVIP

淘宝汽车类目业务合作 2011.7 淘宝概况 淘宝拥有：4.08亿注册会员，日均12亿交易额 淘宝日均UV在6000万-1亿（1个IP地址计算1个UV，简单可理解为1人） 购车主力人群25-40岁占淘宝用户57%，40岁以上占11% 汽车主力市场，东部地区占淘宝用户58.6%，中部16.7% 淘宝概况 中国电子商务市场发展势头迅猛 2010年中国电子商务交易市场额已达4.5万亿。同比增长22%； B2C市场交易额增长较快，2011年中国电子商务B2C市场交易额有望达到4982亿元。 淘宝网是最大的电子商务平台 2011年一季度交易总额占全国网购交易份额的近一半； 2010年淘宝交易额达4000亿元人民币，远高于第二名京东商城的102亿； 淘宝日均UV已超过6000万，新浪网日均UV的峰值为5000万； 淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元（11月11日），分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。 淘宝概况 淘宝主要分为C2C（个人对个人的销售）模式和B2C（企业对个人的销售）模式，淘宝商城是品牌商B2C合作首选平台。 淘宝网 （) C2C 淘宝商城 （） B2C 淘宝 淘宝商城价值 淘宝商城汽车类目发展规划 成为车主购车/美容/装饰/维修汽车并购买品牌正品的第一平台 与各大汽车门户、论坛合作，整合各平台汽车用户，成为拥有最多汽车类会员平台 大力推动汽车市场电子商务化 时间步骤 2011 丰富 汽车品牌与相关品类，有效流量引入 2012 完善 相关汽车产业链，扩大在线销售 2013 井喷 在线销售，树立汽车行业销售风向标 汽车在线交易方式 汽车电商经营思路 丰富 丰富的产品结构保证流量转化率。 新车发布到正式线下销售前，收集第一批体验用户，并形成消费口碑传播。 特供网络车销售，区别于线下车型，形成差异化渠道销售。  低价 通过网络的聚合作用，获取订单成本远远低于线下，把相应成本让利给消费者，迅速扩大市场规模。  便捷 寻找成本：利用消费者长期的互联网行为，让有需求的用户找到自己的商品。 交易成本：利用线上交易方式、提供线上分期、贷款等业务。 支付成本：通过支付宝快捷支付、大额支付等方式 汽车电商经营流程 流量聚合 店铺分单 A B C 线上聚合，线下分布，是利用电子商务的最佳形式。 各地4S店提车服务 流量成交转化率（大额电器为0.1%-0.4%) 成功案例分析—Smart团购 Smart活动简介： 营销点 价格阶梯、最少50人成团、最低13.5万 时间 2009年9月 广告推广、流量 淘宝硬广，旺旺浮起，聚划算，每日到店人数1.9万，活动总流量：1亿 效果 前50人，用时5分钟，3小时共成交200台 分析 前期事件营销充分，足够流量保证，全网吸引点集中，价格吸引，品牌吸引。 成功案例分析—熊猫8折300辆 吉利熊猫活动简介： 营销点 8折抢购。定金：288元（由于价格比较低，容易导致黄牛、退订，后续价格提高到1880元） 详情：前期有奖竞猜价格，淘江湖、微博转发，竞拍，汽车内饰联合淘宝卖家全套赠送，赠送淘宝车险（前20名购买淘宝车险者） 时间 2010年12月7日-12月27日 广告推广、流量 淘宝站内广告，垂直网站，门户，手机短信，EDM。活动总流量1亿 效果 第一波8折：1分钟300辆成交、后续8.5折：3分钟200辆 分析 价格力度大，活动利用SNS的互动效应，收集精准用户信息，做精准广告投放，扩大品牌口碑。 熊猫店铺展示 1、线上店铺保证与线下4s店VI一致性。 2、线上客服与到店客服 需要高度一致性 3、提供多种付款方式（定金、分期、全款） 和诚奥迪活动简介： 营销点 奥迪A5、TT，8.5折，A4、A6，9折，新款A8L增配不增价。其他现代、沃尔沃、丰田、日产也有活动。注：商城3周年活动期间，购物金额最高者获mini cooper。 时间 2011年4月13日-4月18日 广告推广、流量 商城3周年活动汽车分会场，淘宝首页商城精选，每日到店人数2万 效果 奥迪A8,111.5 万全款成交，A6,A5全款成交。活动期间付定金车辆40多台。 分析 价格力度大，商城奖品刺激，车型多，成交转换率随之增加。 成功案例分析—奥迪8.5折全款 和诚店铺成交情况 成功案例分析—永达荣威活动 永达荣威活动简介： 营销点 350讯逸+INKANET 销售区域：上海 原价：119700 优惠18000元，送，送7份1.荣威原厂贴膜、2.荣威专用脚垫、3.精品香水、4.可视倒车影像、5.长宗光触 6.全车封釉、5.交车惊喜礼。共计价值12580元的购车大礼包 时间 2011年6月15日-月24日（正式销售3天） 广告推广、流量 淘宝站内，广播，垂直类网站，线下店铺广告