三足鼎立：厂家是曹操贸易商是孙权买家是刘备.docxVIP

　　有很多朋友提到，网络时代到来，贸易商将不复存在!这个话有两种理解，一种是，网络的隐秘性，让厂商跟贸易商都在同一起跑线，对买家而言，无法区分，也无需区分;一种是网络时代的前提下，厂商纷纷上线，贸易商的利润空间将被厂商榨干，无法生存。本人比较赞成第一种理解，网络时代的到来，将重新规划厂商，贸易商，买家之间的关系架构，更加和谐，更加合理!为什么，原因就是这篇文章的交流重点!　　网络时代的到来，带给贸易商的不是灾难，而是机遇;带给厂商的，不是只有机遇，更有挑战;带给买家的，不仅只有低廉价格，更有更大的选择权与决定权!怎样来衡量好三者之间彼此的平衡，做到多方共赢?本人理解，网络营销时代，会让厂商，贸易商，买家关系从传统的三点直线模式，变成三角形的稳定架构，形成稳固的三角型恋爱关系;而借助网络平台这第四个点，将形成立体三角椎体的架构(像金字塔：网络平台这个点在最上面，厂商，贸易商，买家三个点在下面形成三角形)，坚不可摧。　　前提，我们先来理解一下两个问题，一个是什么是“生意”?一个是“网络平台相对传统营销平台给厂商、贸易商、买家带什么改变”?　　第一个问题：生意是什么?说到生意这个词，大家都会说，生意就是低买(厂商也要买原料等)高卖，赚取利润!我个人理解，这个解释，只能理解生意的10%的含义?何谓生意，生就是活动，包括生产活动，营销细节活动，人与人之间相处活动等一系列事项;意就是意向，以人的目的为导向;所以生意的意思，就是从事一系列的活动，达到某种意向的结果，就是生意。如：我从事日行灯生意，就是以销售日行灯赚取利润为意向，而从事的各项活动。里面包含了各项措施：成本控制，生产管理，销售策略，与人相处之道等一系列活动。所以说，生意，是一个经营的过程，不仅仅是一个赚取利润的结果;更涉及到方方面面细节的配合与协调，是一个系统，而不是一个动作!理解了这一点，我们就可以结合这个概念来衡量相关得失。　　第二个问题：网络平台相对传统营销平台，给厂商、贸易商、买家带什么改变?大家都知道，传统的营销平台，正常情况下，厂商、贸易商、买家的关系是，厂商——贸易商——买家，或者是厂商——买家，三点或者两点直线型的销售模式，贸易商变成不上不下，可有可无的尴尬营销者，很多买家一听到贸易商，就会持怀疑态度。但在网络平台上，厂商、贸易商之间的等级将不在明显，买家面对的是厂商还是贸易商的问题上，不再是重点，重点在于哪里的价格合适，品质保证，诚信可靠……为什么这么说，在网络平台上，每个人都是厂商，每个人都是贸易商，产品一样，价格差不多，服务差不多，对于中小买家来说，还会重点去严格区分吗?能够区分得清楚吗?如果不行，那就看谁的性价比高，就跟谁合作。为什么会出现这种情况呢?下面会有重点解释!说到这里，也许有人还会说，厂商也在网上经营，价格一定比贸易商低很多，买家当然很容易选择厂商?不见得。　　再问问是什么因素让网络带来这些改变?原因很简单，是网络的特性：便利、快捷、资讯齐全、大大降低了交易成本及提高了交易效率……说了这么多的铺垫，下面就不难来说明为什么厂商、贸易商、买家在网络时代上的关系是鼎足三分，共赢天下。　　首先，厂商与贸易商的关系更加紧密：中国什么最多?人最多。这说明什么：市场很大。没有一个厂家敢说，不需要贸易商分担销售业务;没有一个厂商敢保证，没有了合作的贸易商，他们还能占用正常的销售业务……哪怕是在低廉成本的网络营销也一样，网络就像一个比现实实体市场大了无数倍的交易场地，哪个厂商敢说，这么大的经营场地，他们有足够的人员在这块场地上占有足够的份额?这一点就决定了，厂商与贸易商的合作关系没有疏远，而且会更加亲近，为什么?因为厂商需要更多的合作者将网络营销场地圈起来，形成销售网!而网络销售成本低廉，厂商有更高的利润空间，想要在网络的大市场占有更多的空间，就一定要让利一部分给贸易商，合则双赢，分则两害;何况还有同行的厂商竞争，针对这一点，对于一个厂商来说，谁有足够的人力，就能先占有更大的销售网络分额，谁就更加有优势。还有一个前提，在网络上，买家很难区分是真厂商还是贸易商，所以，诚信指数、品质、价格将为王，所以厂商要让贸易商甘心卖命，就得让贸易商跟厂商一起共同进退，要想让贸易商共同进退，就不能在价格上把代理的贸易商干掉，所以就必须给贸易商定心丸，如规定厂商与贸易商同样销售底价等等。我司的日行灯工厂就是这么个操作情况。这就解释了，买家在网上采购，厂家并不是唯一的选择(买家的情况祥见下段文字)!而且对于贸易商来说，网络平台成本低廉，平台更大，更能与厂商一起争天下;而厂商却能利用贸易商圈地占份额，彼此合作更加紧密!厂商、贸易只有这么做，才符合“生意”概念的相关规律!所以，厂商要有远见，不能凅泽而渔。而应该根据显示市场竞争情况，制定跟贸易商同进退的措施，如制定共同最低价格等，跟贸易商