2-人生管理者(2011年6月版).pptVIP

某A类机构业务主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，组月均FYC30000元，组均继续率90%。 1、初佣： 108000元 2、续佣： 24000元 3、继续率奖金： 26400元 4、个人季度奖金： 6480元 5、增员奖金：103680元 6、增才奖金：54000元 7、晋升津贴：800×6＋500×6=7800元 8、直接管理津贴：30000×16%×115%×36=198720元 9、小组年终奖金：30000×1.2%×160%×12×3=20736元 增加利益： 育成津贴 晋升奖金 增加利益： 育成津贴 晋升奖金 职务津贴 经理津贴 部门年终奖金 …… 职级 意外 残疾 意外 身故 疾病 身故 住院 医疗 意外伤害医疗 养老 公积金 正式 业务员 7万 6万 3万 4万 2000 无/10年以上且上季月均FYC﹥ 500元 业务 主任 10万 20万 10万 8万 4000 有 营业部经理 20万 40万 20万 12万 8000 有 当一个人知道自己想要什么时，整个世界将为之让路！ 选择决定命运 当年爱迪生公司曾许诺亨利·福特做主管，条件是福特要放弃内燃机车的研制，福特的选择很轻松：“我早就知道我一定会选择汽车。”年轻的福特知道自己存在的价值，知道自己的路与众不同，他要做的就是汽车制造的先驱，而不是区区一个不知名的主管。如果福特当年选择做主管，可能就不会有福特汽车公司，那么“美国是一个车轮上的国家”的称号可能也就无从产生了！ 业务主任 营业部经理 你愿意做一个默默无闻的小兵 还是做一个赫赫有名的将军？ 人类因梦想而伟大 梦想因务实而成真 工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运 Thank you! * 人生管理者 课程大纲 工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运 工作与人生 每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等 活着是为什么? 工作是为什么?　　　　 人—— 活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！ 人生就是五个故事－关于出生 努力学习 人生就是五个故事－关于成长 接受良好的教育 人生就是五个故事－关于婚姻 家庭 人生就是五个故事－关于工作 人生就是五个故事－关于老去 晚年 出生　　　　　家庭 成长　　　　　学习 婚姻　　　　　缘分　 工作　　　　　 老年　　　　　心态 　　　　 ？ 我们工作了，在等待中…… 我们工作了，在风雨中…… 我们工作了，在艰辛中…… 我们工作了，却没有安全 我们工作了，却没有保障 我们工作了，却没能给他们更多…… 让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、 没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！ 在现代社会上 谁能有更好的收入？为什么？ 体力 技术能力 管理能力 第一种人： “我的是你的，你的是我的。” ——这是愚蠢的人 第二种人： “我的是你的，你的也是你的。” ——这是圣贤 第三种人： “我的是我的，你的是你的。” —这种人最普通 第四种人：“我的是我的，你的也是我的。” ——这是坏人 《神父们的伦理学》第5章 寿险事业的成功之路 平安的组织发展之路 ——收入和提升收入能力之路 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 业务总监 挑战自我，发展无限！ 终身事业，永远追求！ 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 靠体力赚取收入 ——只做销售的利益分析 某A类机构的正式业务员李平安，在过去的3年里每日坚持6访，月均件数4件，件均保费2500元，且无挂零月。平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。 薪酬项目 计算方式 3年累计（元） 初年度佣金 2500×4×12×3×30％ 108000 续年度佣金 2500×4×10％×12×2 24000 继续率奖金 2500×4×10％×110％×12×2 26400 个人季度奖金 2500×4×30％×6％×4×3×3 6480 总计 　 　 164880 初年度佣