万翔花园整合推广.pptVIP

万祥房地产·万祥花园项目整合推广思路 谨呈：万祥房地产开发有限公司 引领小城品质新生活 　　万祥花园——济南万祥房地产开发公司开山力作，项目位于济南市长清区东南部万德镇，万德南依东岳泰山，北连省会济南，境内有京福高速、津浦铁路、104国道等多条交通干线穿过，面积228.7平方公里，下辖8个办事处，76个行政村，总人口7.5万余人 万德房地产市场特点: 市场成熟度较低 受政策和市场化水平的影响，万德房地产开发刚刚起步且节奏缓慢。缺少新的开发理念和营销推广策略，消费者的商品房消费意识差。 市场容量小 万德镇规模较小，人口一在10万以下，市场容量有限. 消费力弱 万德经济水平较低，无大型的支柱产业，缺少成熟的经济产业链，消费者的消费意识守旧保守，对房地产等大宗商品的消化能力弱。受行政影响明显? 为了拉动经济增长和提升政绩，政府易把城乡建设及招商引资作为重中之重。 价格敏感度高 均价和户型的设计往往会成为影响消费者选择的核心要素 消费偏好明显 城镇规模越小，当地的传统风俗、人际交往和消费习惯等特点越为明显。  万德客户构成比较简单，主要分五类：1、公务员与事业单位等泛公务员阶层，尤其是在政府任职多年的大小官员；2、私营企业主；3、电力、电信、能源、金融、烟草等垄断行业以及当地支柱性企业的干部职工；4、外地经商、务工人员；他们选择在家乡买房置业，或供养自己的家人、或作为自己返乡时的落脚点；5、下属乡镇裕人群。 定位思想：即做第一，又做唯一定位策略：万德不大，务必要找出自己项目中独一无二的资源，例如第一成品社　　　 　　　　　区、第一人居社区、园林式小区等概念高调入市   项目命名及释义：华府“华”首先是“华丽”的意思，含有“尊贵”之意，是本项目所追求的建筑存在的形态，体现本项目业主尊崇的身份；“华”同时也可以理解为“繁华”，一种繁荣昌盛的景象，代表项目周边成熟的配套，生活品质高，蕴涵欣欣向荣之生气。 “府”即为大家，名门，世家之意。 “华府”文字简洁明了，强调本项目业主的尊贵身份，从而在总体上体现“小城品质生活”的第一社区的市场形象，直接刺激目标客户作出购买决定   项目命名及释义：祥泰清河苑“祥”首先是“万祥房产”的意思，体现本项目的开发商,“祥”同时也可以理解为“吉祥” “泰”为泰山之意,同时也可理解为 “平安\安定”. “清河”即指项目滨临小清河畔 “祥泰清河”既体现了项目的开发商,又点明了项目清晰的地理位置与鲜明的人文特征.   项目命名及释义：福润家园 “福润家园”指项目处于依山临水的风水水宝地,居于此处会万事顺利,家业兴旺 项目广告推广语： 一山 一水 甲天下非凡生活　至尊府邸 河山尽揽 梦想家园 万德首席成熟人文社区 项目平面表现  项目平面表现  项目平面表现  项目平面表现  项目平面表现  项目平面表现  项目平面表现  项目平面表现  项目平面表现  项目平面表现  五点一线地产整合策划推广 五点 1、现场包装 2、卖场包装 3、样板间包装 4、媒介推广 5、卖场推广 一线： 销售动线 现场包装-主要内容 外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 欢迎标牌 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 促销卖场包装-内容 形象展场 主背景板 招示布 样板间包装-内容 楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 户型标牌 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 免费赠送标牌（洁具、橱具等） 特别卖点 卖场包装-内容 整体氛围概念提示 形象墙设计 项目沙盘，户型沙盘 展板 售楼书 折页 纸杯 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装 5点1线地产整合推广 现场包装—引导进入+工地的感染力 卖场包装—售楼处的亲和力 样板间包装—样板间的熟悉力 媒介推广—信息和概念的传递 外卖场—把销售信息在次向外传递 媒体推广 报纸当地阅读报纸的习惯不强，缺乏持续影响力，投入产出比很低。报广通路往往作为次要的手段，一般不做选择。 不过，在项目品牌形象塑造时期，亦可以选择当地的行政党报做大版面轰炸式宣传。  户外　　设计视觉冲击力较强的户外广告，比如大牌、灯箱、道旗、围墙甚至条幅等，直接向目标客户进行传达，这是当地最为有效的信息传播方式之一。　　占领城镇视觉制高点和主要交通要道是首先要考虑的工作。 DM派发DM派发是县域市场非常有效的信息传达方式。以项目位置为核心，针对２公里辐射半径内的可能目标客群进行派单，对商业区和项目周边的商业全部进行入铺派单。 电视、电台在当地电视