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联想是如何决定收购IBM PC的 1、联想为什么要收购IBM PC部门？其战略目标可能是什么？ ２、在IBM PC问题上，联想是如何决策的？其决策的基础有哪些？ 3、如果你是IT企业的总裁，你认为应当如何才能做好企业并购计划？ 案例讨论 （1）面临国内PC市场饱和，增长缓慢的情势 （2）销售业绩不佳；创新能力不如人意 联想需要摆脱经营的困境 联想为什么要收购IBM PC部门？ （1）弥补联想本身的技术缺陷 （2）提高联想的品牌 知名度 收购IBM可以增强竞争力 （1）IBM卖掉PC部分的业务是IBM原定战略的继续 （2）IBM撑着赔钱的个人电脑品牌已经撑得太久了 IBM有并购的意向 一、（1） （3）多元化的战略效果堪忧 （5）提高管理水平 （4）扩张分销网络 （3）产品线互补 综上所述，经过分析风险，收益和可行性，联想认为收购将利大于弊。 其战略目标可能是什么？ 一、（2） 其战略的目标可能是实现经营的协同效应，通过收购在一个增长缓慢，竞争激烈的产业内实现发展，提高联想的知名度，产品质量，技术和管理的水平，采取目标集中战略，走专业化路线，在PC市场上获取竞争优势。 在IBM PC问题上，联想是如何决策的？其决策的基础有哪些？ 二 联想收购IBM其实就是一个决策的过程，先是一个战略决策，然后风险型决策，决策最后一步是监督与评估。 （1）确定并购目标，联想公司之所以要实施此次并购，是因为通过这次并购，联想可以拓展海外业务，提升其国际地位，获得良好的管理团队以及优秀先进的技术资源，还可以获得ibm全球销售渠道和体系。 （2） 认清现状，联想具备优势，ibm公司之所以出售pc业务，是因为这一部门费用成本太高，并且这是出于其本身体系中无法避免的。联想可以降低成本。 （3） 制定预算和风险评估，进行风险规避，针对市场风险和人员流失进行计划，并且制定详细的财务计划。 基础：收购前的利益权衡 收购后的风险规避 一、以企业战略为出发点，分析企业的战略，优势劣势，机会和威胁，企业的核心能力和核心资源，想清楚为什么要收购，是否有能力收购。 二、作出收购决策后，企业要大量搜集信息，比如目标企业的产业环境信息、财务状况信息、高层领导信息、生产经营、管理水平、组织结构、企业文化等，以改善并购方所面临的信息不对称的问题。 三、需要对风险和整合中可能遇到的问题进行深入的分析和找到应对的方法 三 如果你是IT企业的总裁，你认为应当如何才能做好企业并购计划？ 三 一、财务风险应对：严格制定并购资金需求量及支出预算 二、经营风险的控制：企业并购后，其核心生产能力必须跟上企业规模日益扩大的需要，根据企业既定的经营目标调整经营战略 三、管理风险的控制：并购企业既要客观地对目标企业原有制度进行评价，还必须尽快建立起驾驭新的资源管理系统。 四、企业文化风险的控制：为了使目标企业能按本领域要求正常发展，可以使被并购方保持文化上的自主，并购方不便直接强加干预，但要保持“宏观”上的调控。 总之，并购企业要本着战略为原则， 从企业的核心竞争力，核心资源，整合文化， 经营理念，整合管理等多个角度角度来分析并购， 在认真评估并购风险的基础上为并购做计划。