今久广告中海紫御2012推广策略提报.ppt

2012* 实效为王吉林·中海紫御 2012年度推广传播策略提报;五年前，今久与锡华在吉林邂逅 从最早的〖望江山〗，到后来的〖江南壹號〗，以及项目第一年的市场 亮相,都倾注了今久一组饱满的创意激情与热忱的全情投入 今天，今久感慨中海实力圈住吉林这片最好地脉 让“紫御”续写曾经的传奇 今久诚愿与贵方一起 供奉经典助力“紫御”成为这里真正的〖壹號〗！ ;目录;Part1:认识今久;今久是一家拥有17年地产专业服务经验的老牌广告公司，是提供“项目全案解决方案”的广告推广服务商 全案不是设计工作室，今久不会把着眼点只放在LOGO好不好看、设计潮流不潮流，slogan够不够有味道这些模式化的东西上，今久是解决实际问题来的！ 什么实际问题？销售是个很实际的问题——把房子卖出去，把品牌做出去，靠做秀稿是做不来生意的;销售问题很现实;踩盘归来后，团队对紫御两项目现有视觉做了认真解读与学习;从专业角度看：;今久的视觉优化方案 中海·紫御江城;今久的视觉优化方案 中海·紫御东郡;视觉更漂亮是推广的基础，但不是根本 仅仅通过设计的“漂亮”， 解决不了2012年度 8个亿的销售问题;今久来到吉林 是为了成为中海的好伙伴 为中海”双紫御” 项目提供 实效/安全/可持续发展的 “项目全案解决方案”; 今久实力;17年来，今久做四种类型的项目（品牌）最拿手;今久维度;很多全案公司都是在做表面文章，无法进行媒介发布，公关创意也是拍脑门的想法，而今久作为专业的媒体发布代理公司，可以就媒体发布给出专业的建议与渠道通路；今久提供的公关服务都是在行之有效，依托了今久公关为基础;2009-2010;由绿地集团主办,瀚和通达影视公司承办,音乐界航母太合麦田协办的“2010盘龙谷国际音乐节”，于2010年9月22日、23日在天津蓟县盘龙谷举行。这是一场汇聚了众多国内外明星大腕以及各种文化活动的盛会，在中秋佳节之际将会给您奉献一场别开生面的饕餮大餐。;星河奢侈品 高品质精致生活;中国国家画院创作基地奠基仪式;今久版图;东北、华北、华东、西北、西南、三亚;不仅遍布全国，更延伸至海外;特别是在东北，今久一组具有丰富操盘经验;今久能够为您提供;接下来 进入今久针对本案的“项目全案解决方案” …;Part2:今久功课;读城; 吉林是座小城市 从很北的昌邑区政府，到很南的丰满区政府，只有大约6.8公里； 15块钱打出租，要么覆盖全城，要么出城。;吉林是座小城市， 所以， 人与人之间联系更紧密，圈层传播、口碑传播特征很明显。;一线大城市常规的推广手法： 先泛众、再窄众、后公关，逐个击破的常规推广手段 在吉林这样的小城市： 上述的推广方式节奏慢、效果差、浪费子弹太多;在吉林这样的小城市 推广必须采用非常规的手段;如何制造“口碑传播”，如何让更多的人来， 如何让老业主和来看过现场的客户为我们所用， 成为我们的“宣言书、宣传队、播种机”， 这一点，太重要了！ 这就需要，我们更加深入的解读我们的客户。;读人;通过今久多年东北项目操盘经验 结合今久近段时间对吉林市场的跟踪 深入城市的各个角落 访谈各阶层人群 观察、分析、思考 我们解读出 吉林人的7大特征;1.好面子;2.信朋友;3.懂风水;4.重仪式;5.有闲情 ;6.喜甜头;7.有赌性 ;什么样的项目，决定了什么样的客群 但对于推广来说—— 什么样的客群，决定了什么样的推广动作！;读项目;看中海： 32年，34城 从香港、澳门，到内地的北京、上海、深圳、广州……中海地产与中国的城市一起，共创精品生活。;看中海：;看中海：;看产品： 客观地看，中海的两个项目都没的说;;;;;;看产品： 好产品，但江南壹號确实留下了一个“烂摊子”;看产品： 其实，2011年我们也已经做过努力，只是，需要做的更好…;看样板区： 样板区已公开，来的人都说好。 如何让客户到现场来就成了关键;1个地块，2个紫御，必须要以统一的整体形象进行推广， 联袂成为一个紫御系“江上豪宅”的形象 落地到推售和公关活动上，再分而治之。;看中海?看位置?看产品 ?看样板区?看紫御品牌， 今久眼中的”紫御双盘”， 宛如一块蒙尘的璞玉。 若能解决“江南壹號”前期留下的问题，建立“紫御双盘”吉林首席豪宅的品牌地位， 就能为中海地产在吉林的事业拓展 做好首秀、布好开局。;我们要让紫御这个品牌，成为吉林市的;读城;小结： 策略上就一句大实话： 发现问题，解决问题;Part3:发现问题，解决问题庖丁解牛式的策略思路;一个核心大问题;三个亟待解决的棘手问题;一个核心问题的解决方案;一个核心问题的解决方案;中海“中国豪宅专家”的形象，如何树立？; 中海地产： 32年豪宅开发经验，坚持“得城市以土地，还城市以荣 耀”的高端产品开发理念 中海紫御产品系： 从香港到北京，从重庆到长春，从青岛到烟台，中