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一、市场调查及竞争分析 1从市场细分看竞争者的市场份额 ?2 主要竞争对手情况 公司实力 业务详情 3 潜在竞争对手情况和市场变化分析 4 公司业务竞争优势 市场宏观环境分析 社会背景： 经济环境： 市场微观环境分析： 行业内竞争分析： 潜在进入者和替代者分析： 供应商分析： 消费者消费分析： 二、投资可行性分析： 水果连锁店的加盟分析“ 水果生产基地的分析： 三、风险控制 财务风险： 公司初期资金缺乏，可用于流动的资金少，并且资金的80%来源是业主的共同集资，资本的实际力量有限，往往与公司的经营目标所需要的资金规模不相匹配。从银行取得贷款的几率很小，即使能贷款，其贷款的数额是很小的，所以要管理好运营资金，使其能更好的被利用。 健全财务风险管理体制，抓好公司内控制度建设，明确公司财务监管职责，落实好分级负责制;公司要建立好实时，全面，动态的财务预警系统，对公司在经营管理活动中的潜在风险进行实时的监控，一旦发现某种异常现象及时的采取相应的措施来进行应对，以此能避免和减少风险的损失。在进行业务运营的同时制定好信用政策，保证应收的款项能尽快的收回。因为在公司初期的经营时间内，开支比较大，为扩大业务，吸引消费者的购买，可能会忽视收款风险很容易出现资金短缺陷入财政危机。 经营管理风险： 1、产品的质量得不到保证 由于公司的起步比较晚，没有自己的水果基地，因而水果的来源主要是向果农进行采购，部分水果的资量和要求会得不到很有力度的保证，消费者的信誉就直接影响到公司在水果方面的经营，例如：采购，销售等环节 2、服务不到位 由于公司开始是以连锁店的模式来开阔市场，在一定程度上就决定公司必须雇佣其他的人员来进行水果的销售，配送，采购等。公司对于处在店内销售的人员的学历水平要求不高，因此在一些方面就不能满足消费者的需求，导致在进行水果的销售环节中，就可能出现服务不周到，让顾客不满意的情况。 3、定价不合理 公司初期为了吸引消费者和打开市场，可能会实行价格战的策略来进行促销，那么采用这样策略，就会使消费者在潜意识中形成，我们公司水果物美价廉的观点，那么在后期公司已经拥有了大部分市场后，进行加价时就会导致消费者的不理解，而使销售额出现下滑的趋势。 4、业务员道德风险： 市场风险 市场不稳定性风险： 1、顾客不足： 公司成立不久后会出现影响力不大，顾客很少知道和了解公司的情况，就会使公司的销售受到影响，直接原因是顾客不足，那么要再销售上去的优势就要进行必要的宣传。 顾客流失： 顾客流失的原因主要体现在两方面。一方面是公司的水果价格超出了他们所能接受的范围，另一方面是水果的质量得不到保证，服务使得他们不满意等等情况 3、宣传不到位： 公司前期的资金有限，销售还没有跟上去，市场占有量小，那么公司就要进行宣传，而在宣传的过程中，宣传人员的能力的大小也会影响宣传的效果，并且宣传的方式是直接影响宣传效果好坏的因素，为了使宣传到位，就要实实在在的投入一定的资金来请专门的宣传公司进行水果的宣传，使得公司的名气能在宣传的过程中逐渐被广大的消费者所知。 竞争风险： 由于公司的起步晚，资金量少，人员素质不是很高，在进入市场时就会面对一定的竞争者，而那些竞争者大多数都是从事水果行业几年，十几年甚至几十年的都有，面对他们资金雄厚，市场范围宽广，这样的优势，公司在这一方面就会有很大的压力，有时就会受到同行竞争者的排挤和打压，为了让公司能在水果市场上拥有一席之地，公司就要在管理运营上占有优势，同时也要和一些水果公司进行战略联盟来扩大自己的实力。（水果市场的图） 破产风险： 退出计划： 1、股权转让 2、异地经营其他业务 3、公司清算 4、公司上市 5、破产