个人财务规划实务(PPT 9).ppt

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更多内容欢迎莅临天马行空官方博客:/tmxk_docin 阿里巧巧 * * 金融理财规划师培训 个人财务规划实务 初次面谈的准备 1  明确与客户面谈的目的,确定谈话的主要内容 2  准备好所有的背景资料 3  为面谈选择好合适的时间和地点 4  确定客户是否有财务决定权,是否清楚自身的财务状况 5  通知客户要携带的个人资料 初次面谈中信息共享的话题 1  个人财务规划师需要向客户了解的信息 2  个人财务规划师需要向客户报露的信息 3  进一步沟通 1.个人财务规划师的行业经验和资格 2.个人财务规划师的费用和计算 3.个人财务规划过程和实施所涉及的其他人员 4.个人财务规划师的后续服务以及评估 4  注意沟通技巧,达到有效沟通 对客户风险态度、风险承受能力的判断和分析 ?  理论界对风险和行为主体风险态度的定义 1.风险 2.风险态度 3.风险补偿金 4.不同行为主体风险态度的差异 5.纯粹风险和投机风险 6.可分散风险和不可分散风险 7.不确定性与风险 个人风险态度和风险承受能力的评估 1  定性方法与定量方法的比较 2  客户投资目标 3  对投资产品的偏好 4  实际生活中的风险选择 5  风险态度的自我评估 个人风险态度和风险承受能力的评估 6  概率与收益的权衡 客户风险承受能力调查表 信息和资料的收集 中国最大的资料库下载

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