SYB 83销售与成本计划.ppt

SYB创业培训 课题三、制定销售与成本计划 教材46页表中间 解释教材46页表右下角的数据来源： 销售与成本计划相关计算公式（对照46页表） 含税销售收入=销售数量 ×商品含税单价 销售净收入=含税销售收入÷(1＋增值税税率) 净销售总额 =产品1 销售净收入 +产品2 销售净收入 +。。。 利润= 净销售总额 -（可变成本+固定成本） 可变成本+固定成本=（原材料 + 工资 + 促销费用+ 维修费 + 电话费 +租金 + 折旧和摊销 + 其它） 毛收入=净销售总额 毛利=毛收入-可变成本 毛利率=毛利/毛收入*100% 盈亏平衡点=固定成本/毛利率 企业所得税=利润*33% 个人所得税＝（业主工资＋利润）×累进税率 净收入＝（利润+工资）– 个人所得税 – 附加税费 掌握自己的企业是挣钱还是赔钱. 制定销售和成本计划，看到了销售，也看到了成本，并且预知是否在赢利。 新办企业应该预测第一年中每个月的利润，以利于成功启动。 计算成本的原则： 直接费用，直接计入：原料、进货成本及其它直接费用 间接费用，分摊计入：开办费、保险、 促销、房租、装潢、水电等 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。 Company Logo 创业中国 周冰 讲义 清华大学经济管理学院高级培训中心  教材46页表的左上角 3月的含税销售收入477元；增值税27元； 扣除增值税的净销售收入=477-27=450元净销售收入=477?(1+6%)=450 增值税=450x6%=27 3月份卖出300个，原材料价=300Х0.4833=145元， 其余类推 利润=净销售收入－总成本 =14850－12635 = 2215元 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435） =3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资=2215+6000=8215元（二人收入） 个人所得税=8215×0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费=增值税×（1%+3%）=891×0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元 材料成本：材料买入价，运输，保管，损耗等采购费用。 资金成本：借款利息、结算手续费、固定资产折旧费用、厂房设备等租赁费用、管理费用、营业外支出以及营业税金等费用支出。 3月 4月 每个工艺品原材料价为(400+60+120)/1200=0.4833元/件 (参见教材59页) 原材料 145 290 Sheet3 Sheet2 Sheet1 销售 税费 总成本 个人净收入 合计 含税销售收入 增值税 销售净收入 成本 原材料 工资 营销和促销 保险费 维修费 电费、电话费 折旧和摊销 利润 纳税基数 个人所得税 附加税费 创业故事（二十八）销售和成本计划 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 11.00 12.00 477.00 954.00 1272.00 1590.00 1908.00 1908.00 1908.00 1908.00 1908.00 1908.00 15741.00 27.00 54.00 72.00 90.00 108.00 108.00 108.00 108.00 108.00 108.00 891.00 450.00 900.00 1200.00 1500.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 1800.00 14850.00 145.00 290.00 387.00 483.00 580.00 580.00 580.00 580.00 580.00 580.00 4785.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 6000.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 500.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 200.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 300.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.