五菱宏光优势、卖点及与竞品对比精简话术.pdf

五菱宏光优势、卖点 及与竞品对比精简话术 话术使用注意事项： 1、本精简话术主要目的是供各终端销售顾问进一步学习和了解五菱宏光的产品优势及卖点； 2、如果客户未主动向销售顾问提及五菱宏光与竞品（如长安欧诺、森雅等）的相关问题，不要 主动向用户介绍五菱宏光的竞品； 3、各终端顾问在做五菱宏光销售时，应始终以我为主，帮助客户了解、认知五菱宏光的产品优 势及卖点。 内部资料 严禁外传 SGMW五菱宏光精简话术 目录 • 五菱宏光与竞品（长安欧诺）产品结构及配置差异对比 • 五菱宏光对竞品（长安欧诺）优势话术 • 五菱宏光对竞品（长安欧诺）防御话术 附件：五菱宏光基本参数及长安欧诺基本参数（参考） 内部资料 严禁外传 SGMW五菱宏光精简话术 长安欧诺产品简介 长安欧诺是长安必威体育精装版推出的一款介于微客与MPV之间的交叉车型， 产品定位为“多能商务舱”，目标客户群以私营业主、个体户及大家 庭用车为主。 长安欧诺宣传称该产品是经过“五国九地”的研究力量，历时3年 打造的一款重要产品，欧诺产品宣传：时尚气派、超大空间、前置后 驱、轻松驾驭、高效动力以及超长质保6大核心卖点。 内部资料 严禁外传 SGMW五菱宏光精简话术 五菱宏光与长安欧诺产品结构及参数差异 五菱宏光、长安欧诺中门开启方式、后悬挂方式差异明显； 欧诺公布参数显示，其车身尺寸、内部空间大，油耗低； 参数对比 五菱宏光 长安欧诺 车身长度（mm） 4305 4360 车身宽度（mm） 1680 1685 车身高度（mm） 1750/1780 1820/1850 轴距（mm） 2720 2750 车内最大空间(L) 3050 3350 整备质量（kg） 1130-1280 1235—1325 发动机型号 LMU L2B JL474QAD 4G15V 发动机排量（L） 1.2 1.5 1.3 1.5 最大功率(KW) 63 82 68 78 最大扭矩(N.m) 108 146.5 120 135 综合工况油耗 7.3 7.5 6.9 7.6 （L/100km） 市区工况 8.7 9.2 9.4 10.8 （L/100km） 最高车速 140 160 140 160 （km/h） 后悬架 五连杆摆臂式 钢板弹簧 中门开启形式