《带看通关》广州实施方案课件.pptx

《带看通关》广州公司实施方案;方案内容;通关的目的;方案内容;通关的需要的工具;方案内容;通关的流程;演练时长：20分钟/人 小组：4人/组 每小组通关时长：1.5小时;讲师按照《带看通关打分表》进行通关，讲师扮演客户 在通关过程中，如果学员不知道如何进行，要适当引导学员 按照《带看通关打分表》的顺序，进行3组提问，每组提问有4个问题，讲师随即抽取2个问题。（第3组的第1个问题为必问项） 客户角色条上面的潜在需求，经纪人不问，讲师不说;全体人员起立，讲师对学员逐一点评 首先要肯定经纪人的通关过程，鼓励为主 点评要有针对性，必须逐一点评，下面为学员经常出现的问题： 不介绍自己 客户需求把控 引客回店 没有竞争意识 不提定金or意向金 不需当时告知经纪人的成绩，只需点评通关中学员的优点和缺点;方案内容;考核工具：《讲师评估表》 重点要???： 讲师熟知知识点 讲师给经纪人的点评有针对性（使用评分表下方的表格） 控场能力，有效的引导经纪人，不冷场 时间把控得当，不提前结束，不超时;广州公司“带看通关”实施计划;参与人员及其权责;工具准备;近期计划：