《创业说明会操纵流程》.docVIP

附件二 《创业说明会》操作流程 一.对象：增员对象 二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿 三.目标：70%增员对象参加LASS测试 四.时间：60-90分钟 五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序 六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力 着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌 提前20分钟到准备室准备、准时进场 事前与相关人员作好沟通，精心准备 宣讲内容规范，保持客观、中立 注意收集行业、公司的必威体育精装版资讯，结合当地市场的人文特色。 七.授课方式：大班宣讲、小班交流 八.主要内容：行业简介（国际、国内、江苏）、平安简介、求职观（对个人影响、平安对个人改变、从业后对个人要求）、工作性质分析（自然困难、人文困难、成长与收获）、分享（教材见公司统一格式电子版） 九.教室要求：场地大小视人数而定，突出寿险营销氛围，平安企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画 *标语口号：一人走进平安，换取众人平安；以平凡创造卓越，用今天把握未来；只有做好人，才能做好事；我为众人服务，众人助我成功；信心是成功的开始，恒心是成功的方法； *张贴画：平安标志，峰会宣传画 *预先准备两名成功业务员发言 十.责任人：区经理、四级机构负责人 十一.流程： 会前宣导 时间：每月（或隔周）开办（具体次数根据当地情况定时举办）时间确定应在创说会前一个月公布。 地点：各分支机构自定 宣导部门：各营业部、组 宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知(见附件3)、海报 预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会） 会前准备 创说会时间确定后，各部门宣导后。前期负责岗组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，并可直接与麻雀组主任直接联系，提醒增员重要性。了解大致可增人数后，，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。）。 第一天上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。 第一天上午11：00前确认主持人、主讲人、分享人、助教、导迎小姐（涉及部门的，须与部门经理沟通），下午2：00召开相关人员会议，安排相关人员工作，并再次提醒礼仪要求（着正装、佩司徽） 第一天上午11：10与电脑部或部门联系预定电脑及投影仪 第一天下午15：00前，布置会场： 要求：简洁、大方、具有平安企业文化气息 张贴海报、标语（建议内容见上） 公司制作统一的欢迎牌（“平安欢迎您”）、路标、指引牌 准备条幅（内容：“中国平安人寿保险股份有限公司**分（支）公司创业说明会”） 安排座位 第一天下午17：00前准备创说会材料：公司宣传资料（平安剪报、平安保险报、客户服务报等）、创业说明会议程（领导、主持人、主讲人、分享人、导迎小姐各1份、存档1份）、求职表100份、填表用签字笔、来宾登记表（见附件1）、回馈表（见附件2） 第二天上午再次安排主讲人、主持人碰头、预演。 第二天上午9：00进行设备调试准备：电视、音响设备、VCD碟片（《走近平安》、《精英创高峰》、《运动员进行曲》、当地制作的影印作品……）、手提电脑、多媒体数码投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板笔）以上硬件设备由专人负责。 第二天下午5：00再次提醒2名导迎小姐（准备好绶带），提前30分钟即早晨8：00前到达会场门口,着正装、化淡妆 第二天下午5：00再次提醒主讲人、主持人提前15分钟到达会场（着正装） 会中程序 助教提前30分钟进场，播放音乐，被增员者入场时发放《来宾登记表》和《创业说明会信息回馈表》，指点被增员者填写《来宾登记表》，安排提前到达的增员对象入座，并耐心、细致、热情解答提出的相关问题。 主持人提前15分钟进场，并观察准备工作是否全部到位，相关人员是否已到场，（重点注意主讲人是否已到达），8：30主讲人准时进场 8:30,主持人提醒来宾关闭手机、拷机、致欢迎词、推崇主讲人 5分钟 主讲人主讲内容 （一定要充满激情、具有强烈的感染力，营造积极向上的氛围）（中途如需播放VCD音像资料，助教需密切配合） 40-60分钟 分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实际，现身讲述成功历程，为增员对象树立成功榜样） 10-20分钟 结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员人选择平安，迈向成功。 5分钟 发放求职表，由推荐人指导填写。填写完后交至人管室。并在被增员人离场时收回《创业说明会信息回馈表》。 通知参会增员对象，下午