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蚌埠晨阳滟澜山项目 2012年营销战略
谨呈:蚌埠晨阳房地产开发公司
蚌埠晨阳滟澜山项目
2012年营销战略不策略
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阶段工作进展情况
2011/11/16 2011/11/23 2011/12/13 2012/2
第一阶段 第二阶段 第三阶段
项目市场调研
项目市场调研 项目营销战略及策略 策略执行驻场服务
• 市调首次沟通会 • 目标分析 • 营销策略执行
• 市场调查 • 市场分析 • 驻场服务
• 客户访谈 • 项目分析
• 资料收集 • 客户分析
• MECE分析 • 营销战略
• 项目定位
• 市调成果沟通
• 营销策略
• 营销费用预算
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报告结构导图
目标解析 目标的可实现性
推量目标 宏观政策研判
财务目标 竞争市场分析
企业目标 本体分析
核心问题的假设 客户分析
战略下的营销策略 营销战略
解决目标客户锁定问题——客户定位 目标回顾
解决项目市场站位问题——项目定位 核心问题的判断与验证
解决项目的形象表达问题——形象定位 推导出项目核心问题
案例借鉴
项目营销战略
策略实施 营销铺排及费用
营销策略——蓄客 费用估算
营销策略——客户经营 营销总控图
营销策略——渠道
营销策略—— 主场形象
营销策略——销售力
项目营销目标 目标与思考:2012年内实现3万方快速走量,争取实现
A 与目标的思考 6万方推
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