联道地产2011株洲泰山路项目策划思路.ppt

园林随处可见全冠移植的百年银杏、繁茂香樟、馥郁桂花，昂贵的黄锈石铺装地面 近千平米的梦茵湖，采用了7层循环净水系统，欧洲雕塑、纯铜亭顶……细节处无不彰显出非凡品质。 筑有长沙独一无二的巴洛克会所，繁复的工艺，杰出的艺术作品，与湖泊美景相映成辉 。 户型设计独具匠心，超宽楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270°飘窗设计。 德式现代简约建筑群，卓尔不凡。 宜居莱茵城：秉承“宜居”的理念，以考究的品质，高端的配套，旨在将欧洲的生活理念和莱茵河畔自由浪漫的生活方式带到长沙。 外墙保温隔热系统 多功能防辐射中空玻璃 高清可视对讲系统 创新阳光生态车库 24小时安防系统 立体生态园林系统 6大智能环保科技 小区配套齐全，设有游泳池、网球场、会所、幼儿园、儿童游乐场、风情商业街等设施。 宜居莱茵城：项目自身打造高端配套，高品质科技产品。 项目通过高品质科技产品+优质园林景观+高端配套的打造来作为项目的核心竞争力，将欧洲的生活理念和莱茵河畔自由浪漫的生活方式带到长沙。 对本项目的启示：塑造了自身产品、园林景观、高端配套的前提条件下，采取创造优越的生活、居住模式概念，是吸引消费者的亮点，值得本项目充分借鉴。 宜居莱茵城：小结 位置 武汉市汉口简易路126号（1号轻轨线与3号地铁线交汇处） 占地 16836平方米 总建 55561万m2 绿化率 35% 容积率 3.3 物业类型 小高层、高层 主力户型 一居室58-60平米 二居室81-94平米 三居室88-127平米 左岸美邻：亲情友邻社区的代表 概念第一 位置优良 产品中端 项目作为大武汉首席亲情友邻 社区，注入邻里生活的健康生活理念，亲情、融洽、互动。每一个空间，都让社区成员享受阳光、景观，也能分享彼此只见到情感交流。 左岸美邻：大武汉首席亲情友邻社区，浓浓街坊情，深深邻里爱，欢声笑语，其乐融融，小巷生活无限柔情蜜意——复兴老汉口的记忆。 左岸美邻：小结 规模较小的项目，产品层面上乏善可陈，但通过营造一个大武汉首席亲情友邻社区的概念，炒作项目的人文价值，获得9500元/㎡的市场高价。 对本项目的启示：打造株洲首席亲情友邻社区，浓浓街坊情，深深邻里爱，欢声笑语，其乐融融，小巷生活无限柔情蜜意——复兴株洲的记忆！ 项目认知项目价值体系分析、项目SWOT分析、对项目的综合认知 市场认知宏观市场、长沙市场、株洲市场、区域市场、市场综合分析 定位思路综合定位、客户定位、营销定位、战略定位、推广定位 借鉴案例类似案例借鉴及解析 营销策略营销推广综合策略 报告思路 1、形象 占位 2、营销 手段 3、营销 节奏 概念：占据产品竞争战场第一阵营，占位高端、形象领先，高形象占位，奠定气势。 体验营销：一举得势展示营销和活动营销为主线营销策略。 占位高端、形象领先，渠道媒体结合直效客户渠道组合发力。 配合启动区开盘期爆发式营销。 以客户为中心的渗透式营销。 营销 定位 我们的营销策略 营销推广总策略：概念式+体验式营销为主导 形象高 声音大 服务优 销售好 “友邻社区”的概念 + “国际品质、生态宜居”的体验 概念 + 体验 展示策略 体验策略 品牌推广策略 事件营销 活动营销 差异化服务营销 推售策略 价格策略 概念式 + 体验式营销策略为主 概念一：选拔友邻亲善大使、美邻形象代言人，提高项目品质感。 选定项目形象代言人作为美玲亲善大使，带动项目的高度关注。 概念二：与国际生态宜居组织合作，体验国际宜居概念。 LEED（Leadership in Energy and Environmental Design）是一个评价绿色建筑的工具。宗旨是：在设计中有效地减少环境和住户的负面影响。目的是：规范一个完整、准确的绿色建筑概念，防止建筑的滥绿色化。 英国建筑研究院环境评估方法（英文名称：BREEAM - Building Research Establishment Environmental Assessment Method）通常被称为英国建筑研究院绿色建筑评估体系。始创于1990年的BREEAM是世界上第一个也是全球最广泛使用的绿色建筑评估方法。 Intelligent Green 智能環保 及 Integration 即“in的家”整合資源成立于1996年，属于半政府组织，其领导人为美国前副总统戈尔。 概念三：株洲怀旧的情节“那时候”系列概念活动，勾起人们对友邻生活的充分向往，带动35-45岁人群的心结。 通过一系列的怀旧活动，诸如摄影展、老校友会等活动，提升人们对亲情、友情的感慨，为项目的情感友邻塑造氛围。 充分抓住一批35-45岁人群为子女，为改善用途而买房的需求，通过友邻情感而打动他们。 营造高端的营销中心展示氛围，让