武汉汉口南国北都城市广场LOFT公寓总结报告3.ppt

活动效果： 此次活动自4.27日起，5月下旬结束，累计办理VIP客户1018组，既起到甄别有效客户的效果，又累积了意向度较高的客户，此期项目推广力度较为密集，为后期项目认筹和开盘打下了较好的基础。 活动必要性： 此期竞争楼盘以价格策略对外打击本案，20万元的申办门槛能很好的起到甄别客户需求的作用，且能根据客户申领情况即时调整后期营销策略； 后期认筹、开盘的成功与门槛设置密不可分。 VIP申领期 2011.3-2011.4 VIP申领小结—客户升级 * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： * 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 主动关注顾客到支持者 ?为顾客创造可感知的价值为客户创造可感知的价值并不断增值，是客户关系管理的精髓和出发点。也只有这样，才能真正留住顾客。由于面对着庞大、复杂的消费群体，正确、有效地与客户保持关系(特别是给开发商创造丰厚利润的长期关系)存在一定的困难。 建立个性化的关系纽带对每个置业者保持联系的方式！通过定期对用户的回访、节日祝福、天气变化提示等！提高顾客对开发企业的满意度！同时随着现代人们的个性化需求，针对每个顾客的需求为其定做满足其个性需要！顾客需要企业提供的哪些价值，以及这些价值给消费者带来可感知的价值！对顾客的需求和竞争的优劣势进行深入比较研究！培养自己在顾客心目中的特色价值！ 。 本案客户升级小结 支持者变成成交者? ?服务行销：“建设精彩的城市生活”是南国置业的核心服务理念，亦得到市场的品牌的认可。通过开展情感营销，打造顾客忠诚度，服务于老客户重复消费，更影响新客户开发。 多渠道推广：打造最佳推广通路。推广渠道分销有网络、纸媒、电话、直投等线上、线下方式。 人文行销：嫁接人文与品牌?。对自住客户来说，本案更像一个创意生活空间，空中花园、商业配套、天然气、水电等则是生活必需品。我们倡导“45万起享城心3房2卫”“”51平米3房2卫，71平米5房3卫等更能直击自住客户。 公关行销：传播“软武器”?。公关行销包括新闻行销、事件行销、社会公益行销等多种策略形式。结合不同营销节点在网站（包括项目网站、房地产专业网站）上设立网上新闻中心，能够拥有良好的新闻条件与环境。 本案客户升级小结 营销思路有两大主要特点: 1、客户互动与升级 2、产品价值点放大与升级 营销思路架构 产品升级 第一个层次： 对原有项目价值的再包装、再定位挖掘 参加行业内项目推广、评比 第二个层次： 挖掘未被应用的卖点 较竞争对手有明显优势的卖点 随营销推广进展逐渐展开的优势 入市期： 1-2月 时间 节点 蓄客期： 3-4月 热销期： 5月 百变生活以你为中心 LIVING MALL 全能生活中心 产品 策略 5.2米层高 买一层享两层 购房节 最受欢迎的商业地产 汉口后中心 最具性价比的 商住综合体 产品 升级 会翻倍的小房子 51平米3房2卫 大商业 上最受欢迎的小房子 本案产品升级小结 当前本区域居住价值受到认可，板块关注度较高，同质项目众多，已从新区发展前期阶段，进入发展中期阶段； 结合市场及分析来看，由于区域已被激活，客户层面较广，市场竞争激烈； 客群以自住为主，投资客户及拆迁客户为辅； 1、结合区域发展现状来看，本案物业形态不稀缺； 2、考虑到项目先于竞争项目启动，且同一时间区域平层推量较大，本案均价溢价不应超过区域1.4倍； 3、故建议在规划允许的情况下调整户型，使之更合理，便于后期快速去化。 4、可以考虑送楼板，争取水电按使用性质收取，来吸引投资客 南国置业小户缔造专家 快去化 1.4倍溢价 年底售罄 商业 塑造企业形象，形成市场聚焦 保证现金流 保证资金回笼，为后期商业招商预留足够时间 产品价值组合 树品牌 做铺垫 树形象（形象期） 快去化（蓄客期） 客户互动、升级----普通客户、VIP客户、认筹客户、成交客户、 产品升级----2011年最受关注的商业楼盘 成交客户分析 营销思路小结 实战操作 本案营销节点划分 项目的开发时序：2011.1-2，依托商业率先引起市场聚焦；2011.3-4，VIP申领，巩固启动效果，引发热点，2011.4-5认筹、开盘，最终成交。 阶段 目标 切入点 铺垫 树立形象高度 获得认可 项目城市价值 区域价值 社会价值 蓄势 消除区域抗性 树立信心 市政规划前景，地铁规划，增强区域价值感与升值感 地块商住价值 房开品牌传播 爆发 产品价值点 激发欲望 以消费需