网络营销项目六.pptVIP

图6-20　商家比价 图6-21　找出最低价 思考与练习 一、练习题 1.什么是比较购物代理?其有什么功能? 2.比较购物代理对竞争的影响? 二、实训题 浏览聪明点、丫丫网、价格比较网、顶九网、友买网、大拿网、特价王、一兜网、智购网和比购网,描述这些比较购物网站各自的特点和异同,并为其提出改进意见。 项目小结 网络营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径,完善的网上销售渠道应该有订货、结算和配送三大功能。 采用网络直销渠道,顾客可以直接从网站进行下单并使用网站提供的支付结算工具进行在线支付,网上直销渠道还可以利用互联网技术来构造有效的物流系统。 信息技术的快速发展和全球化,使得网络营销中间商的存在和发展成为市场经济发展的必然。对于传统中间商来说,网络营销中间商降低了企业和消费者的付出成本;相对于企业来说,网络营销中间商可以提高企业管理水平和降低内部交易费用;相对于市场来说,网络营销中间商对市场结构和运行机制也产生了很大影响。 通过比较购物代理网站,消费者可以更直接、更方便、更全面及时地了解产品信息,大大提高了交易效率。 等级说明: 3——能高质、高效地完成此学习目标的全部内容,并能解决遇到的特殊问题 2——能高质、高效地完成此学习目标的全部内容 1——能圆满完成此学习目标的全部内容,无须任何帮助和指导 评价说明: 优秀——达到3级水平 良好——达到2级水平 合格——全部任务都达到1级水平 不合格——不能达到1级水平 网络促销就是基于互联网的基础,将产品或服务的信息、性质、性能、特征等各种信息通过互联网传播出去,没有地域的限制,达到双向的、快捷的信息传播模式,给顾客足够的思考空间,节省了大量的时间,真正实现交易的全球化。即使不见面也能够达到相互了解,引发消费者的需求,唤起购买欲望促成购买行为的各项活动。在竞争更加激烈的今天,开展网络促销是每个公司必不可少的销售方式,这是传统的促销无法实现的。 案例导入 每年11月11日的“双11”购物狂潮是网络促销的最佳案例,如图7-1至图7-3所示。 图7-1　京东双11购物的网络促销首页 图7-2　淘宝双11购物的网络促销首页 图7-3　亚马逊双11购物的网络促销首页 问题思考: 为什么众多大的商家会选择在11月11日前进行大规模的网络促销? 图6-7　继续注册 图6-8　完善账户信息 图6-9　注册成功 思考与练习 一、练习题 1.对企业来讲,网络营销渠道与传统营销渠道有何不同?网络营销渠道有哪些类型? 2.企业如何进行本企业网络营销渠道的建设? 3.什么是网上支付?简述网上支付的过程与方式。 二、实训题 1.列出十家开展网络直销的企业。选择一个企业进行分析:该企业在网络上进行直销的商品有哪些?网上购买流程是怎样的?付款方式有哪些?网上服务有哪些形式? 2.将企业的传统销售渠道与网络直销渠道进行比较,分析网络直销渠道的优势是什么? 任务二 网络中间商销售 通过本任务,了解网络中间商的类型,对比网络中间商与传统中间商的区别,掌握网络中间商的工作特点。 一、网络营销中间商 网络营销中间商主要是指基于网络信息服务中介功能的新型中间商,其功能是实体分销网络中间商无法胜任的。 二、网络市场中间商的产生 (一)传统的直销企业向网络直销企业转型 一些传统的邮购公司开始利用互联网络进行直复营销活动,网络直销不仅使它们的交易成本大幅度地降低,而且使它们可以实现对每一位消费者进行一对一的营销,提高了客户服务质量和效率。 (二)网络直销威胁传统中间商 由于网络直销的费用要低于通过传统中间商间接销售的费用,因而厂商就会抛弃传统的中间商,转而采用网络直销方式销售自己的产品。 (三)传统直销向网络间接销售转型 在网络市场中出现的新型电子中间商,使网络间接销售方式的交易成本显著低于采用网络直销方式产生的成本,作为生产者和消费者在网络市场中进行交易的中介组织,互联网上的中间商具有集中网上交易的功能,传统直销商就会采用依赖于互联网中间商的网络间接销售方式销售产品。 (四)传统间接销售向网络间接销售转型 由于信息通信技术的发展,传统中间商可以利用互联网拓展其经营范围以获取范围经济、扩大经营规模以获取规模经济、降低经营风险、提高工作效率、降低销售成本,并向互联网中间商转型。 三、网络营销中间商类型 1.目录服务商:为用户提供网站分类并整理成目录的服务。 2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务商:为用户提供基于关键词的检索服务。 3.虚拟市场:包含与两个或两个以上的商业站点链接的网站。 4.互联网内容提供商:向目标客户群提供所需信息的服务。 5.网络零售商:在网上开设零售商店,向消费者直销商品。 6.虚拟评估机构:对网上商家进行评估的第三方机