采购战术与运营03616.docVIP

第一页 《采购战术与运营》辅导提纲 第一章 采购战术与运营基础 采购的概念 采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。根据人们取得商品的方式不同，可以从狭义和广义两个方面来理解。 狭义的采购 就是指买东西，就是指企业根据需求制定采购计划、审核计划、选好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。 广义的采购 是指除以购买的方式获取物品外，还可通过租赁、交换、外包途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。 租赁的概念 是指使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。企业经常租赁的物品有：厂房、车辆、生产设备等。租赁主要分为经营性租赁和融资租赁。 租赁的优点 1承租人不必支付大额的首期费用；2降低了所租物品过时的风险；3可以作为正式采购前的有偿试用期；4可以得到出租人的免费指导或服务；5可以满足承租人的短期或临时需要。 租赁的缺点 1承租人必须接受出租人的监督，对所租物品不可以随意更改、转让；2如果租期较长，则承租人所支付的租金可能比购买所租物品的费用还要高。 经营性租赁的特点 1租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。2出租人承担全部责任，承租人必须对这些服务的收费和其他可选择的服务行为进行评估。 融资性租赁的特点 1融资租赁包括负担全部支出型和负担部分。负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中，融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。 交换的特点当双方的交换价值相等时，不需要以金钱补偿对方当双方的交换价值不相等时，仅由一方补贴差额给对方人们通过以物易物的方式来获取自己所需的物品。不但可以获取自己想要的物品，还可以盘活自己闲置或多余的物品难点在于：如何确定双方欲交换的物品在价值上相当，即不能让一方明显吃亏切实可行的办法是在交换前聘请工程、采购相关人员，甚至专家来评估双方物品的价值。与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营应尽可能多地在管理中技术上予以支持，以建立长期、稳定和信任的伙伴关系，从而共同进步、共同受益。 外包的优势 1能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险； 2可以大大缩短产品获利周期； 3可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性4可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，增强企业的核心竞争力。 外包管理的要点 1评审外包的可行性；2合同制造商的评估；3跟进管理。 采购运营遵循的原则 1适价：适价的获得方式：多渠道获得报价，比价，议价，定价；2适质；3适时；4适量；5适地往往容易在与距离较近的供应商合作中取得主动权。 采购的重要性 1采购制约着项目产品销售工作的质量。2采购制约着项目研发工作的质量。3采购决定着项目最终产品周转的速度。4采购关系到项目经济效益的实现程度。5做好采购可以合理利用物质资源。6做好采购可以沟通经济联系。7做好采购可以洞察市场的变化趋势。 采购方式的概念 采购方式是指企业在采购中运用的方法和形式的总称。主要有：招标采购和非招标采购。 招标采购的概念 是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价，通过招标需方能获得价格更为合理、条件更优惠的物资供应。方式分公开招标和邀请招标 公开招标的概念 也称竞争性招标，分为国际竞争性招标和国内竞争性招标。是由招标单位通过报刊、互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购买招标文件，进行投标。 公开招标的优点 1公平；2价格合理；3改进品质；4减少徇私舞弊；5了解来源； 公开招标的缺点 1采购费用较高2手续繁琐3可能产生串通投标4可能造成抢标5衍生其他问题；如倒闭、转包。 邀请招标的概念 也称有限竞争性招标，可以分为：国际有限竞争性招标和国内有限竞争性招标。邀请招标是由招标单位根据自己积累的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位在规定时间内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。 邀请招标的优点 1节省时间和费用；2比较公平；3减少徇私舞弊现象； 邀请招标的缺点 1可能串通投标；2可能造成抢标；3规格不一； 非招标采购的概念 非招标采购是指除招标采购方式以外的采购方式。主要方式包括：议价采购、直接采购、定点采购和询价采购。 议价采购的概念 是指基于专利或特定条件