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创业者自述:我是如何拿到天使投资的 作者：迷生 我得到的第一笔投资，是在前往一个城市动车上，我假装轻松的对老板朋 友说，我有这样的一个项目，是做什么的，已经做到什么程度了，将来会实现 什么，可能会获得什么，希望您能投资一下。朋友听完，就说，可以啊，没问 题，回去给你落实这件事情。 那一刻，我感觉到世界的美好，像在云端，但是我必须依然貌似轻松平静 而实际紧张地描述业务与前景。 一年后，我彻底把这笔投资亏了，多次地向老板表达了我沉重的歉意，可 是，朋友说，没关系，这次投资只是实验。然而我的内心是清楚明白，而且是 必须牢记，虽然友谊常存并合作过程中变得更深了，但是在朋友角色上增加商 业伙伴的角色，有些商业原则必须是要尊重与遵守的，不能认为投资是美好 的，它只是一个商业交换的过程，是平等交换的过程，有时交换的是未来收 益，有时交换的是信心，就像信用卡的信用额度，投资者对你的信心变低了， 你就更难获得投资了。 这是第一次找投资的一个原则：只要你成功第一次，以后的投资就像鲨鱼 碰到血蜜蜂遇见花，自然而来，但是失败了，投资就会离你而去，所以，创业 者们，如果你是第一次找投资做项目，就必须要做一个成功的项目，而不是大 的项目。成功了，投资者信心就会持续增加，就会出现更多意想不到的机会;你 失败了，投资者信心就会下降，这个时候你不是没有机会，而是你再也很难看 到机会。人生漫长，但你失败的第一次，所有人都会记得。 我为什么能够获得这个老板朋友的投资? 有人会说，你认识他啊。虽然这不是文章的主题，我还是小说一下，我实 际意义得到的第一笔投资是我的家里人与大学宿舍好友给的，但这个投资不是 严格意义的投资，等于说是亲情友情赞助支持，只是为了解决基本生活保障为 了业务更好的发展。创业者们，你是否留意，大学同学，宿舍好友等等在很多 名人创业传记里常常出现，箇中巧妙，你是否体会? 回到主题。 很多人的回答是：商业模式好，产品设计与定位好，计划书好。然而在这 个案例里面，都没有这些原因，甚至，还没有产品、没有公司、没有团队、没 有计划的情况下，我已经得到这笔钱了。为什么呢?我总结了以下是三个原因： 第一，他有钱;第二，他有投资的欲望并了解你的行业;第三，最关键的， 他信任我。 虽然统计是估摸的，他投资给我的钱，极其可能只占了他的资产的百分之 零点几。无论个人资产是多少，银行账户有多少存款，在投资界里有一句话是 对的，只能拿出你的口袋里30%以下的钱来做投资。找投资也是一样，你去找 一个投资人，他要抵押房子才能投钱给你，这样的情况，你最好也不要。这样 的情况，无论对他对你，压力比山还大。这种情况多时出现在亲人与家人之 间，面对这种资金的背后意义，事业成功的机率很低。 老板的资产让他对投给你的资金没有更多的，除了财务方面的要求与想 法，那是最好的。 所以，要找到投资的第一个原则就是：相对你要的投资额，投资者的资金 是否足够庞大，庞大到一个地步——他拿出零头就让你的项目活得十分好。 干实业出来的老板都不喜欢投资给别人，都是喜欢投资在自己可以控制的 项目，这是正常的想法，毕竟一分一毛都是汗水积累而来，为什么平白无故投 资给一个不受自己管制之下的人和项目呢? 我的朋友也是这样，投资给他人在他看来是一种很危险的事情，因为并不 受自己的控制，不知道项目过程会发生什么事情，看报表听汇报，并不足以保 证能够收回投入。 然而，幸运的是——这也是要我谢谢中国房地产行业的，在前几年，他把 一部分资金委托给亲戚朋友帮他投资中国的房地产，大赚了，这个事情，改变 了他的想法——也许投资下去做个甩手掌柜是一个不错的路子，自己不用烦恼 公司的琐事，纯粹以财务或战略投资者进行投资，也许投资回报率更大。 曾经与许多想创业或正在创业的人聊天，有些想开酒店的去找做化工的老 板，因为刚好认识;有些做互联网的想去找开电子工厂的老板，因为认识老板的 儿子。当然，最后的结果都不如理想，因为很难向这些老板解释你的业务，这 不是你的表达能力问题，而是，他们根本不懂你的业务。 我与老板的认识，缘起于他是我的客户，我为他的公司提供一些网络服务 器的解决方案，一来二往之间，结下了友谊，他是四处飞的人，我只在一个城 市里待在，他每次过来巡查公司业务，我们都相约吃饭喝酒，同时，我们都是 对公司运营有想法的人，所以大多数交流都是针对公司运营、人员管理、业务 发展等等，在这个过程中，我了解到他的公司的业务，他的发展思路，他的