3.25南熙福邸半年度推广.ppt

* 南熙福邸半年度推广案 青铜骑士（郑州） 2015.3.25 格局PATTERN 推售梳理 1.开盘密集 4、5、6、9、10月均有开盘，如何短时间内快速积累客户？ 2.产品类似 每次推售产品户型类似，如何点燃客户持续兴趣度？ 3、传播渠道 在有限的传播资源中，如何聚焦精准客户的关注度？ 核心难点 推广架构 ?价值点引爆：迅速进入产品期，最大化产品优势，引起客户关注 ?跨界传播：利用媒体手中各种团体组织，进行跨行业、针对性传播 暖场活动：以活动增加吸引力，通过直接利益刺激，带动客户到访率 1.4月份后直接进入产品期 2.5、6月主打环境 9月主打科技 10月主打物业 1.加强与广播、网络媒体的合作 2. 通过广播粉丝团、网络看房团等团体组织进行跨界合作、传播 1.节点性活动：风筝文化节、春季运动会、国庆七天乐等 2. 日常暖场：绿植DIY、披萨DIY、热门互动游戏等 推广总纲 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 推广线 活动线 价值点 形象 环境 科技智慧 物业 真正好房子 不止好空气 一湖二渠三公园 别样自然别样家 看得见的用心 看得见的智慧 240年物管传奇 现在只为你和家人 风筝文化节 春季怀旧运动会 绿植DIY、披萨DIY等 （赠送绿博园、欢乐园门票） 美女明星机器人展 智能科技比赛 国庆七天乐 电影季 执行EXCUTE 4月开盘 阶段：形象期 阶段主题：真正好房子 不止好空气 核心战术： 第一步：线上全方位媒体铺排，形成市场轰炸，为开盘建立市场紧张氛围 报纸类：地铁报（拦截郑东各大写字楼客群），今日加油（都市白领及外地客户） 户外类：现有户外，建议增加市中心户外 第二步：提高传播的精准度 广播类：加强FM91.2的合作（重复传播项目最大价值点、开盘信息） 短信类：加强短信传播的针对性（金水区、郑东新区重点区域） 新媒体：以微信为主，最大限度增加粉丝量。（增粉为第一要务） 户外传播主题 4月18日 盛大开盘 88-300㎡公园私邸VIP登记倒计时 【真正好房子，不止好空气】 结合春季节点，打造儿童体验活动 1. 风筝文化节 2. 春季怀旧运动会 风筝文化节 活动噱头： 邀请知名风筝大师，制作最长或最大风筝，冲刺世界吉尼斯纪录，制造新闻话题。 客户来源： 风筝协会会员、媒体粉丝团、网络看房团、认筹客户、到访客户等。 系列延展： 卡通动漫专场——选取经典动漫形象，制作成风筝，吸引孩子注意和大人的怀旧情怀。 中国风专场——以中国元素的风筝，让客户体验博大精深的中国文化。 超萌动物宝贝专场——选取超萌动物形象，制作成风筝，吸引孩子参加。 最长或最大风筝， 冲刺世界吉尼斯纪录 卡通动漫专场 中国风专场 动物宝贝专场 春季怀旧运动会 活动噱头： 以怀旧运动会的形式，引发全民互动营销，提倡绿色健康的生活方式，倡导市民户外运动。 客户来源： 媒体粉丝团、网络看房团、认筹客户、到访客户等。 活动内容： 推铁环比赛、斗拐、踩高跷 、踢毽子等 5月、6月开盘 阶段：产品期（主打环境） 阶段主题： 一湖二渠三公园 别样自然别样家 核心战术： 第一步：充分挖掘媒体手中资源，进行跨界团体传播 广播媒体手中的粉丝团、网络媒体手中看房团、摄影团、美食团……跨界合作，针对性物料宣传。（比如：郑州美食指南，一面放项目价值） 第二步：暖场活动，赠票利益刺激 针对项目周边环境利好，以赠票（绿博园门票、欢乐园门票等）为诱惑，吸引客户到访。 户外传播主题 一湖二渠三公园 别样自然别样家 88-300㎡公园私邸会员全城招募 日常暖场， 附带赠票利益刺激 绿植DIY 披萨DIY 9月开盘 阶段：产品期（主打科技） 阶段主题： 看得见的用心 看得见的智慧 核心战术： 第一步：结合项目科技价值，以引爆性的活动吸引全城注意 通过美女明星机器人展、智能科技比赛，引爆客户关注。 第二步：案场互动体验，通过对比，凸显项目科技优势 联合苹果、三星等手机店，让客户体验必威体育精装版款手机； 引进检测设备，让客户体验，以直观数据凸显项目科技优势。 户外传播主题 看得见的用心 看得见的智慧 88-300㎡公园私邸会员全城招募 结合项目科技，打造引爆活动 1. 美女明星机器人展 2. 智能科技比赛 美女明星机器人展 活动噱头： 以首款范冰冰版美女明星机器人等为宣传点，美女+明星+机器人，刺激客户，引爆全城。 客户来源： 明星粉丝、机器人爱好者、媒体粉丝团、网络看房团、认筹客户、到访客户等。 活动延展： 必威体育精装版手机体验、科技检测体验 美女明星机器人展 智能科技比赛 活动噱头： 联合省科技协会，举办郑州中小学校智能科技比赛，项目为唯一赛场。 客户来源：