实用话术汇总(共3篇).docVIP

实用话术汇总(共3篇) 回目录 电话邀约常见实用话术 1、不需要！ 嗯，没关系，其实我们认为不需要是因为我们不了解，您也知道，买不动产目前是最安全也是最受欢迎的的投资方式，您看现在通货膨胀这么严重,人民币每天都在缩水，钱越来越不值钱，所以考虑如何让人民币增值,让钱生钱是我们现在每一个家庭都应考虑的问题了。你说是吗？或者：（微笑）是这样的，先生，我们这个商铺（店面房）是完全不需要你打理的，三证都是有的，每年租金收益直接打你卡里去，升值之后，你出售也都是可以的呀…. 2、太忙了，有空再说 XX先生/小姐，忙是好事情呀，我们今天的忙也是为了明天没有这么忙，忙也是为了赚钱，您说是吗？我今天给您带来的投资项目，也算是给到您如何让更快更稳的赚钱的一种方式，您抽一点点的时间来考察下，对您来说，会了解到一个非常不错的机会，你说何乐而不为呢是吧？ 3、一听就挂电话 不要一次就放弃，隔天再换个号码在不同的时间段打几次，如果3次以上都是这样，那就先pass,调整好自己的状态（深呼吸 激情 微笑 声音），过段时间再试 4、客户说他已经买了 哦，那真要恭喜您了！证明您已经具有投资意识和眼光了，请问是买在哪里的呢？什么时候买的啊？哦，08年得时候价格还不是很高啊，现在应该涨了40%有了吧？先生，你看房地产就是这样，投资潜力巨大，我现在给您推荐的这个项目也是非常棒的。。。。。。。 5、考虑下在再说吧，最近真的很忙 嗯，考虑是应该的哦，不过先生，你没去实地了解过，也不知道往那方面去考虑，我也理解你做生意肯定忙的，你看要么这样，我看你也对房地产投资还是蛮感兴趣的，要么我把我们这个项目的资料给你送去，随便跟你聊聊现在的行情，到时候咱们再一起去看，您看… 6、没钱 先生，你真谦虚，你是做什么生意的啊？（停顿，等客户说……）现在资金紧没钱也没关系，了解一下新鲜资讯也能帮助您更多的去发现些机会，您说呢？您今天中午能抽空的话我亲自带您去实地了解，不买也没关系，为今后投资积累一些经验也是非常有必要的！ 7、我先像朋友打听下 好的先生，我呢做房地产也有一些时间了，每天都在学习专业知识，有什么不懂的随时可以问我，我愿意做您的免费顾问，您今天中午可以跟你朋友一起来我们的项目现场实地考察下，没看过也都不是很清楚这边的情况，（今天没空就问什么时候方便，继续约定时间……） 8、我的号码你们从哪里来的？ （微笑）我们是按最后四位拨打的，像您前一位的手机号码是****，打您电话也是为了给你带来必威体育精装版的商铺投资机会，相信对你也是非常有用的… 9、太贵了 好东西一定贵的哦先生，我们说贵呢一定是比出来的，您是跟哪里比觉得我们这里贵呢？ 一分价钱一份货这个可是老百姓总结出来的真理，市场也是有规律的，价格一定不是乱定的，咱们可以来分析一下咱们项目为什么卖这个价，（解读项目优势，找准客户最感兴趣的卖点在进行反复强化） 10、面积这么小，能做什么？ 答：正是开发商为了我们广大投资客着想的，特意分割成小间，降低大家的投资门槛，最低首付10多万就可以拥有自己的铺面，想买大的也可以按照自己的投资额度选择多间，因为都是贯通的，所以不会影响做生意 11、我想投资，但资金紧张 答：我们开发商正是为广大客户所想，有多种面积铺位供您选择，最低的首付仅需10多万元，而且提供按揭付款和分期付款等灵活的付款方式，这样的机会我想您也不希望错过对吧，如果相差不大可以想办法去凑一下，把其他的不太稳定的投资转移过来（也可以跟亲戚或者朋友合着买，产权按比例分配……） 12、10年后包租过了怎么办？您拿什么保证我的收益？ 答：我们采取稳定的*年委托经营管理。在这十年当中，运营商也要赚钱，肯定也会努力的来运营这个市场，一个市场能够站立10年的话，这个市场就会非常成熟了，到时，您还怕利益没发保证吗？ 13、这个项目，你们不止一家给我介绍了？这么多人打电话，你们的商铺是不是卖不掉？ 先生，俗话说好酒也怕巷子深，你看奔驰、宝马汽车好不好？他们还不是要大量投放广告？我给你介绍的是… 14、要沿街的，专业市场风险太大了。 我们做任何事情都会有风险的，做投资更不例外。沿街的确实风险要小，但是总投入高，可选择的余地少，而且没有包装和运作，自己还要花时间和精力去养铺，专业市场投入少，省时省心，而且升值空间大。做生意都是花最少的成本获得最大的收益，您说是吧？ 15、你们的返租政策说白了就是羊毛出在羊身上。 可以这样理解，但是对你还是有很大的好处的。首先，返租之后，我们把前几年的租金一次性给到你，帮你降低了投资的风险性，也降低了首付比例，其次，买房子是要交税的，通过返租降低总房款也可以帮你进行合理的避税，您说何乐而不为呢？ 16、这市场快饱和了，估计做不起来的。 能够关注市场方面的信息，说明您投资非常专业哦，您想开发商既然敢花巨资在这里做这个项目，前期肯定