如何捕育老鹰.ppt

如何捕育老鹰 一、前言 透过你的人际关系，创造一个行销网状组织，由你与这些人共同分享产品。因此，必须学会捕育老鹰和事业伙伴，建立组织网，帮他们成功，以使自己成功。 二、4个重要理念 3、一流的人雇用一流的人。 二流的人雇用三流的人。 三、捕育老鹰的心理障碍 1、误以为业务指导靠下级部门赚钱，坐享其成。 2、误以为业务指导是下级的老板，下级没面子。 正确的理念： 1、保健事业真正的魅力是：层层分享，层层推荐。 2、只要起步，永远不晚。 3、每个人都是老板，绝非雇佣关系。 4、横：要能生活在人际之中。 竖：要能独立面对天地。 5、小成功靠自己，大成功靠团队。 四、捕鹰 1、23个理想目标人群 7、年龄适当的人 8、人际关系好的人 9、品质良好、值得信赖的人 10、做人成功的人 11、有企图心的人 12、可塑性较好的人 1、23个理想目标人群 13、有业务经验的人 14、想要创业的人 15、想追求挑战的人 16、想对自己挑战的人 17、具有潜力的人 18、家庭会支持他的人 1、23个理想目标人群 19、目前从事外勤的人 20、目前在找工作的人 21、你觉得适当的人 22、具有爱心并乐于行善的人 23、想要创造历史的人 2、老鹰出没的五大区域 A：媒体上 B：圈子中 C：会议里 D：在街上 E：团队中 3、如何找老鹰 ①缘故法——血缘、人缘、地缘 例：父子、兄弟、姐妹、夫妻、亲戚、 师徒、 同事、同乡、结拜、朋友…… ②挖角法 ③陌生法 4、接触要领 缘故法要排序 挖角法要注意 陌生法要创意 缘故法要排序 1、适合产品的人。 2、已有概念的人。 3、交情最好或最听话的人。 4、想改行、换工作、自己创业的人。 5、经济有压力的人。 6、钱不嫌多的人。 7、转业、出校的人。 挖角法要注意： 1、资深同业，少动脑筋 “诚信+面子”障碍 2、迷航老鹰，不妨策反。 不赚钱，不适合，变制度，比较烦。 3、知己知彼，切入主题。 4、满足需求，尽心服务。 5、以退为进，以柔克刚。 陌生法要创意： 1、欲寻第二春，重建新形象。 2、见人点头，随时交友。 3、目光四射，瞄准各类自由人。 4、参与社团，联络中坚。 5、热衷活动，广拉关系。 6、担任义工，踩上跳板。 5、老鹰重视的七个要素 北京7000人调查（03.12.24零点报告） 为什么你选择留在现在的公司？ 1、喜欢 87% 2、机会 78% 3、人 55% 4、工作责任 47% 5、产品 43% 6、收入 41% 7、成长 47% 6、老鹰转换的八大步骤 ①目标与计划的制定 ②开拓与评估 ③电话约访 ④准备、接触 ⑤探寻需求 ⑥利益展示 ⑦异议处理 ⑧临门一脚 五.育鹰 1、老鹰的九大特征 ①积极而不心急 ②有一分证据，说一分话 ③脸上发光，神采自信 ④察言观色，尊重他人 ⑤真诚赞美，谈话愉快。 ⑥笑口常开，得心应手。 ⑦热爱产品，坚定不移。 ⑧速度第一，节省时间。 ⑨坚持不懈, 永不放弃. 2、老鹰成长的四个阶段 ①朝阳阶段 ②失落阶段 ③成熟阶段 ④巅峰阶段 3、利用系统辅助老鹰成长的关键 教育营销系统 培育老鹰方法： 1、企业文化灌输法。 2、团队领袖参与法。 3、基本功学习法。 4、示范和教练培训法。 5、新老伙伴互动法。 利用系统辅助老鹰成长的关键: 6、焦点培训法。 7、开拓视野法。 8、评议反馈法。 六、结论 1、营销行为要愈简单愈好。2、所有言行举止，都要用真感情。3、不追求别人做办不到的。4、先对老鹰作零售。5、打电话前，先想好如何帮助对方解决困难， 如何使对方快乐。6、七分听，三分讲。7、每会必到，学习专业知识。8、自我突破，提升领导者形象。9、100%作好复制。10、坚持再坚持。 11、不在意眼前一时的挫折。12、到自己常去的地方找老鹰。13、当对方对你有兴趣时，他就是对象。14、缠功要够，耐力要足。15、印名片、订西装、买皮包，象老板。16、用对比，列优劣，反复分析，说服对方。17、实话实说，不拐弯抹角。18、不放过任何一次机会。19、爱心、耐心、决心。三心主义，无坚不摧。20、对难缠的人要冷处理，从他身边的人下手。 千军易得,一将难求!祝您在无限极的天空中,慧眼识鹰,实力倍增! * 北 京 春 风 智 慧 投 资 咨 询 有 限 公 司 010三 阶 九 进 C F 教 育 营 销 系 统 之 4、好事情做多了就是精彩。 2、“知其然”的人总能拥有一份工作。 “知其所以然”的人总是老板。 1