“雍华湾豪园”阶段性推广建议.docVIP

“雍华湾豪园”阶段性推广建议 深圳奥智广告公司 2003年3月 前言 雍华湾豪园从去年年中动工，到现在一期项目B栋已经建完4层，单从销售上看，我们是成功的，项目本身的广告推广使项目树立起了高品质、高档的物业形象，加上工程施工的质量保证，取得比较好的口碑效应，但是我们的工作中也仍存在着问题，拆迁、工程进度的缓慢、三江公园建设的未知性所形成的消费者观望心理、大户型的缺陷（临街所带来的噪音），都会对楼盘销售及形象造成一定的影响。 现中南门片区的建设也迫在眉睫，如何与一期三江公园进行有效的整合，进行更加有力的广告诉求，是我们下一步的工作重心，本建议书将从广告推广及行销推广方面进行一个阐述。  第一篇 分析之道 雍华湾豪园一期 一个成功的开始 可能不是一地惊雷，雍华湾豪园一期——三江公园，象一个款款而来的优雅男子，在不经意间，影响了铜仁人民的视线和思想，它或许没有在一夜之间成名，因为没有更好的媒体宣传平台，人们认清它的面目更多的是通过我们自己散发的广告楼书、宣传折页以及人们的口头传播而了解的。 不管怎样，雍华湾豪园用它华丽而高贵的品质获得了人们的青眯。“江畔豪门 品质生活”也真正诠释了它的内涵，它不知不觉成了“铜仁市最好的楼盘”，售楼处的包装虽然够不上豪华，但在铜仁相对其他房开商几平米的销售处，已经足以证明它的档次了。 总之，一切都已证明，雍华湾豪园有了一个成功的开始。 下面我们分析一下它在推广方面的成功之处： 江畔豪门 品质生活—— 一个很好的概括 锦江孕育了这里的人民，人们对它有着深深的依恋，居住江边，不仅是人们本性之中就潜藏着对水的亲近，它更是人类的生命之源，所以楼盘迅速的接近了与人们的距离。但是距离是有局限的，因为“品质生活”，将它定位成了一个高档的楼盘，所以目标消费者也需要有一定的层次与素质，所以一种亲近的品质感，使它拥有了更多的包容性。 三江公园—— 一个最大的诉求点 设计图中优美的园林，曲径通幽的小道，老年活动中心，网球场，对于一贯居住在没有绿化小区的人们来说，这无疑是一场居住的革命，无需多言，三江公园的绿色概念，让人们经不住它的诱惑。 精美的楼书、宣传折页—— 一个与楼盘品质相称的载体 可以说雍华湾豪园的楼书、折页设计是一流的，已成为铜仁当地众多广告公司模仿的范本，精美的设计准确地传达出楼盘的高品质。 房交会—— 再一次高品质的完美表现 2002年10月16日开幕的铜仁市第一届房地产交易会，无疑又是雍华湾豪园表演的舞台，典雅的现场包装，大气而不失稳重，装修材料的运用均比其他参展楼盘更加合理，房交会无疑又完美的表现出楼盘的高品质。 雍华湾豪园二期——江宗门 重点诉求什么？ 第一仍是位置： 地产销售的硬性卖点，永远是位置，这是不变的法则。 而江宗门片区仍具有得天独厚的优势：——北面紧邻大十字步行街、南面紧靠开发区，这是在硬性诉求中需要重要强调的。 需重要渗透的新概念：江宗门文化 江宗门所具有的文化特点： 早期开拓者的落脚点、创业地 开拓者成功之后所形成的商贾聚集之地 是铜仁几个大的居住地之一 ◆富贵而不失山水之灵韵（东山与锦江） 含蓄而不张扬 第二、沿江所形成的绿华带、小区内部园林 第三、共享一期三江公园片区资源——公园、网球场等配套设施 第四、各种户型的合理搭配，让不同的消费群体均能找到合适的户型。 第五、更易于形成商业旺地。 第二篇：解融之道 综上分析，江宗门在共享一期三江公园优势的同时，又具备了自身的特点。可将江宗门与三江公园进行重新市场定位，整合形象，推出新的推广主题。 市场定位： 大型园林高尚居住区 解析：◆一期三江公园即以是园林为主的居住区，这也正是主要的卖点；二期江宗门仍以园林做为居住区重要的诉求点，具有一定的连贯性。 ◆高尚概念继续进行诉求，并将进行一定的提炼和升华，可加进一定的文化概念。 推广主题： 可继续延用“江畔豪门 品质生活”，也可用以下具新义的推广主题： 雍华岁月 品质生活 解析：◆“雍华”既指雍华湾，也有雍容华贵之意，将雍华湾高贵的品质感表达出来，比起“豪门”来说，它更具有儒雅和含蓄的特点。 ◆“岁月”即年代悠远，暗指江宗门片区的古老与沉静，具有一定的历史文化感。 ◆“品质生活”仍然沿续前期的宣传特点，即这里是高尚的居住区。 其他广告语：极目天水的雍华生活 珍品绽放锦江岁月 建议：1、我们主张仍使用“江畔豪门 品质生活”作为主打广告语，这样可使二期与一期结合更紧密，并 继承一期已具有高贵品质。 2、将其他广告语作为附属广告语进行推广，如楼盘封顶时，可将其他广告语用于楼盘挂幅上。 商铺营销建议 重要举措：1、分批开放铺号，控制销售进度。 2、投资者将商铺返租给发展商，即