浅析宝洁公司全球发展史1.pptVIP

浅析宝洁公司全球发展史 1837－1890 公司创立 1890-1945 创新与发展 1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展 1980-1998 跨国公司 1998至今成为最大日化公司之一 一、 有价值的能力： 利用“ 强大的研发能力和一品多牌”从功能、 价格、包装等各方面划分出多个市场细分，价格、包装等各方面划分出多个市场细分，为满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，开拓 不同的市场，提高了市场占有率。 二.稀有的能力：宝洁产品具有中华医学院认可，宝洁产品具有中华医学院认可，而很多中国本土化的日化行业却缺乏一个权威机构。 三、花大成本模仿的能力：与零售商紧密合作，减少中间不必要的渠道，并以消费者为中心，创造需求优化供给。 四、没有替代品的能力：宝洁的研发能力很强大，宝洁的研发能力很强大，他的产品都是站在比较高端的技术上。高端的技术上在同行业中寻找到替代品是非常困难的。 Thank You! * L/O/G/O 4 1 3 宝洁简介 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄辛辛那堤 全球员工近110,000人。 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。 Click to add title in here Click to add title in here Click to add title in here 4 1 3 宝洁的公司部门 客户业务发展部：一线销售部门，直接与家乐福、等超市谈生意； 　　市场研究部：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持； 　　对外关系部部及法律部：负责公共关系及品牌形象管理； 　　财务部：最大化股东的利益； 　　人力资源部：通过员工、组织创造并保持业务增长 与竞争优势； 　　信息与解决决策方案部：基于数据与信息系统提供决策支持； 　　市场部：负责品牌推广与市场营销； 　　产品供应部：负责生产与物流，保证在正确的时间把正确的产品送到正确的地点； 　　研究开发部t：负责产品研发与创新。 宝洁的发展历程 Click to add title in here Click to add title in here Click to add title in here Click to add title in here 4 1 3 宝洁的国际发展战略 多品牌战略：单一品牌便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称PG宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、等几大类，各以品牌为中心运作。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 差异化营销：宝洁公司经营的多种品牌营销不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。 Click to add title in here Click to add title in here Click to add title in here Click to add title in here 4 1 3 广告针对性强：牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑等，。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。 内部竞争法宝洁的原则：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的品牌类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就