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渠道市场报告 企业营销渠道分析报告 《营销渠道》结业作业 目录 一、 企业概况 .......................................................................................... 3 二、 企业的营销组织结构 ...................................................................... 4 三、 企业渠道环境分析 .......................................................................... 5 四、 企业渠道战略 .................................................................................. 5 五、 渠道的swot分析............................................................................. 6 六、 企业渠道结构的设计 ...................................................................... 7 七、 企业的销售区域 .............................................................................. 7 八、 企业渠道成员的选择与管理 .......................................................... 7 九、 企业渠道的终端管理 ...................................................................... 7 十、 企业渠道成员的激励 ...................................................................... 7 十一、 渠道的冲突管理 .......................................................................... 9 十二、 渠道的绩效评估 .......................................................................... 9 风华服饰营销渠道研究报告 一、 企业概况 1、 风华服饰企业文化体系 企业文化是企业发展过程中形成的为广大员工所共同接受的价值观念、行为准则等意识形态与物质形态的总称。企业文化是在企业的发展过程中形成的，反过来又影响企业的发展。风华服饰企业文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。 2、 企业文化模式概况： ●以精英团队塑造企业文化 ●以企业文化培养优秀员工 ●以优秀员工永续名牌经营 ●以管理精品推进产业发展 ●以产业发展追求企业效益 ●以企业效益凝聚优秀人才 3、 企业文化宣言 我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我们在这个狼族家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、新的理想，无论我们身处何方，我们都将与它一起茁壮成长。 （1）我们遵循生命的自然法则，永远拒绝自卑、狭隘，永远充满活力，充满自信，因为我们坚信胸怀开阔与积极进取将使我们青春长驻，我们抗拒因放弃理想、放弃热情而使灵魂老化。 （2）我们将事业视为人生的支柱，我们尊重劳动的成果，摒弃惰性与享乐主义，我们永远以工作为乐，以敬业为傲，因为我们坚信劳动与进取才是获得幸福与财富的唯一途径。 （3）我们接受新事物、创造新事物，反对机械单调的克隆，我们相信智慧与青春、 灵感与个性是事业创新的源泉，我们拒绝平庸，我们创造时尚与潮流，始终保持独有的魅力。 （4）我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念，我们鄙视违背价值观的欺瞒承诺与投机行为，永远拒绝短期利益，因为我们确信，利欲熏心与急功近利将摧残我们事业成功的根基，将我们引向失败。 （5）我们永远坚持分享的原则，杜绝以自我为中心的贪欲主义及违背劳动分配原则的平均主义，永远信奉一分耕耘一分收获的劳动价值观念。 4、 经营理念 诚信、求实、敬业、奉献 [注解] 诚信： ①诚信是指导我们的价值观，除了要把事情做得正确，还要永远去做正确的事情，并不仅仅是合法的事情。 ②公司内部诚