真龙(软祥云)季度销售分析.docVIP

真龙（软祥云）季度试销分析 1、品牌定位 真龙卷烟品牌是广西卷烟工业的主导品牌，创牌于2001年，是目前国内卷烟市场上唯一一个能够实现“高香气、低焦油、低危害”完美兼容的烤烟型卷烟品牌。 2、品牌个性描述：采用全新“软包硬化”技术，使软包卷烟象硬包一样挺括，不易折皱。使用龙袍上经典的“幡龙云海”主图案，寓意尊贵吉祥。在生产高档卷烟的“真龙小线”定制生产，品质更佳。叶组配方参照20元/包以上价位产品标准，超值之选。 3、类型：烤烟型焦油含量：1mg/支烟气烟碱含量：1.mg/支烟气一氧化碳：1mg/支 客户数 上柜户数 上柜率 动销户数 动销率 销量 南昌县莲塘营销组 1380 6 0.44 3 0.22 26 南昌县向塘营销组 930 4 0.44 0 0 4 南昌县幽兰营销组 482 2 0.42 0 0 4 南昌县蒋巷营销组 537 0 0 0 0 0 南昌县昌东营销组 575 4 0.7 1 0.18 08 合计 3904 16 0.41 4 0.1 42 从以上表格数据分析，南昌县分公司6-8月共销售真龙（软祥云）42条，客户上柜户数为16户，上柜率为0.41%。动销户数为4户，动销率为0.1%。以上数据表明，南昌县分公司在6-8月试销情况很不理想。主要是1、其品牌美誉度不高，客户认知度非常低。真龙系列在本市场一直都销售疲软，属于瘦狗类卷烟品牌。2、从价位上分析，同档次主销品牌较多，如利群和硬金圣等。3、包装问题，其包装与敌不过同档次卷烟包装，色泽暗淡，没有体现我们喜欢的大红色。4、宣传较被动，没有评吸烟，宣传画册等促销品。 南昌县烟草分公司 2010-9-9