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个人销售代理人管理规定 第一节 个人销售代理人事管理 1.报酬管理规定 1.1个人销售代理人的报酬分为五部分： 个人销售代理人报酬=基本业务活动费+考核业务活动费+佣金+奖金+补贴 1.1.1基本业务活动费标准如下表： 级 别 标准基本业务活动费 初级销售代理人 700 中级销售代理人 800 高级销售代理人 1000 业务经理 1200 销售经理 1500 基本业务活动费核算方法如下： 实得基本业务活动费=标准基本业务活动费*（实际出勤/应该出勤） 1.1.2考核业务活动费标准如下表： 级 别 标准考核业务活动费 初级销售代理人 100 中级销售代理人 200 高级销售代理人 200 业务经理 300 销售经理 500 销售代理人的考核业务活动费以带看客户数量为指标，指标和核算方式如下： 级 别 带看客户数量标准（组/月） 初级销售代理人 6 中级销售代理人 8 高级销售代理人 10 带看客户数量，每超出一组给予20元奖励，奖励以100元封顶。 若实际带看客户数量〈 带看客户数量标准，则核算方式为： 实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*（实际带看客户数量/带看客户数量标准） 若实际带看客户数量 〉带看客户数量标准，则核算方式为： 实得考核业务活动费=标准考核业务活动费+超出部分的奖励 业务经理的考核业务活动费分两部分考核，比例各占50%，分别以本人带看客户数量和部门应当完成带看客户数量为指标，指标和核算方式如下： 级 别 个人带看客户数量标准（组/月） 部门应当完成带看客户数量 业务经理 10 本部门成员带看客户数量标准之和 个人带看客户数量，每超出一组给予20元奖励，奖励以100元封顶。部门带看客户数量，每超出一组给予20元奖励，奖励以100元封顶。 若实际带看客户数量〈 10，且实际带看客户数量〈本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为： 实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*50%*（实际带看客户数量/10）+标准考核业务活动费*50%*（实际带看客户数量/本部门应完成的带看客户数量） 若实际带看客户数量＞ 10，且实际带看客户数量〈本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为： 实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*50%+超出部分的奖金+标准考核业务活动费*50%*（实际带看客户数量/本部门应完成的带看客户数量） 若实际带看客户数量〈 10，且实际带看客户数量＞本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为： 实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*50%*（实际带看客户数量/10）+标准考核业务活动费*50%+超出部分的奖金 若实际带看客户数量＞ 10，且实际带看客户数量＞本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为： 实得考核业务活动费=标准考核业务活动费+超出部分的奖金（个人和部门） 销售经理的考核业务活动费考核指标为部门应当完成带看客户数量，指标和核算方式为： 级 别 部门应当完成带看客户数量 销售经理 本部门成员带看客户数量标准之和 部门带看客户数量，每超出一组给予20元奖励，奖励以200元封顶。 若实际带看客户数量〈本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为： 实得考核业务活动费=标准考核业务活动费*（实际带看客户数量/本部门应完成的带看客户数量） 若实际带看客户数量＞本部门应完成的带看客户数量，则核算方式为： 实得考核业务活动费=标准考核业务活动费+超出部分的奖金 1.1.3佣金比例 个人佣金比例如下表： 月签约到账金额 100万以内 （含100万） 100万到200万 （含200万） 200万到500万 （含500万） 500万以上 佣金比例 0.7% 0.8% 0.9% 1% 备注：提佣基数为实际到账金额 业务经理的团队佣金比例为： 团队月签约到账金额 300万以内 （含300万） 300万到600万 （含600万） 600万到1000万 （含1000万） 1000万以上 佣金比例 0.07% 0.08% 0.09% 0.