斗鱼TV的电商化思考：直播与电商的结合将是大势所趋.pdfVIP

斗鱼TV的电商化思考 ：直播与电商的结合将是大势所趋 很多社区型产品在沉淀用 以后 ，都是以电商作为变现手段。在游戏直播平台上 ，电商的种 子已经开始萌芽 ，对于斗鱼而言 ，电商不是做与不做的问题 ，而是时机问题。 斗鱼需要证明自己的盈利能力 游戏直播无疑是最近两年互联网最热门的竞争领域之一 ，大量的真金白银被砸向了这个市场。斗鱼 、虎牙 ，战旗 ，龙珠四大直播平台 ，在近期都获得了资本的青睐 ，并且估值颇高。 在目前所有游戏直播平台当中 ，斗鱼无疑是活的最好的那一个 ：一是用 流量和品牌影响力领先竞 争对手们一个身位 ；二是3月份刚刚接受了以腾讯为首的6.7亿投资 ，暂时不差钱 ；三是对主播尤其 是超级大主播的依赖性在逐渐降低 ，消除了前段时间被疯狂挖角的负面影响。 随着估值的提高、资本的参与 ，包括斗鱼在内的游戏直播平台开始承受来自投资人的压力 ，在收入 和盈利上要达到投资人的期望值 ，毕竟融资的钱是有条件的。众所周知 ，游戏直播是一门非常烧钱 的生意 ，资金消耗的速度极快 ，主要表现在昂贵的带宽成本和主播的签约、维护成本。如果不能快 速具备商业变现能力、自我造血 ，对直播平台的后续融资乃至健康发展都会产生不利的影响。斗鱼 这一轮所融到的资金量 ，也就够覆盖其1年多一点时间的开销而已。 （每个月的带宽费用就达到数 千万 ） 为什么是电商 ？ 流量变现 ，是困扰很多互联网公司的课题。在艾瑞 《2015中国游戏直播市场研究》中 ，总结了游戏 直播平台的6大商业模式 ：虚拟道具 （增值服务 ）、广告、游戏联运、会员订阅、电子商务、赛事 竞猜。 虚拟道具。这一块大家都在做 ，就是借鉴了在线秀场的模式 ，想尽一切办法让用 掏钱买道具。但 游戏直播平台的用 属性与秀场还是有很大不同的 ，首先 ，游戏直播的用 大多是学生和白领 ，从 经济状况来讲 ，不可能花很多钱去打赏主播 ，土豪在这个群体里面也享受不到秀场的那种满足感。 另外 ，游戏的知名主播大多是玩家 ，像YY的美女们那样去挑起用 的虚荣心和攀比欲 ，那不是他们 擅长的事情。所以这种盈利模式很容易就看到天花板。 广告。这也是容易看到天花板的事情 ，毕竟直播平台能承受的广告容量是有限的。而且以直播平台 目前的用 属性 ，广告主大多来自于游戏行业。在观看直播成为人们的主流生活方式之前 ，很难吸 引到像汽车、化妆品行业这样的广告大客 。 会员订阅是tw it ch的主要收入渠道之一 ，但在国内估计还有漫长的路要走。像爱奇艺、优酷土豆这 样的视频点播网站 ，会员付费习惯都远没有培育完成。 游戏联运和电子商务。这是我认为最具想象空间的两种盈利模式 （赛事竞猜有政策风险 ，而且它本 质也属于电商 ）。有人说游戏电商是一个伪命题和伪行业 ，因为它不像服装、家电那样是一个垂直 品类的电商行业 ，只是借助流量平台在做电商导购。不管它是不是一个真实存在的行业 ，主播通过 电商来变现自己影响力、粉丝通过网购来支持自己喜欢的主播 ，这两种需求都是客观存在的。大多 数知名主播都有自己的网店 ，甚至是自己的品牌 ，而且他们常常会在直播过程中给自己网店做宣传 ，所以直播平台是有机会从中获利的 ，天花板也足够高。因为主播可以销售的商品范围非常广 ： 服装、数码、饰品等等 ，各种各样的个性化小商品。而且带有主播印记的一件物品 ，和体育明星的 一双球鞋一样带有独特性 ，粉丝是愿意溢价购买的。同时商品的设计也可以更加灵活和多元 ，比如 与主播的一次聚餐 ，主播的随机一个礼物 ，都可以商品化。 游戏直播平台可能产生哪些电商模式 ？ 导购。对于游戏直播平台而言 ，这是成本最低的启动方式。把主播们的淘外部店铺链接放在直播 页面 ，平台参与佣金分成 ，美丽说 ，返利网就是这样做起来的。这里的成本最低只是相对于其他模 式而言 ，导购其实是一件非常有技术含量的事情 ，不仅仅是聚合商品那么简单。这种导购外链 在PC端不大会对流量产生什么负面影响 ，但在移动端就要慎重了 ，毕竟手机上的跳转会损失相当大 比例的流量。 自建电商平台。只做商品聚合 ，对用 而言价值有限 ，直播平台的收益也有限。转型电商平台 ，让 主播们在直播平台上直接开店卖货 ，平台的把控能力更强。一旦与自身的虚拟货币流通体系相结合 ，就能形成更加灵活的购物方式 ，进一步刺激粉丝购买欲。主播可以在第一时间接收粉丝的订单 ， 并与他们实时互动 ，充分满足他们的虚荣心。但值得注意的是 ，从导购到电商平台 ，对供应链能力 是一个巨大的考验 ，是牵一发而动全身的事情。 直播购物。最近如火如荼的海外代购 ，如果通过直播的方式将商品生动地呈现给潜在消费者 ，消