无意识情绪对建议接受影响.pdfVIP

应 用心理学 ChineseJoumalof 2013年第 19卷第 1期，42—49 AppliedPsychology 2013．Vo1．19．No．1，42—49 无意识情绪对建议 接受 的影 响 钟建安 张 茜 李 黎 钟 建平 (1．浙江大学 心理与行为科 学系 ，杭州 310028；2．浙江省绍兴文理学 院教 育学 院 ，绍兴 312000；3．浙 江杭钻机械制造股份有 限公 司 ，杭州 310016) 摘 要 以 101名大学生为被试 ，用掩 蔽刺激 启动无 意识情绪 ，探讨无 意 识情绪对 建议接 受程度 的影 响 ，并分析 自信度在其 中的作用。结果表 明： (1)相较 于中性情绪 ，无意识正性情绪或无意识 负性情绪会使个体更倾 向 于采纳他人建议 ，且无意识 负性情绪的作用更 明显 ；(2)个体的 自信度 水平 在情绪和建议接 受度之 间具有调节作用；(3)在接 受建议后 ，无意识 负性情 绪和无 意识正性情绪组个体的 自信度提升量 高于 中性情绪组 ，且无 意识 负 性情绪组提 高更 多。 关键词 无意识 情绪 建议接 受 自信度 中图分类号 ：B842文献标识码 ：A 文章编号 ：1006-6020(2013)一01—0342—08 自己的意见 ，并最终形成 决策 (钟建安 ，张 1 引 言 洁 ，2009)。这类研究强调个体决策过程 中 的整合信息与社会影 响，在 内容 和范式上 传统的决策理论和实证研究往往将决 都颇具特色 (徐惊蛰 ，谢 晓非 ，2009)。复杂 策者默认为单独处理信息并解决 问题 的个 的决策行为往往夹杂着情绪情感 的作用 ， 体 ，而很少考虑他们 与社会环境及他人 的 决策者 尚不能将 自己完全地置 于 “理性人 ” 互动 ，即对他人影 响个体决策 的关注较少 。 的位置上 ，因而 ，进一步探讨情绪x-,J-于建议 实 际上 ，人们在做 出一些 决策之前总会 寻 接受 的影响具有较大 的实践和社会意义 。 求他人建议 ，高质量 的决策往往 离不开他 到 目前为止 ，关 于情绪是如何 在 建议 人信 息的提供和专业 的支持 。近 20年来 ， 接受的过程 中起作用 的研究 尚少 。Gino和 研究者逐渐开始重视决策 的社会性 ，建议 Schweitzer(2008)通过 实验证 实 ，被 先前经 接受 (advicetaking)的研究随之兴起 。该 历所激发 的、与 目前状况无关 的伴 随性情 领域探讨他人建议在个体决策过程 中的作 绪 ，会显著影响人们建议接 受 的程度 ，感激 用 ，考察决策者获得他人建议后如何 改变 情绪 比愤怒情绪使个体更 多地依赖建议 。 基金项 目：浙江省 自然科学基金项 目(Y2100634)；浙江省哲学社会科学规划课题 (o9cGGLDo7YB)。 通信作者 ：李黎 ，女 ，浙江省绍兴文理学院教育学 院副教授 ，E—mail：lili@usx·edu·cn 无意识情绪对建议接受的影响／钟建安等 43 传统 的情绪理论和研究强调意识经验在情 Moore，2007)。本研究 引入 自信 度这一变 绪产生和情绪状态 中的作用 。然而 ，近 些