北京市重大科技计划项目（课题）.pptVIP

北京浩邦技术进步 云国兵 E_mail:hotboar2006@126.com Tel:01069481318 5课题推广研究 现代规模化的种猪企业，要想在市场经济浪潮中生存发展获利，不仅有赖于它的技术能力、科技含量及生产能力，还有赖于它的营销能力。种猪精液也同销售种猪一样如何运用营销策略掌握市场的主动权，在竞争激烈的种猪市场上占有一席之地？ 5课题推广研究 5.1建立专家营销体系 因事利导发挥专家的潜能是企业家明知的选择。现代养猪专家都有自己实验基地和服务、咨询基地。一般说来，一个较为有影响的专家至少有3个联系猪场，他们不仅有理论又有实践经验，专家智能发挥比较全面。利用专家创建人工授精事业的推广、普及大有可为；几乎所有正规养猪企业，都有至少一个专家作为技术支持。服务专家顾问不仅负责本场技术，更主要是协助它们进行企业文化建设工作，是企业重要的参谋者。 5课题推广研究 5.1建立专家营销体系 ?全面技术推动：在专家直接参与下，对现有猪群进行清理、整顿；供精公司技术人员帮助建立系统技术档案，并将长期进行管理；在专家指导建立核心群；在专家指导下，由供精公司技术人员参与，组织种猪测定工作；选育方案的制定与实施；日常配种计划的制定与实施。 ?生产工艺推动：对现有猪场进行规划；提出猪场改造生产工艺；提出猪场粪污处理工艺方案。 ?市场营销推动：制定本场总体发展方向；建立种猪营销体系；随时提供全国种猪销售行情；协助企业创建种猪品牌。 ?信息技术推动：随时提供养猪生产必威体育精装版信息技术资料；提供专家技术咨询信息；供行业发展信息。 ?行业推动：在行业内进行广泛宣传；在北京市及全国养猪大型活动中提供信息服务机会；协助企业在行业树立知名度。 ?政府推动：成为北京市AI产业化示范点，颁发铜牌；统一申报项目，争取政府支持。 5课题推广研究 5.1建立专家营销体系 5课题推广研究 5.1建立专家营销体系 5课题推广研究 5.1建立专家营销体系 5课题推广研究 5.2营销策略 针对人工授精这个特殊的行业，如何建立完善的市场营销体系？从北京浩邦猪人工授精服务中心这个最具商业性质的营销体系来看，从以下方面做突破口：AI销售实验、创建AI示范基地、专家营销、AI网络建设。 5课题推广研究 5.3 种猪精液市场细分与目标市场和选择 通过种猪精液市场的调查和种猪企业的自身分析，根据顾客产品的用途，将种猪精液市场细分为若干个分市场，分别为原种猪精液（大白、长白、杜洛克等），配套系种猪精液；可根据本身的实际情况和通过市场调研，特别是计算机网络的互动功能提供高效率、低成本的市场调研途径，掌握全面准确的信息，决定选择哪一类或几类，甚至整体市场为本企业的目标市场的决策，从而发挥本企业的有利条件，制订最佳的营销策略，提高市场占有率，以期取得更好的经济效益。 5课题推广研究 5.4 精液市场定位  通过市场的调查和种猪企业的自身分析，针对本企业的目标市场，凭借自身的技术优势和管理优势，从产品质量性能、价格、服务等方面进行创新，突出本企业种猪精液产品的特点：体型、繁殖性能、生长速度、健康等。 5课题推广研究 5.5产品广告策划 广告是沟通企业及其产品与客户的桥梁，广告媒体主要有各个省市的畜牧杂志、报刊及不同形式的专业网站上发布产品信息等。由于种猪精液产品较为专业化，因产品的产值和利润不高；所以应选择在本行业内影响面大、范围广的杂志、报刊刊登广告；印刷广告材料，通过邮寄、专业会议派发等形式进行宣传，能取得较好的效果。广告内容要有创意，力求吸引住顾客的注意，并留下深刻的印象。通过广告宣传，把种公猪各品种的性能质量、价格、照片和各项服务等信息及时传递给种猪用户，争取更多的购买者，提高市场的占有率。 5课题推广研究 5.6企业形象设计 企业形象是企业的一种无形资产，要想在市场竞争中处于有利地位，就需要从更长远的意义上来考虑自己的营销活动，塑造良好的企业形象、树立种猪使用者的信心，为种猪场将来创造良好的营销环境。 5课题推广研究 5.7营销队伍建设 专家队伍主要是依靠中国农业大学陈清明教授、李庆怀教授、王爱国教授、王楚端教授，北京市原畜牧局副局长曹运明高级畜牧师及企业家常年指导生产中心拥有优秀的专业技术人员，其中本科学历占85%，特设如下技术服务部门：1、技术开发部：负责人工授精产品、技术的开发研究，组织协调猪品种资源信息的交流与共享；2、技术培训部：我们本着对客户负责的服务理念，将向每一位客户提供全方位的服务，同时负责人工授精技术的配需和推广；3、生产部：负责种猪的饲养管理工作，严格防疫制度，保证种猪的健康安全，为客户提供优质、可靠的猪精液。4、产品经营部：发挥信息网络的优