禹州中央广场(新合稿).ppt

合富意见：一切以利于销售为前提，建议选取第二种方案。 返租模式一： 优势：实际成交价与市场持平，价格抗性较小；前3年返租补贴从总房款一次性扣除，后期补贴金额较少； 劣势：返租年限及比例市场竞争优势不明显。 战略思考 之 返租模式建议 返租模式二： 优势：短期返租收益较高，提前兑现返租收益对于投资客拉动力较大；销售前期资金回流量较大，利于整盘运作；返租到期 劣势：后期补贴金额大；销售价格拔升存在一定市场风险。 营 5 运营团队组建，作为后期商业良好运转的基础，同时作为现阶段销售重要价值点 发展商重点解决问题 人 6 营销就是围绕“人”在开展， “人气”是一切购买的原动力。 营销目标 营销总攻略/目标梳理 商业部分面积统计 楼层 A4、A5 A7 A6 金街 底商S1-S4 一层 6359 997.5 1206 5655 2390 二层 6958.58 997.5 1137 4761 / 三层 6846.46 997.5 1137 4761 / 四层 / 997.5 / / / 住宅可售部分 高层 多层 楼栋 套数 面积 楼栋 套数 面积 34# 164 17857.4 10# 36 4022.9 35# 159 15784.5 11# 54 6176.3 37# 162 17717.4 13# 54 6176.3 38# 161 17615.1 14# 54 6176.3 39# 132 12481.2 15# 54 6176.3 40# 160 15091.5 23# 54 6212.0 41# 136 13332.4 24# 36 4022.9 42# 108 10606.6 / / / 43# 164 17857.4 / / / 小计 1346 138343.5 /　 342 38963 截至6月30日，项目在售住宅剩余1210套，剩余面积11.96万，可售总额7.34亿 住宅货值18亿（未售货值约11亿，存量货值7亿）；商业街与住宅底商保守估计6.5亿 营销总攻略/目标梳理 下半年合富目标 2015年8-12月销售期，5个月 计划目标8.5亿签约额 商业部分计划推出金街、A4、A5以及部分住宅底商，预计销售额5亿，计划目标1.5亿占比18% 住宅可售货量充足，按照上半年去化速度，合富目标7亿签约额，占比82% 1250组 5个月8.5亿签约额 住宅需要认购客户约1300组，商业需要认购客户约200组 如何在短期内实现项目住宅和商业的突破 每天完成来访92组 153天 住宅1300组 住宅按意向客户转成交3:1计算 住宅意向客户 3900组 住宅按泛到访转意向度3:1计算 住宅意向客户 11700组 住宅意向客户 76组 商业200组 商业意向客户转成交4:1计算 商业意向客户 800组 商业按泛到访转意向度3:1计算 商业意向客户 2400组 商业意向客户 16组 153天 核心战术 恒大案例 战术一 兵团 作战 大兵团作战，集中引爆，双方合力，大力拓展，带动人气上涨，解决由于人气问题造成的客户信心问题。 引入创新营销模式，利用众筹的形式，增加关注度，意在为项目增加关注度，促进人气的上升。 充分利用一切客户利用的资源群体，通过高额的利益诱惑，最大化将目标客群导入本案。 充分发挥微信的快速传播力，加大微信营销投入，将本案在线上再次掀起市场关注和热议，促进人气的上升。 推广核心战术 战术二 泛销售 战术三 微信 营销 战术四 众筹 营销 兵团 作战 大兵团作战，集中引爆，双方合力，大力拓展，带动人气上涨，解决由于人气问题造成的客户信心问题 兵团作战 助力项目迅速 提升人气、 快速去化。 刀锋团队创奇迹 合力拼搏创辉煌 1、迅速调兵，百人团队支援项目首开。 2、分工明确，责任到岗。 多条线分工明确，将百人团队分为内场销售组、外拓组、CALL客组、大客户组、机动组等； 各条线负责人每日参加工作会议，及时梳理总结。另外配合奖励机制全面调动团队人员积极性，所有人都全力以赴。 调集合富精兵强将，支援项目 尖刀团队，百人兵团，集中引爆 百人团队架构，分组进行管理，各司其职，由专人进行负责，总负责负责调度，快速有效的管理团队； 项目总监 项目经理 大客户部 策划团队 外拓团队 后勤团队 销售团队 CALL客团队 外拓经理 销售经理 遍地撒网重点打击，构建完整行销体制，由专职人员亲自带队，分组进行监督，力保派单效果。行销重在管理。 在派发单页的过程中，结合一些小礼品的发放，客户接受程度较高。 锁定客户聚集区域，精准选择目标区域，主动走到目标客户身边，面对面推介 针对商铺、办公等投资性产品，与高端商家强强联手，举办资源嫁接活动。 活动形式：高尔夫精英赛、音乐节、汽车发布会、红酒品鉴会等。 合作单位