献礼十年庆典 情系神州人寿 营销策划方案.docVIP

献礼十年庆典 情系神州人寿 ——神州人寿保险公司成立十周年庆典活动营销策划方案 为迎接神州人寿保险公司成立十周年，公司定于2008年７月举行 “风雨十年路，悠悠神州情—神州人寿保险公司成立十周年庆典”活动 。为更好地丰富7月庆典活动的内容、使更多的客户了解公司十来年的成长与进步，坚定对持有神州保单的信心，同时，进一步提升公司品牌效应，为业务员创造新的销售契机，促进公司业务发展，特制定本营销策划方案。 一、活动目的 １.业务员通过此次活动累积优质准客户，确保2008年开门红及年度目标的达成。 ２.为公司成立十周年的系列活动提供素材，以确保活动的激励效果。 ３.传播公司品牌文化，强化业务员品牌意识，充分展示公司品牌效应。 4.促进公司业务发展，确保一季度开门红100亿新单销售目标的达成。 二、活动目标 活动期间，每个业务员每天新建3张准客户卡，活动结束，每人共计建卡150张，每人完成新单期缴保费15万元。 三、活动时间 2008年1月2６日— 2008年3月30日，分两个阶段： 第一阶段: 1月26日-2月25日，强势宣导 全面启动 第二阶段: 2月26日-3月30日，客户回访 借势行销 四、组织领导 公司成立“献礼十年庆典 情系神州人寿”客户大拜访及销售活动领导小组。 组长：××× 成员：各分公司个险销售部经理 五、活动内容 1.印制“十年伟业 情系神州”宣传折页，对客户进行登门拜访。 2.向客户宣传神州企业文化，讲解公司十年来发展历程、荣誉及征集意义。 3.向业务员及新老客户开展征集“神州成立十周年”图片、主题曲CD、吉祥物的活动。 4.通过拜访客户，宣传公司十年发展成就，促成新单业务提升。 六、评比流程 各分公司邀请设计专家进行初评，并按要求评选出报送总公司的作品。活动结束后，总公司将邀请设计专家在所有的入围作品中，评选出一、二、三等奖。七、奖励 （一）设计奖 1.第一、二阶段分别设置入围奖１００名（名额分配另行安排），由各分公司活动领导小组邀请设计专家评出获奖作品，入围奖奖品由各分公司设定并发放。 2.总公司评出一等奖3名（图片、主题曲CD、吉祥物各1名），奖励“成立十周年纪念币（精装版）”一套；二等奖6名（图片、主题曲CD、吉祥物各2名），奖励“成立十周年纪念币（简装版）”一套；三等奖9名（图片、主题曲CD、吉祥物各3名），奖励纪念品一份。 3.一、二、三等奖的获奖者将应邀参加“风雨十年路，悠悠神州情”成立十周年庆典活动，并在庆典晚会上颁奖。 4.设计作品被总部采纳的客户赠送保额10万元的意外伤害保险一份。 （二）业绩奖 1.一季度新单业绩达到15万元的销售人员，由公司授予入围奖。获奖人员各奖励公司司服一套（包括冬装与夏装）。 2.一季度新单保费居全系统前30名的人员，由公司分别授予一、二、三等奖。1—10名为一等奖，11—20名为二等奖，21—30名为三等奖。一、二、三等奖获奖人员均可参加公司成立十周年庆典仪式，并分别赠送保险金额为100万、80万、50万元的意外伤害保险。 八、公司支持 1.总公司定于1月20日左右举行“开门红第三阶段产品培训班”，对公司为庆祝十周年回馈客户的新产品进行统一培训，以配合本方案第二阶段的销售活动。 2.总公司将下发活动专用的拜访卡。 3.总公司将制作下发“成立10周年保单封套”、十周年庆典特别推出的新产品计划书、宣传单等与十周年庆典活动相关的宣传及展业资料。 4.总公司将下发以成立十周年为主题的专场说明会教案，并为各分公司培训讲授该说明会教案的讲师。 九、工作要求 1.阶段重点明确，制定详细实施方案。本次活动两个阶段重点不同，又相互作用。第一阶段工作重点在宣导和启动，通过早会进行方案宣导、媒体使用培训、活动话术训练，提起业务员对活动的兴趣，提升活动量。第二阶段工作重点在对已拜访过的客户进行促成，公司将推出以十年庆典为主题的新产品，业务员可借势对了解活动的客户进行销售。 2.营造活动氛围。充分利用总公司下发的各种职场海报，对职场进行布置；利用各种会报，以作品评比、展出等形式调动各级人员积极性，营造活动氛围；第一阶段结束后，结合客户拜访情况及准客户积累进度进行阶段性奖励及抽奖，激励士气。 3.搭建活动平台。活动第二阶段，各分公司要以个险部为单位组织１－２场以神州成立十周年为籍口的产品说明会，帮助业务员对前期拜访过的客户进行促成。 4.访量追踪到位。主管要一级抓一级，全员抓访量，要求每人每天建3张准客户卡，主管每日要检查拜访记录，并做批阅。要求业务员事前对新老客户进行筛选，选择优质客户。 5.确保后台支持。本次活动运用的媒体及相关资料较多，各单位应提前预估好数量，有足够的媒体存量，确保业务员拜访及销售活动的顺利完成。 6.确保信息交流。活动期间各公司好的创意、先进