华为格兰仕格力,海尔国际营销方式比较.doc

目录 1 国际市场营销环境分析比较 2 1.1 海尔国际市场营销环境分析 2 1.2 格兰仕集团国际市场营销环境分析 3 1.3 华为集团国际市场营销环境分析 3 1.4 联想集团际市场营销环境分析 4 1.5 国际市场营销环境对比分析 4 2 国际目标与市场策略分析比较 5 2.1 海尔国际目标与市场策略分析 5 2.2 格兰仕集团国际目标与市场策略分析 5 2.3 华为集团国际目标与市场策略分析 6 2.4 联想集团国际目标与市场策略分析 6 2.5 国际目标与市场策略对比分析 6 3 国际市场竞争策略分析比较 6 3.1 海尔国际市场竞争策略分析 6 3.2 格兰仕集团国际市场竞争策略分析 7 3.3 华为集团国际市场竞争策略分析 8 3.4 联想集团国际市场竞争策略分析 9 3.5 国际市场竞争策略对比分析 9 4 国际营销4P策略分析比较 9 4.1 海尔国际营销4P策略分析 9 4.2 格兰仕集团国际营销4P策略分析 10 4.3 华为集团国际营销4P策略分析 10 4.4 联想集团国际营销4P策略分析 10 4.5 国际营销4P策略对比分析 11 参考文献 11 海尔集团，格兰仕集团，华为集团，联想集团的国际市场营销模式比较分析 国际市场营销环境分析比较 海尔国际市场营销环境分析 海尔的国际市场营销宏观环境： 1. 人口环境：随着人口的增加，市场规模越大,市场潜在需要增加；中国国内的人均收入的增加，海尔对此作出扩大生产需求，追求创新,生产出更多满足人们需求的产品。 2. 自然环境：政府对自然环境管理的干预日益加强，最近国家针对国内形势,提出“家电下乡”政策.海尔也利用这次机会，参与这次政策活动,扩大自己在农村的市场，稳固自己的农村市场 。 3. 政治与法律环境：我国现在正处于十一五规划的第一年，而在十一五期间，我国极其重视对科技的发展，因此海尔企业生产的种种科技高新的产品会受到政策的优惠，面临这种政治环境，对海尔的发展是非常有利的。 4. 经济环境：消费者收入提高,对冰箱等电器的需求量增加，市场扩大，所以海尔冰箱的市场需求增大，海尔的生产量也增大，质量等什么都在提升。 5. 技术环境：海尔对产品质量和技术的不断超越。 6. 社会文化环境：最近的几时年来，中国的社会环境的改变相当大。第一是人口的剧增现在中国的人口已经超过13.5亿，导致劳动力相对于国外很廉价，降低企业成本。第二则是人们的生活方式与以前有了天翻地覆的变化，生活方式的改变也给海尔等企业的发展机会。第三点是价值观的改变，较以前的人，现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的产品上，这也给海尔一次发展的机会。 海尔的国际市场营销微观环境 1. 企业内部环境：不断创新使海尔逐步形成了自己的核心技术优势，进一步加强了消费者的信赖 。 2. 市场：海尔目前的市场主要是欧、亚、美主流消费者市场，市场格局是国内集中,走向国际化 。 3. 顾客：海尔的良好企业形象和制定的品牌战略与公众之间保有良好关系。 4. 竞争者：长虹,格兰仕,LG,索尼,松下等等。 格兰仕集团国际市场营销环境分析 　　与此形成鲜明对比的是，在格兰仕美国客商今年新增的订单中，绝大部分是38升大容积型、抽油烟机组合型、不锈钢电脑型等高科技新品，美国人重时尚、重环保、重高档的消费心理导致美国成为一个产品更新换代极快、极其庞大的高端市场，其对周边国家的示范效应亦不容忽视。 　　相对美国人来讲，欧洲人看重的是功能简单、价格便宜，然而超过900万台的稳定的年需求量，曾对中国微波炉征收的12%的反倾销税今年已被废除，韩国微波炉出口欧洲市场的渠道因倾销已被封死，日货因成本问题价格居高不下，众多有利因素给中国产品提供了难得的机遇。 　　所以，相当长一段时期，微波炉的真正赢利空间是在欧美。在海外销售是“国际”价格，而成本是“中国”价格；更重要的是，巨大的功能与个性化需求给技术以充分的发挥余地，拓展出极大的赢利空间。 　实际上，在很多领域格兰仕已达到世界领先水平。通过多年鲜为人知的艰苦工作，格兰仕已控制了微波炉产业的核心技术，格兰仕在微波炉行业已具备世界级的研发能力，格兰仕品牌已成为国内无提示状态下认知率最高的微波炉品牌（尽管许多人仍抱着死板的品牌建设理论对格兰仕评头论足），格兰仕是最早成功实施ERP以及采用西方财会制度的中国企业之一，格兰仕在质量控制上采用最为先进的日式管理，也就是说，格兰仕已经充分具备了进军欧美市场的实力。 华为集团国际市场营销环境分析 华为集团营销环境是指影响企业营销活动的各种环境，包括政治环境、文化环境、技术环境、人文环境、经济环境和自然环境。 华为在国际市场赢得了西方竞争对手的尊敬，进而与华为进行不同层次的合作以提高各自的市场竞争力。比如，华为与摩托罗拉进行 OEM