毕业生实习周记范本2篇.docVIP

苏州市职业大学经贸系 毕业生实习周记 编号：1 时间：2 月 13 日－ 2 月 17 日 周序（教学周序）： 1 实习主要内容（将本周完成的实习工作做简要的描述） 本周是我实习的第一周，作为公司的商务代表，主要是针对企业客户销售电子产品包括电脑、数码相机和打印机等。本周工作的内容主要是参加公司的培训，通过培训主要了解电子产品方面的相关知识，培训主要包括产品的理论知识，还有情景模拟等。 比如说对于电脑，通过一周的培训，了解了电脑的各个品牌的知名度，各品牌在市场中销量排名，电脑的基础知识，电脑的配置主要集中在硬盘、内存、显卡和处理器这几方面，通过情景模拟，不但巩固了产品的理论知识，更为实战奠定了基础。通过情景模拟，不但巩固了产品知识，更为后期的实战奠定了基础。在情景模拟时，我不能更好的了解顾客的需求，无法熟练地向顾客推荐，其主要原因是不能熟记产品知识，特别是关于显卡，还有就是销售技巧还不到位。另外，还有一个问题是装系统时，也总是遇到问题。 实习小结（针对本周实习内容中存在的疑惑，解决的方法；以及感受进行描述） 经过本周的实习，我收货颇多，以前我对电子产品一点不懂，只是会用，不知道具体的性能，以及为什么有这些功能。现在来说，我知道为什么，就电脑来说，我现在知道在购买电脑时，顾客会关注哪些方面，比如，硬盘多大，处理器是什么，显卡是集成的还是独立的，能不能玩大型的游戏，办公用可以用什么配置的电脑，玩游戏时必须什么样的电脑玩时才不会很卡。 针对情景模拟时遇到的问题，我通过几次的情景模拟，以及请教别人，已经大概能把握住顾客大概需要什么样的机器。在产品知识方面，我通过下班之后上网查资料，还有通过和别人交流对显卡有了更深入的了解。显卡主要分为独立的和集成的，独立显卡可以玩游戏但是发热量大，集成显卡占用内存，且不能玩大型的游戏。对于装系统，我可以通过在出样机器上多练习，达到熟能生巧。本周实习我学到了很多知识，特别是关于电脑方面。 注：周记要求同学们在实习期间依据周次填写，可将实习中遇到问题记下，与指导教师沟通，或直接向实习单位工作人员学习。指导教师定期可根据周记内容指导学生完成实习，并据此评定学生平时成绩。 苏州市职业大学经贸系 毕业生实习周记 编号：2 时间：2 月 20 日－ 2 月 24 日 周序（教学周序）： 2 实习主要内容（将本周完成的实习工作做简要的描述） 本周是我实习的第二周，也是锻炼我的时期，公司最初的新人都是要从一线的销售做起，然后慢慢的发展。刚接触新鲜的事物，最初我很有激情，认为上周培训的理论知识终于可以派上用场。公司现阶段主要代理的电脑品牌主要有神舟、三星和戴尔。我被分配到人民商城里神舟的店面，起初我观察店里的老销售员怎么销售，然后向他学习。我遇到每个顾客都很热情地招待，介绍产品配置及性能，但是有时候会出错，把配置说错，所以很少有顾客会购买，甚至有的顾客都不理我。这使我很受打击，而且人民商城里旁边的索尼、东芝的销售人员都不会主动招待顾客，这也使我到后期有点懒惰，看到顾客也不去招待，甚至还站在电脑旁边上网，有顾客来都不知道。这样下来一周我没有卖掉一台机器。 实习小结（针对本周实习内容中存在的疑惑，解决的方法；以及感受进行描述） 经过本周的实习，我感觉自己能力有限，看到顾客来我很热情招待，却没有收获，我恨不得把顾客拉过来让他购买。我觉得我还是对产品不太熟悉，有时候是忘记配置，有时候忘记型号，这样给顾客不专业的感觉，顾客就会认为被忽悠，所以不会购买。所以后来我每天在客流量不多的情况下，把出样的机器的配置在心里默记，把容易混淆的写在纸上，晚上睡觉之前再继续熟悉，尽量做到让顾客感觉很专业，成交率也会上升。 我现在还年轻做事一定要有激情，不能被旁边的环境所同化，也不能被小小的挫折打败，我认为我应该尽自己最大的努力接待每一位顾客，给他们留下好印象。我应该在别人玩的时候多学习，在接待完每一个顾客时，我应该问顾客我介绍的有哪些不足之处，然后记录下来，可以问老销售员，也可以读一下关于销售方面的书，寻找改进的方法。 本周的实习，让我感觉到销售真的很锻炼人，特别是与人沟通的能力一定要强，通过实习，感觉我的沟通能力得到了较大提高。 注：周记要求同学们在实习期间依据周次填写，可将实习中遇到问题记下，与指导教师沟通，或直接向实习单位工作