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当前药市形势与经营策略 发布日期：2010-6-11 | 点击：328 宫光前 药材市场自2008年金融危机后，便开始强劲反弹，至今已一年有余。这期间药市行情全面启动，药材价格轮番上涨，多数品种涨幅都在50%以上，不少品种涨幅在100%以上，涨幅在200%以上的品种也屡见不鲜。药市神话接连不断。市场指数直线上升，由低谷的2400多点直破5000点大关。涨幅之大，持续时间之久，在药材市场历史上是绝无仅有的。可谓是“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”！这让人振奋，也让人迷茫。是什么力量托起了药市的辉煌？它还能持续多久？这就需要我们对当前药市形势进行分析，才能作出正确的判断。 一、市场主体分析 药材市场的供求双方构成了市场主体。在药材市场上主要有经营者、制药厂和药农组成。 1、经营者：因其经营方式不同，可分为囤货商、走货商、蹲点商。（1）囤货商。这轮行情上涨最大的受益者。由于市场行情大涨，囤货者库中存货大幅升值，他们大都坐享其利，每天看到药价上涨，他们心中乐开了花。真是“人在家中坐，财从天外来”。这些人，大都有敏锐的市场眼光，深厚的市场功底；每每当某个品种“烂市”之时，也就是他们大显身手之日。他们在赚取钱财的同时，也担当了药材储备的重任。为保障人们的用药需求有意无意的做出了贡献。他们在整个储备的过程中要经过收购、运输、仓储、保管和市场的煎熬，一不小心还要承受失败的考验，其间的辛苦和寂寞不是意志薄弱者所能承受的。因此，我们在羡慕这些人赚钱的同时，也应该尊重他们的辛劳。随着这轮行情高峰的到来，他们会落袋为安，并寻找新的机会。这就为低价品种的上涨埋下了伏笔。（2）蹲点商。主要是指各药材市场上有摊位和门店的这部分经营者。他们的经营特点大多是勤进快销。每次成交赚取的利润多在5—15%之间，以换手率积累财富。在这轮行情的上涨中，他们往往是3元卖出，还要4元买进；5元卖出，又要6元买进。因此，他们总是在后悔中经营，在经营中后悔。尽管如此，他们还是在换手中享受着上涨行情带来的财富。虽然没有囤货商丰厚，但他们却乐此不疲。他们遵寻着“高买高卖，低买低卖”的经营宗旨，不承担过多的市场风险，用勤劳换取财富。正是因为有这些经营者的劳动，药材市场才会活水常流，长盛不衰。人们的用药需求才能得到及时供应，市场库存才能逐渐消耗。（3）走货商。主要是指那些给制药厂（包括医院和销售部）供货的商人。这些人往往能说会道、善于交际。在以往的药材市场上，他们财大气粗，是市场的骄子。但在这轮行情上涨的过程中，他们是最无奈的药商。与制药厂签订供货合同时还沉浸在获利的喜悦中，但等到他们到产地或市场进货时，却发现行情已达到或超过他们的合同价格。市场已让他们变得无利可图了。不赚钱的生意不做。于是，他们就会千方百计地压价购货，但在这轮的卖方市场上却很难如愿；这样他们又会以种种理由搪塞药厂，或少发些货以应付。这样就会无意中抑制了药厂的需求。 2、制药厂。中成药的生产厂家，药材市场上的需求大户。在这轮行情的上涨中，他们也和其供货商一样陷入无奈的境地。一方面是原材料的大幅上涨和紧缺，另一方面是国家对成药的最高限价。他们的最佳选择也只有向有关方面诉苦，希望能网开一面，寻求宽容。再者就是压缩生产规模，减少成本和市场压力。最终结果也往往是减少了市场需求。 3、药农。药市中的弱势群体，他们最辛苦也最勤劳。虽承担着发展药材生产、保障市场供给的重任，但在每一次的行情轮回中受伤的总是他们。行情下跌时，他们损失惨重，血本无归；行情上涨时，他们货已脱手，收益甚微。在这轮行情的上涨中，他们要么是无可奈何打工去，不为药商作嫁衣；要么是无可奈何种粮去，不为种药空伤悲。任你药价飞上天，任你亩产上万元，他们就是不为所动------- 说不定等药种出来了，药价又跌下来了。如此心态，将让药市变成无源之水。又怎能保证市场供应给呢？ 二、市场形势分析 1、需求越来越大。受新农合和社会养老保险等社会保障体系完善的影响，人类健康意识的增强以及外贸出口的增大，药材的需求也会随之加大。据有关资料显示：截止到2010年2月份，仅新医改全国各级财政就支出3902亿元的真金白银。我国外贸出口每年都以两位数的速度增长，仅今年一季度我国对东盟的中药出口就达1.9万吨，同比增长54%；出口金额9991万美元，增幅82%。 2、生产难以发展。受粮价提升，劳动力外出以及前几年生产者亏损等因素影响，药材生产难以发展（个别品种除外）。我国的药材生产发展到今天，政府主导的以政绩为基础的农业结构调整式的药材规模种植已经已去不复返了；取而代之的受市场主导的“一哄而上”的药材生产也很难经受劳动力大量外出和粮价上涨的考验。现在市场面对的是生产严重萎缩，后继货源不足的现实。 3、资源越