当大单品遇上互联网-互联网改变商业(张立波).docxVIP

当大单品遇上互联网（1）——互联网改变商业 随着近两三年互联网行业的发展，人们的生活也逐步的离不开互联网，以“微信”为标志的新一代通讯工具的盛行，与之伴随的“余额宝”、“理财通”、“嘀嘀打车”等一大批承载于互联网平台上的产品被大众所熟知。不知不觉间，中国真正进入了互联网经济时代，对传统产业的不断颠覆、革命以及改造，这种变革是互联网时代的一大特色。 互联网的迅速发展，社会各界人士的关注，互联网思维也成为谈论最热的词语，也围绕这个词语给出了各种解读、各种争论、各种新思维与老思维、新兴产业与传统行业的相互诉说、“攻击”等现象的涌现，甚至产生了两个著名的对赌，代表传统行业与新兴互联网行业的对赌：王健林与马云、雷军与董明珠。 但是我们对近年来互联网的发展趋势及对传统行业冲击来看，它已经开始改变中国的传统行业，中国的商业模式已经开始转变，产品策略已经开始转变。2014年的双十一天猫570余亿元的成交额，与去年350亿元的成长了63%，最为传统的酒水行业也在这次大战中达到了5个亿，从这个数字中我们可以看到基于互联网的电商平台对传统行业的冲击。另外我们现在圈里人说的更多的一句话可能就是小米之父雷军那句看似玩笑而又有深刻内涵的那句话：只要站在风口，猪也能飞起来，其实这句话是雷军在参加一个小圈子聚会感悟的总结，他曾是这么说的：我领悟到，人是不能推着石头往山上走，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去，要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。分析这句话就是一切事情要顺势而为之，互联网发展的趋势已经明了，那么我们怎么在这个趋势中脱颖而出，将是我们的研究方向。 下面我们将通过基于互联网的传统行业的两大转变进行阐述： 一、产品策略的变革，以客户为核心，形成高性价比、高价值感、高魅力型产品 这个时代的产品有两个明显的特点，一个是基于IT、互联网为基础的，将先进的技术植入产品，使产品智能化，人性化，符合客户自身对科技、职能的强烈需求。 例如，现在谈论更多的汽车行业，特斯拉的出现将对整体行业带来前所未有的冲击，也有很多人将特斯拉称为“硅谷产品”，内涵高科技，从车辆本身的设计理念到产品的智能化操作无不体现。还有我们大家更为熟知的产品，如智能手机，基于移动互联网的手机智能化，汽车上的人机交换系统等等新兴产品，都在改变我们的生活，我们未来的城市也将是智能化城市。 二是消费者与产品的关系发生了质的变化，将消费者植入到产品的创意、研发、生产、评测、传播、购买、服务等各个环节，让消费者体验到产品的过程化，其实就是我们常说的体验营销，只是它是一种深度体验的一种营销方式，一种全程化参与的体验，这也就是互联网一直在讲的“参与感”。 我们可以拿小米手机来举例，小米手机期初进入此行业是他的手机系统，对安卓的深度开发miui，也正是通过此系统来吸引手机玩家的关注，并在过程中不断的接受玩家的反馈，修复bug，提升用户的体验感，让客户体验到自己在系统改进过程的作用，而后通过推出手机，引爆聚集的miui系统用户，并依托高性价比，饥饿营销的销售方式迅速实现品牌的提升，势能的爆发，并在后续的服务过程中逐步提升用户使用小米手机的可玩性，通过系统升级，新产品的上市，后续服务消费者的互动，实现小米的成长。 三是传播方式的变革，互联网的疯狂，衍生出了不同的传播方式，特别需要提的就是圈子传播、新媒体传播、病毒式传播等手段逐渐被应用，并出现了很多的成功案例，如小米、特斯拉、余额宝、打车软件等等。 二、商业思维模式的变革 互联网对传统行业模式将产生颠覆的作用，商业模式也将随之而变，就如我们前些年接触电商，可能觉着不太可能，不靠谱等等评价，然而事实证明马云是对的，这也就是我们在经历了B2B、B2C、C2C后，现在被大佬们谈论更加热烈的O2O模式，即Online To Offline，这种模式也涌现出很多实际的案例，如酒仙网、酒快到等等。这就说明，在互联网的商业模式下我们必须从三个方面进行转变： 一是基于资源整合下的圈子经济体 互联网经济体我们可以简单的总结为圈子经济、或者粉丝经济，通过资源的整合形成消费群体，进而产生销售，当然这其中就是我们一直再说的圈子营销，圈子经济，例如现在微信朋友圈涌现而出的各种化妆品销售，利用朋友的体验、个人的体验实现朋友圈的可印证性，实现销售，进而复制到另一个朋友圈，也就是我们所说的关系、人脉。假如说，将一个人的朋友圈比作一个盘、另一个人的朋友圈将是另一盘，一个个单独的小盘逐步的扩大，进而形成一个大盘，各小盘之间相互联系又独立，做一个引爆点可能就可以讲其全部引爆。其次我们也可实现多个小盘朋友之间的导入到一个新的大盘中，进而实现资源整合。 举例可说明：泸州老窖青春小酒，泸小二，湖北一经销商就是通过此类手段实现产品的动销、持续销售，实现线上线下互动营销。我们回顾此活动的过程，首