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建材联盟活动这样卖卡才有效 【前言】很多时候，业务员在登门拜访的时候，会碰到的业主需求和自身品类不一样的情况，如果对各品牌不够了解，那么能够和业主说明的，无非是“本次活动也有 某某 品牌参加，您不妨去看一下”比如此类没有营养的话，对业主不会产生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的2-3句话来介绍，于本次活动来说，很有可能 就增加了一个以上的潜在客户，对于该售卡人员来说，则很有可能增加了一笔奖金，所以背熟品牌亮点是 首要具备的基本功。 【正题】 成功的销售 三要素：一、我是谁；二、我要向您推荐什么；三、我们的活动好在哪里。 销售四大必备条件：一、形象；二、快乐；三、人性；四、服务。 【进门开场白】 **您好，套近乎；我叫***，我是美家乐做建材的“省钱大师”的工作人员，（目测装修进度，顺带夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等）今天特意来邀请您参加我们10月3日东源美家乐举办的“十六周年庆”大型庆典活动。您看……（拿出DM单页，呈至业主眼前，手势配合讲解）本次参展的品牌都是经过长达1个月的时间由权威机构和专家评选出来的国内顶级的一线品牌，力度空前，价格保证全城、全年最低。 根据业主房子的装修进度再向介绍客户相对需求的建材品牌。 本次活动，****也参加了，您家里****都定了吗？ 回答A：考虑一下 哦，那恭喜您，这次“省钱大师”活动的价格不仅保证全城最低，比其它大型活动价格还要低，买贵差价10倍返还，更有3天无理由退订的钜惠带给 像您这样有意向的客户，主要省时、省力、省心，一个下午，就能买齐所有装修的主材呢；您想想呀，花小品牌的钱买大品牌的品质保障和服务，买的放心，用的也安心呀！ 回答B：我已订了 嗯嗯，您选择**肯定有您的道理，不过俗话说?货比三家不吃亏，我们真诚的希望能为您省到钱，10月3日国庆节，的这次活动空前绝后，参加的活动的都是经过权威机构和专家评选出来的顶级一线品牌，价格全程监督，保证公正、公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。 回答C：我全部订好了 那挺好啊，装修挺累的。对了，您家里家电也买好了吗，本次活动格力空调也参与了！您的亲朋好友的家里有在装修或准备装修的吗？本次活动......，相信您的朋友来参加本次活动后，一定会收获惊喜的。 异议A：?你们这种活动到处都是啊，一点优惠都没有，我自己去门店也能拿到那个优惠吧。这活动有人参加吗? 答：?**先生/女士，我非常理解您的担心和顾虑。您这样说，只是因为对我们还不了解，我们这次国庆节，商场十六周年庆“省钱大师”入围的十三个大品牌是经过权威机构和专家评选出来的一线大牌，力度空前，机不可失，价格保证全市最低！ 目前已有400多户报名参加啦，**先生您只需要来我们活动现场了解一下，此次活动是商场邀约，工厂举办，装饰协会监督。实实在在的为客户省钱。确保活动当天价格公平、公正、公开。现在我们距离活动还有**天，正好您也可以抽空带上家人和朋友提前去我们入围的十三大 一线品牌的各个专卖店对比一下价格，这样您才能买的放心嘛！是吧! 异议B：我到时候不一定有时间； 前面借用异议A的话术，“本次活动的力度非常大，全年最低，错过的话，很可惜的，您也可以让您的家人或朋友来的，绝对不虚此行。 异议C:?折扣是多少？都有哪些优惠？ 本次活动主题就是“让您省钱”10月3日活动当天产品的折扣，和价格揭晓，肯定要比店面平时活动的力度 ，要大得多!这时拿出以前活动 客户订单非常火爆的照片给客户看， 说这是去年十一举办的那场活动，打动他！ 异议D:年底/明年才开始装修 活动现场碰到中意的产品，您只需先下订单，等年底或明年再拿货都没问题，后续在门店补办一个正常手续就可以了。您看，现在的建材和人工一直在涨价。而且，活动当天 鉴价师不仅会打破低价，而且也会讲解装修知识及装修存在的猫腻，您以后装修时也可以做一个参考。还会讲到，装修 水电 燃气使用 安全讲座。好多人报名参加! *************业主感兴趣************** **先生/女士，凭借“省钱大师”vIP卡除了让您可以享受当天的最低折扣外，活动当天您下订一个品牌就可以直接领到价值好几百元的产品，最高可以领到好几千元免费产品，至各入围品牌门店看样，集印章每家都能领到礼品，活动当天凭订单还可以参加抽大奖活动。冰箱 电视 都有，只要定三个品牌，领到搅拌机一台。五个品牌，价值1690元的 科沃斯 扫地机器人一台。定八家还有几千元的冰箱，iphone 6手机，免费领到!商场和十三个厂家，礼品就有三十万元。 现在只需要10元诚意金，就可以办我们的“省钱大师”VIP卡，每户限购一张，您看您家里又是真的有装修建材的需求，所以真的不要错过啊，绝对不虚此行。 （凭VIP：贵宾卡有专享坐位，是最前排最好的位置；我这里只有3张，同伴可适时做点小