2012年元月05日商丘市虞城县中辰·澜湾营销推广总案.ppt

5、费用预算 推广费用：销售总金额的1--2%； 结束。THANKS。 * 目的：透过主题性的营销活动，根植于同时又高于产品概念，凸现出最能打动客层心理需求的生活方式的价值，引发人们对于未来美好生活蓝图的想象，引发购买兴趣。 第二阶段：产品概念渗透阶段 （ 2012年4月——5月） 主题：200万平米欧洲优雅生活版图 战术一：国际化生活概念的输出 战术二：主题化SP活动 ——欧洲国家交响乐队演奏会 ——国际化物管专家座谈会 ——项目奠基活动 ——中辰·澜湾形象代言人选拔 实施战术 事件营销 项目奠基-----市、县领导剪彩 目 的 ：吸引市场眼球, 高度关注! 目的：通过情景商业街+样板区的示范作用，让目标客户发现项目的细节之美，产生购买冲动。 第三阶段：产品体验阶段 （ 2012年6月——9月） 主题：世界中产阶级的未来生活理想 A、体验式现场实景营销——欧式风情商业街+部分样板房+样板示范区，构成样板区完全按照交房标准完成，推出多款不同房型、风情迥异的样板房，让所有前来现场的客户被打动、进而产生购买冲动； B、体验式导购服务销售——现场的销售人员如同导游一般，带领客户参观样板区，并且在各个样板房都有专业的演员扮演家庭生活场景（在看电视、溜狗、聚会、样板房内要有非常温馨的生活气息），而销售中心设置香郁的咖啡，销售人员的制服可以借鉴导游人员或酒店服务生的服装； 实施战术 活动营销 前期团购----常规认购----产品说明会等 目 的 ：产品形象塑造，资金回笼 地 点 ：木兰国际大酒店 产品说明会 目的：通过对于完善售后服务与丰富多彩的SP活动，进一步促进销售 第四阶段：销售阶段 （ 2012年10——12月） 主题：中辰·澜湾，世界由此精彩 A、老带新口碑传播——通过完美的售后服务，体现项目的人性化关怀，增加老客户的满意度，促机老客户的口碑传播，增强老客户带新客户，形成低成本的营销链。 B、关系营销 ——中辰国际城圣诞狂欢不夜城 ——新年音乐会 ——业主联谊会 ——发现冰雪王国 ——贺岁大片一起赏 实施战术 创 意 表 现 策略 中辰·澜湾 主 广 告 语 【 给世界一个新虞城】 主题语释义 本案主题语用“城”字来定义一种生活界域，以一种大城之势的姿态跃居沈阳人居形态之颠。 本主题语也寓意了中辰·澜湾是一座 “世界”之城。在这座大城之中，有来自欧洲建筑的设计理念，有让人向往的欧洲各国风情小巷，有管家式的国际化物业服务，有时尚科技的国际化人文，有来自欧洲现代的园林景观，在这里，不用出国，便能享受到欧洲国际化的时尚生活。 在中辰·澜湾这 “一城” 就可获得世界级的国际化居住享受。 ● “给世界一个新虞城”的项目主题语，简洁、明快，对项目概述整体、大气，易于受众理解与接受。 ●本主题语既有文化韵味又饱含时代气息，因此基于“给世界一个新虞城”的项目主题之上，将拥有广阔的表达空间。 秀稿 秀稿 秀稿 秀稿 秀稿 销售策略 前期团购政策团购原则：限量、限对象优惠政策：vip钻卡优惠2万，定价选房； 付款方式：交房款的整数； 常规认购政策认购原则：一卡一号，按卡号优先顺序选房。优惠政策：前100名优惠3%，前101-200名优惠2%；200名以后优惠1%；若已认购客户推荐新客户认购，且后期两者均转化为合同的，新、老客户各再享受1%（合同购房等同） 开盘优惠政策常规优惠：一次性付款享受总房款的2%的优惠；按揭贷款享受总房款的1%的优惠。（若七日之内该交款项未到位者取消该项优惠。）重复购买：新房可再享受总房款1%的优惠。业主推荐：被推荐客户和业主均可享受一年物业费的优惠。回款优惠：签协议24小时内交纳首付的均可享受所付款的1%优惠。备注：其他价格调控和优惠政策根据营销节点调整 销售均价 根据项目情况和实际市场结合，以有利达到项目利润最大化和快速销售为目的，制定合理的价格提交甲方批准。 4、开发节奏 项目分期开发-----分批次推盘销售 遵循价值最大、风险最小原则； 拉开产品差距，消除内部竞争原则； 有利于价格的提升原则 市场和公司运作模式的决策 5、宣传包装 户外、道旗、工地围墙 建议：虞城重要户外牌---木兰大道跨路广告牌 单页派发 考虑到项目规模及县城客户购买影响程度（意见领袖影响），单页派发主要集中于县城，主要发放城市主道路沿线小区、商铺、路人，同时节假日集中在商业中心及公园等人流集中场所发放。 乡镇作为项目备选。 派发形式： 集合县城实地情况，建议雇佣固定人员发放，每月两次。 短信群发 数量：视情况，每月最少固定两次，根据项目节点信息及工程进度，配合节日问候，恶劣天气突袭温馨提醒等增加 对象：1）售楼部来访客户登记手机；2）月消费150以上移动、