2011年合肥永顺·北辰天都项目营销推广策略案.ppt

永顺·北辰天都项目营销推广策略案;前言 区域发展及市场分析 价值挖掘及项目定位 营销策略;万事开头难！; 永顺·北辰天都为安徽永顺集团在合肥开发的第一个房地产项目 项目的开发成功与否，关系到永顺集团长期发展战略！;案名阐释;中国故宫;美国白宫;我们想到了什么？;小结;前言 区域发展及市场分析 价值挖掘及项目定位 营销策略;从城市发展中寻找市场空间 从区域竞争中寻找市场机会;城市宏观发展;城市规划/大合肥;2+1城市新名片——一条金廊，北含明珠，南缀宝石、中衔翡翠?明珠：双凤湖和张桥水库是北部组团核心区两颗耀眼的明珠?宝石：滨湖新区核心区是镶嵌在巢湖岸边一颗璀璨的宝石?翡翠：老城区环城公园是一条夺目的翡翠项链?三者共同打造合肥市面向21世纪的城市新名片。——合肥层面：合肥市生态型城市形象的集中展示区之一?——北部组团层面：合肥市北部组团的形象示范区?——核心区层面：庐州北翼明珠——玉带串珠、城湖一体、水绿相间、三翼组团、环湖七岛、珠落玉盘、城市T台、生态U廊;城市规划/北城新区;城市规划/交通规划;合淮同城化地区包括合肥中心城区、淮南中心城区、长丰县、凤台县、以及肥西县和肥东县北部。辐射影响区包括肥西县、肥东县、寿县、定远县，区域总人口约500-550万人。 合淮同城化空间发展战略要点： ?交通体系一体化 ?产业经济一体化 ?城乡功能一体化 ?生态环境一体化 在安徽省经济圈规划中，将形成“一区五轴，五极多点”的区域空间组织结构。 一区五轴：以合肥、六安为核心的城镇密集区，五洲指合巢芜发展轴、合安发展轴、合淮发展轴。 本案位于合淮发展轴，属于城市发展方向之一。;?北部组团是合肥“141”发展战略的重要组团部分，是未来合肥的重点区域 ?合肥市北部组团位于合淮发展轴，属于合肥未来市域次中心 ?围绕“五湖连珠”发展房地产休闲旅游业，是北城重点发展的行业 ?本案位于北部组团核心区域的启动区，交通十分便利：蒙城北路快速公交通道及阜阳路核心区域，北连接高速路直达新桥机场及两淮地区 “南有滨湖，北有北城”，北城处于发展上升阶段， 在大发展中，房产开发建设也需要一个标杆！;市场竞争;双墩版块;;双凤板块分析;双墩版块;竞争对手分析;92.02㎡三房两厅;;户型分析;市场小结;竞争分析;市场金字塔模型;前言 区域发展及市场分析 价值挖掘及项目定位 营销策略;项目分析;项目基本概况 ?位置：蒙城北路与金梅路交口 ?总占地面积：64600 ㎡ ?总建筑面积：200200 ㎡ ?容积率：3.1;项目四至;区域价值体系分析 ;*项目交通价值*;从规划上看 ? Art-deco建筑立面，品质感强 ? 园林运用几十种臻稀乔灌木植物，水景和 硬质铺装的结合成中央园林，提升项目档次 从风水上看 ? 坐北朝南，南偏东5度——“负阴抱阳” ? 建筑布局北高南低——“枕高山” ? 围合布局，聚气纳财 ? 四水归堂，吉地不可无水;住宅产品：纯板楼，赠送面积，户型设计理念创新，附加值高;产品价值;住宅产品： 105㎡和120㎡产品，舒适空间，赠送面积大，轻松实现“n+1”户型需求;后期户型建议;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析总结;核心卖点挖掘;理念;城市中轴 北城核心生活;项目定位;项目产品定位;项目形象定位;市场战略定位;本案客户只有一个共同点： 看好北城城市板块的发展前景，看到了这座城市的明日价值。;;客户属性;客户洞察;客户洞察;前言 区域发展及市场分析 价值挖掘及项目定位 营销策略;营销条件评价;思索：解决通过何途径和方式让目标客户知道我们？;城市向东已跨入龙岗，向南已达巢湖岸边，向西已至蜀山脚下，北城曾经一个被遗忘的区域，并不为认可，如何去影响人们对北城的印象？靠北城的价值魅力，说服自己引导别人！;解决方案三大总纲： 核心在“引导·借势”宣传，感受于现场体验;利益主张;贰·宣传途径原则：投入少，投放准;（2）借势（他山之石 可以攻玉） 具体手段： 1、报纸、网络、大型招商展会等一些针对北城大事记的报道，可争取一定的媒体曝光率 2、联合北城现售楼盘，以生态环境和区域发展前景为着力点进行大区域营销。 3、整理并收集“北城已购房客户——开展超级老带新：所有在北城已购房介绍新客户购房成功的，享受老带新超额奖励计划 4、锁定阜阳路与蒙城路两条市区往北的主干道发布户外广告。 5、项目现场的整体包装，吸引眼球，所有去北城看房的客户，必能得到项目信息。 ;封锁咽喉、点线结合、做足区域;直通北城的公交有45/46路，线路和站点结合 。选取去阿奎利亚看房客户必经之路的公交站点，做公交站牌广告，截流客户;分身术、游击战;大众媒体、广泛传播;好钢用在刀刃上;根据合肥目前媒体市场情况，和