2010年6月2日简阳市阳晨·新世界招商方案.ppt

符合整个项目战略定位的原则： 集零售超市（中高档家居饰品）、大型餐饮、大型娱乐休闲中心、美容健身中心等业态于一体，业态选择必须满足以上定位需求的角度出发； 尊重市场需求和选择的原则： 经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果； 合理有效使用空间的原则： 在体现商品形象、合理规划休闲空间的基础上，实现无浪费经营； 经济效益原则： 应充分考虑经营商家的经营利益，达成经营商家与投资者双赢的局面； 招商计划 招商原则 大客户和知名品牌优先原则： 大客户和知名品牌对提升项目品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑； 充分考虑商家愿望和要求的原则： 考虑了商家愿望和要求，才能充分吸引商家进驻，并提高商家的经营激情，从而保证物业的增值，促进后期销售，实现物业价值最大化； 方便顾客消费的原则： 在业态组合方面，体现原则要是顾客充分享受一站式消费的乐趣； 招商计划 招商原则 *  确定招商方案 确定经营模式 制定招商优惠策略 制定招商计划 信息归档完善、招商资料准备就绪 招商负责人进行目标客户开发、拜访、接洽 项目商家整体开业，以及开业活动举行 正式签定租赁合同 签定招商意向书、交纳定金 进行客户分类、确定重点 全面进行招商 客户提供装修方案并进场装修 招商计划 招商流程 时间：2010年6月20日—2010年8月19日 目标： 完成招商的基础性工作； 塑造项目形象； 储备大量的目标商家资源，为后期招商做好铺垫工作。 招商计划 招商阶段工作计划 第一阶段——招商工作实施准备阶段 招商团队的组建； 完成项目市场调查工作，根据市调情况完成市调报告、项目定位、项目运作计划； 完成现场招商处包装及项目地盘包装； 根据业态规划，设计切实可行的合理的租赁价格体系； 确定目标商家资源，收集商家信息； 筛选重点商家，开展对重点商家的接触； 设计完成招商资料； 招商计划 招商阶段工作计划 重点工作： 完成对招商人员招商技巧、统一说辞、商业地产专业培训； 完成租赁合同的评审和定稿； 确定招商广告宣传方案； 完成项目现场广告位及导识系统规划方案； 协助甲方与业主签定委托经营协议。 招商计划 招商阶段工作计划 时间：2010年8月20日—2010年11月19日 目标： 全面启动招商工作，完成项目80%招商率。 招商计划 招商阶段工作计划 第二阶段——招商强力实施阶段 完成招商任务分解和落实； 继续收集商家资源，筛选商家资源； 与相关协会建立合作关系； 全面展开与意向商家的洽谈，重点引进大型品牌商家，形成带动作用和意向引导； 完成营销推广阶段性计划； 实施项目导识系统及广告位的制作； 逐步完成对项目商业氛围的营造。 招商计划 招商阶段工作计划 重点工作： 时间：2010年11月20日—2011年1月19日 目标： 保证项目正常开业 招商计划 招商阶段工作计划 第三阶段——整体开业准备阶段 继续对剩余商业进行定向招商，提高招商成功率； 督促商家进场装修并配合协调相关工作； 完成开业策划方案，组织进行开业促销活动的准备； 开业环境布置； 开业广告宣传； 完成开业庆典准备工作及开业庆典活动； 完成对媒体炒作的组织和实施。 招商计划 招商阶段工作计划 重点工作： 所有策略思路的实现，都需要和投资者、经营者及消费者沟通，都离不开信息传播。项目以定点招商为中心，整合其他资源，辅助以媒体报道、硬性广告、促销活动、口碑传播、现场包装等，形成强大的市场冲击力。 招商策略 招商策略思路： 招商策略 小众直击目标、大众造势宣传： 本项目弱化 本项目弱化 定向为主，整合实施 定向招商：依据业态规划，对品牌商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商负责人重点落实适合业态定位的商家资源。 以商引商：利用品牌商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商：通过各种宣传和推广活动，制造题材，扩大项目的影响，吸引目标客户的注意力，促进招商。 招商策略 商家策略 技术策略 主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，从餐饮娱乐和休闲业态入手，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成品牌商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 招商策略 商家策略 技术策略 商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应