2007重庆市华宇金沙港湾第四季度推广思路.pptVIP

* 回顾/实现/展望Review/ Realization/ Expectation华宇·金沙港湾阶段推广思路沟通 HY-JSGW-006 本案预解决的问题 回顾金沙港湾现有A区的推广； 实现在11月底即将开盘的E、K栋的前期蓄势及A组团剩余产品的销售； 展望金沙港湾2007年怎么作？ 问题中的问题 A区前期推广所存在的问题； 当前问题解决策略； 当前问题解决步骤； 2007年金沙港湾的推广思路； 回顾 Review 2006华宇金沙港湾推广历程 当前存在的问题 但前问题的解决思路 前期推广分析： 前阶段推广简述 华宇金沙港湾经过一年多的推广来，通过“建筑重庆符号”，在市场上竖立了自身的独特形象，通过“国际江岸生活”在市场上形成了一定的认知。 前期推广评析： 项目前期入市已经为项目奠定了一定的基础，“建筑重庆符号”为项目在重庆房地产的地位写下了不可抹杀的一笔，提升了项目的知名度竖立了项目形象，国际江岸生活为项目的物理属性奠定了基础，使消费者认知了项目的江岸生活的特性，但对于消费者来讲其最注重的是项目所能提供的价值，即以上对于形象的诉求可以建立项目的形象，但要真正的打动客户必须通过对项目的实点诉求方可； 现2期A区剩余800套 现A栋均价在4700元/㎡，其他的在4000元/㎡， 11月底E、K组团开盘，二期的产品户型比较相似，均以二房(70～80㎡)和三房为主(100～130㎡)，即E、K组团与2期其他产品在产品设计上特点不明显依然存在产品单一的问题。 现2期B栋因其属临江产品且价格相对不高销售较好现只余几套，C、D栋不面江价格一般销售也一般，A栋因价格较高，性价比低销售较差； 关于A栋，户型随异型但是其较受欢迎，原因其景观面较好，另其户型设计中充分利用景观面，但是由于价格较高销售较差，性价比底； 客户来源少，受项目硬件(交通不好/教育资源)影响，下单量减少； 现阶段面临问题来自销售部的反馈 分析： 从销售部的信息可以看出，项目前期对江景的诉求已经取得了一定的成功，但由于前期诉求的单一性(强化江景)对于项目不面江的部分的销售并未起到其作用，即对于项目的价值单一诉求，忽视了项目的其他价值，使项目的综合价值并为取得整体提升，性价比不明显。 现阶段核心问题 项目价值单一性，项目综合价值未取得充分展现，且项目单价相对较高直接导致项目的性价比不高。 核心问题的解决策略 现项目的2期A组团园林已经基本成型，项目的景观面更为丰富，这为本项目提供了一个良好的契机，另从年度的区域放量上看沙区的新盘放量不足，宜抓住今年今年底的机会进行进一步的冲刺，利用华宇10年的品牌优势展开新一轮的年底冲关。 在销售A组团的同时，为即将在11月底开盘的E、K组团蓄集能量。 实现 Realization 项目策略解析 项目策略执行步骤 项目策略规划 核心解决策略 立足项目，借助大势 借华宇10年庆的势 借前期推广造的势 借区域放量不足的机会 借项目自身的产品综合优势 重塑项目价值体系 区域价值：立足沙区与江北区交界地带，沙坪坝现在和未来的发展都无可厚非。是很多杰出精英人士的理想居住地。江北发展历历在目，跨越文化与经济强区，优越地位无可比拟； 景观价值：引入式外景观，连接江、山、桥……，尽览嘉陵江、平顶山壮阔山河，成就重庆山水美学。内拥50万平米成熟社区，漫步入户花园小景，所有这一切形成了金沙港湾这个区域的立体景观价值。无限景观资源即刻展现； 品牌价值：华宇10年品牌，连续4年“重庆房地产开发企业五十强”第一名，中国房地产百强企业，品牌实力钜现。 产品价值：超高建筑，了望沙坪坝、江北，甚至渝中的朝宽阔景观，最终所营造出的万众景仰的生活。 那么我们现在可以向市场再次告知 不只是江，还有--- 核心策略的指导方针 诉求策略以产品为基点，以生活为目标，以华宇10年品牌为旗帜，以“建筑重庆符号”为地位，以“国际江岸生活”为导向，进一步深化产品诉求，以消费者的语言来描述项目，拉近与消费者之间的距离 。 媒体策略媒体选择上以以主流媒体为主，主流媒体以软硬兼施，硬广诉求品质，软文诉求价值； PR/SP策略则以年末节日公关为主。 注：在本阶段我们在对项目的传播方式上建议报纸媒体投放加大对于软文的投放，我们认为项目已经进入了深度耕耘的阶段，必须把项目的利益点比较全面的告知和强化给消费者，对于这样的任务硬平面广告会显的信息量不足，必须通过软文的形式以大量的信息来告知消费者。 策略执行步骤及实施 STEP.1不只是江，还有风景无限 时间：2006年11月1日～2006年11月30日 关键词：价值体系/实景园林/ STEP.2不只是江景，还有实力 时间：2006年12月1日～2006年12月31日 关键词：华宇10年/金沙港湾 STEP.3不